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The role of trust in personal selling

Name: The role of trust in personal selling
Price: 18.95 EUR
Availability: InStock
Author: Hendrik Liszetzki
ISBN: 978-3-656-22973-5

A literature review

Term Paper (Advanced seminar), 2009

29 Pages, Grade: 1,3

Hendrik Liszetzki (Author)

Excerpt

Inhaltsverzeichnis

1. Einleitung

2. Begriffliche Grundlagen
2.1 Begriff des persönlichen Verkaufs
2.2 Begriff des Vertrauens

3. Determinanten des Vertrauens im persönlichen Verkauf

4. Konsequenzen des Vertrauens im persönlichen Verkauf

5. Implikationen für die Praxis des persönlichen Verkaufs

6. Fazit und Ausblick

Literaturverzeichnis

Excerpt out of 29 pages

Details

Title: The role of trust in personal selling
Subtitle: A literature review
College: Ruhr-University of Bochum (Lehrstuhl für Marketing)
Course: Hauptseminar
Grade: 1,3
Author: Hendrik Liszetzki (Author)
Year: 2009
Pages: 29
Catalog Number: V196881
ISBN (eBook): 9783656229360
ISBN (Book): 9783656229735
File size: 534 KB
Language: German
Keywords: Marketing;, Vertrieb;, Persönlicher Verkauf;, Personal Selling;, Vertrauen;, Trust;