1.1. Über Nivea
In der letzten Studienarbeit „Nationale Produktstärken – Nivea“ wurden die
Wettbewerbsvorteile Deutschlands am Beispiel der Marke Nivea dargestellt. Nivea
wurde im Jahre 1911 entwickelt und erlebte seitdem einen beeindruckenden Erfolg.
Als erste Fett in Öl Emulsion hat Nivea hervorragende kosmetische Eigenschaften,
die die Haut weicher, geschmeidiger und elastischer macht. Bei regelmäßiger
Anwendung schützt Nivea die Haut vor Umweltbelastungen und anderen
Stressfaktoren und hat sogar eine wundheilende Wirkung. Die Haut wird mit
langanhaltender Feuchtigkeit versorgt und verhindert somit ein Austrocknen der
Haut. Der große Vorteil der Dachmarke Nivea ist ihre Nutzbarkeit als rundum-
Körperpflege, die eine sehr hohe Qualität zu einem vernünftigen Preis bietet. Zeichen
für die Qualität Niveas ist die anhaltende Position als weltweiter Marktführer.
1.2. Markt Südafrika
Nun gilt es die Marke Nivea in Südafrika einzuführen. Südafrika ist
das am weitesten wirtschaftlich entwickelte Land südlich der
Sahara. Seit dem politischen Umbruch 1994 erlebt das Land einen
enormen wirtschaftlichen Aufschwung und bietet viele interessante
Geschäftsmöglichkeiten für Investoren, Importeure etc.. Die EU ist Südafrikas
wichtigster Handelspartner; knapp 40% seiner Importe werden daher bezogen.
Südafrika besitzt mit rund 41 Millionen Einwohnern ein großes Nachfragerpotential,
welches vor allem durch den Nachholbedarf der schwarzen Bevölkerung, die den
Großteil der Bevölkerung ausmacht, an Konsumgütern bestimmt wird.
Im Nachfolgenden wird der zum Markteintritt benötigte Marketing Mix entwickelt, der
die Kombination aller absatzpolitischen Instrumente in den Bereichen Produkt-,
Kommunikations-, Preis- und Distributionspolitik bezeichnet, die von Nivea zur
Erreichung der marktorientierten Ziele eingesetzt werden. Voraussetzungen dafür
sind die vorherige Festlegung der Markteintrittsform sowie die Bestimmung der
Zielgruppe. [...]
Inhaltsverzeichnis
1. ALLGEMEINES
1.1. Über Nivea
1.2. Markt Südafrika
2. VORAUSSETZUNGEN
2.1. Markteintrittsform
2.2. Wahl des Partners
2.3. Zielgruppe
3. MARKETING MIX
3.1. Produktpolitik
3.2. Kommunikationspolitik
3.3. Preispolitik
3.4. Distributionspolitik
4. ZUKÜNFTIGE ENTWICKLUNGEN
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit analysiert die strategischen Rahmenbedingungen für eine erfolgreiche Markteinführung der Marke Nivea in Südafrika. Das primäre Ziel besteht darin, unter Berücksichtigung lokaler Marktgegebenheiten und Zielgruppenstrukturen einen spezifischen Marketing-Mix zu entwickeln, um die Marke als festen Bestandteil im südafrikanischen Kosmetikmarkt zu etablieren.
- Analyse des südafrikanischen Marktes und seiner ökonomischen Potenziale
- Festlegung der geeigneten Markteintrittsform unter Risikoabwägung
- Segmentierung der Zielgruppe basierend auf dem Living Standard Measure (LSM)
- Entwicklung eines marktspezifischen Marketing-Mix (Produkt-, Kommunikations-, Preis- und Distributionspolitik)
- Ausblick auf zukünftige Anpassungsmöglichkeiten des Sortiments
Auszug aus dem Buch
Verpackung
Nivea verwendet den Produkten angepasste Verpackungen: Blech- und Plastikdosen bzw. -flaschen, die bequem zu handhaben sind. Die Verpackungen der Produkte haben verschiedene Funktionen. Die wichtigste Funktion ist natürlich eine Schutzfunktion vor äußerlichen Einflüssen, dabei hervorzuheben der hygienische Schutz. Ebenso kommt eine Promotionsfunktion hinzu, da auf jedem Gefäß klar und deutlich das Niveazeichen und die genaue Bezeichnung des Produkts in den festgelegten Nivea Farben und Stilen, die Marke sofort erkennen lässt. Nicht näher zu erläutern sind die Transport- und Lagerfunktionen. Abschließend ist die Umweltfunktion zu nennen, da alle Verpackungen wiederverwertbar sind, was durch den Aufdruck des grünen Punktes erkennbar ist.
Da Nivea schon eine international etablierte Marke ist, mit einem international gleichen Marketingkonzept, muss die Verpackung auch in Südafrika identisch mit der deutschen sein, das heißt in der Nivea-typischen, genau definierten Schrift unter Verwendung der festgelegten blau-weißen Farben. Dies fördert den globalen Wiedererkennungseffekt und unterstützt die schnelle Markenbildung.
Zusammenfassung der Kapitel
1. ALLGEMEINES: Dieses Kapitel gibt einen Überblick über die Historie der Marke Nivea und analysiert den aktuellen wirtschaftlichen Status sowie das Potenzial des Zielmarktes Südafrika.
2. VORAUSSETZUNGEN: Hier werden die strategischen Grundlagen für den Markteintritt gelegt, insbesondere die Entscheidung für den direkten Export, die Partnersuche und die Definition der relevanten Zielgruppen.
3. MARKETING MIX: Dieses Kapitel detailliert die konkrete Umsetzung des Marketing-Mix in den Bereichen Produktgestaltung, Kommunikationsmaßnahmen, Preisgestaltung und Vertriebswege.
4. ZUKÜNFTIGE ENTWICKLUNGEN: Der abschließende Teil skizziert mögliche Erweiterungen der Produktpalette und langfristige Anpassungen an spezifische Hautbedürfnisse und Schönheitsideale auf dem südafrikanischen Markt.
Schlüsselwörter
Nivea, Südafrika, Markteintritt, Marketing-Mix, Export, Zielgruppe, LSM, Markenimage, Produktpolitik, Kommunikationspolitik, Preispolitik, Distributionspolitik, Körperpflege, Markenbildung, Konsumgüter.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit untersucht die strategischen Anforderungen und operativen Schritte, die notwendig sind, um die Kosmetikmarke Nivea erfolgreich auf dem südafrikanischen Markt einzuführen.
Was sind die zentralen Themenfelder der Studie?
Die Schwerpunkte liegen auf der Analyse der Markteintrittsstrategie, der Segmentierung der südafrikanischen Zielgruppe sowie der Adaption des klassischen Marketing-Mix (Product, Promotion, Price, Place).
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?
Das Hauptziel ist die Entwicklung eines marktspezifischen Konzepts, das Nivea den Markteintritt in Südafrika ermöglicht, um dort eine relevante Distribution und einen hohen Markenbekanntheitsgrad zu erreichen.
Welche wissenschaftliche Methode wird in der Arbeit verwendet?
Die Untersuchung basiert auf einer explorativen Markteintrittsstudie, die theoretische Marketing-Grundlagen mit einer spezifischen Sekundärdatenanalyse zum südafrikanischen Markt kombiniert.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Voraussetzungen für den Export, die strategische Ausgestaltung des Marketing-Mix unter Berücksichtigung lokaler Besonderheiten und den Umgang mit dem Währungskurs.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Zu den wichtigsten Begriffen zählen Markteintritt, Nivea, Südafrika, Marketing-Mix, Zielgruppe, LSM und Markenstrategie.
Warum entscheidet sich Nivea für den direkten Export nach Südafrika?
Der direkte Export bietet die schnellste und einfachste Möglichkeit, bei gleichzeitig geringem Kapital- und Personaleinsatz sowie einer Kontrolle über die Markenführung in einem wettbewerbsintensiven Umfeld.
Welche Rolle spielt die "Beauty Africa 2003" für den Markteintritt?
Die Messe dient Nivea als zentraler Anlaufpunkt zur Identifikation potenzieller lokaler Geschäftspartner, für die Durchführung von Probepackungsaktionen und zur ersten Präsentation gegenüber dem Handel.
- Quote paper
- Franziska Pfund (Author), 2002, Markteintrittsstudie - Nivea in Südafrika, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/19628
