Durch grundlegende Marktstrukturveränderungen, welche Mitte der sechziger Jahre begannen und inzwischen nahezu alle Brachen bzw. Märkte erfasst haben vollzog sich eine Wandlung von sog. Verkäufermärkten hin zu sog. Käufermärkten. Dieser Wandel der Märkte erzeugt dadurch eine notwendige Markt- und Kundenorientierung in den Unternehmen. Somit kommt dem Marketing als Funktion wie auch als Führungsphilosophie eine immer wichtiger werdende Rolle bei der Führung von Unternehmen zu.
Audi, Porsche und McKinsey sind laut einer Studie der Zeitschrift Wirtschaftswoche die beliebtesten Arbeitgeber der Hochschulabsolventen 2010. Mitarbeiter der Marketingabteilungen solcher Unternehmen können aus Millionenetats schöpfen, laufend neue Innovationen auf den Markt bringen und sich mit dem Image der großen Marken schmücken. Doch auch in kleinen- und mittelständigen Unternehmen (KMU) werden zunehmend die Kompetenzen von Marketingfachleuten nachgefragt. Dabei ist das Marketing für den Mittelstand nicht als Light- Version des Konzernmarketings anzusehen, da diese Betriebe ja auch keine Miniaturausgabe von großen Unternehmen sind. Im Gegensatz zu großen Unternehmen müssen Marketingverantwortliche von Mittelständlern größere Aufgabenbereiche leiten und sind meist für die gesamte Palette des Marketings zuständig. Diese umfasst häufig das strategische wie auch das operative Marketing mit dem kompletten Marketingmix.
Diese Hausarbeit zum Low Budget Marketing wird zunächst auf den Begriff und die Bedeutung der kleinen- und mittelständigen Handelsunternehmen eingehen sowie deren Besonderheiten herausarbeiten. Des Weiteren wird auf den Begriff Low Budget Marketing und dessen Verwendung in der Praxis eingegangen. Anschließend werden diverse Formen und Möglichkeiten der Low Budget Kommunikation für kleine und mittelständige Unternehmen analysiert und vorgestellt.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
2 Begriffserklärungen
2.1 Kleine und mittelständige Unternehmen
2.2 Handelsunternehmen
3 Low Budget Marketing
4 Formen und Möglichkeiten der Low Budget Kommunikation
4.1. Corporate Identity
4.2 Public Relations und Anzeigenwerbung
4.3 Guerilla Marketing
4.4 Low Budget Kommunikation im Internet
4.4.1 Der Internetauftritt
4.4.2 Social Media
5 Fazit
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit zielt darauf ab, effektive Marketing-Kommunikationsstrategien für kleine und mittelständige Unternehmen (KMU) aufzuzeigen, die mit einem begrenzten Budget realisiert werden können, ohne dabei die notwendige Konzeptionsebene zu vernachlässigen.
- Definition und Besonderheiten kleiner und mittelständischer Handelsunternehmen
- Abgrenzung und Rolle des Low Budget Marketings im Marketing-Mix
- Bedeutung der Corporate Identity für die Imagebildung
- Strategien für Public Relations, Anzeigenwerbung und Guerilla Marketing
- Nutzung digitaler Kanäle und Social Media als kosteneffiziente Instrumente
Auszug aus dem Buch
4.3 Guerilla Marketing
Der Marketing-Experte Jay Conrad Levinson prägte Mitte der achtziger Jahre den Begriff Guerilla Marketing. Die unendlich vielen Gelegenheiten des Marketings sollen durch Guerilla Marketing erkannt und jede einzelne für das Unternehmen richtig umgesetzt werden. Konkret definiert wurde der Begriff Guerilla Marketing von Torsten Schulte (Guerilla-Marketing-Portal) und Patrick Breitenbach (werbeblogger.de) wie folgt: „Guerilla-Marketing ist die Kunst, den von Werbung übersättigten Konsumenten, größtmögliche Aufmerksamkeit durch unkonventionelles bzw. originelles Marketing zu entlocken. Dazu ist es notwendig, dass sich der Guerilla-Marketer möglichst (aber nicht zwingend) außerhalb der klassischen Werbekanäle und Marketing-Traditionen bewegt.“
Historisch gesehen wurden Guerilla Taktiken meist von kleineren Gruppen im Krieg gegen weitaus überlegene Gegner angewendet um diese gezielt mit meist unkonventionellen Methoden zu schwächen. Gerade für kleine und mittelständige Unternehmen ist Guerilla Marketing ein wirkungsvolles Instrument, da diese die charakteristischen Merkmale des Guerilla Marketings wie Schnelligkeit, Flexibilität und Kreativität meist leichter umsetzen können als große Unternehmen.
Eine besonders auffallend und kostengünstige Guerilla Marketing Aktion hat die Firma Vijay Sales umgesetzt. Wie in Abb. 4 dargestellt, assoziiert der Händler für Elektronikgüter einen Gullideckel mit einem Grill und wirbt somit für das aktuelle Angebot des Unternehmens.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Diese Einleitung erläutert die veränderten Marktbedingungen und unterstreicht die wachsende Bedeutung eines professionellen Marketings für kleine und mittelständische Unternehmen.
2 Begriffserklärungen: Hier werden die quantitativen Kriterien für KMU nach EU-Definition sowie die spezifische Rolle und Aufgabe von Handelsunternehmen dargelegt.
3 Low Budget Marketing: Das Kapitel grenzt den Begriff des Low Budget Marketings ein und verortet ihn schwerpunktmäßig innerhalb der Kommunikationspolitik.
4 Formen und Möglichkeiten der Low Budget Kommunikation: Es werden verschiedene praxisnahe Instrumente wie Corporate Identity, PR, Guerilla Marketing und digitale Strategien vorgestellt, die sich für begrenzte Budgets eignen.
5 Fazit: Das Fazit fasst zusammen, dass auch KMU mit geringen Budgets durch kreative und konzeptionsstarke Ansätze eine effiziente Marktpräsenz aufbauen können.
Schlüsselwörter
Low Budget Marketing, KMU, Handelsmarketing, Kommunikationspolitik, Corporate Identity, Guerilla Marketing, Public Relations, Internetauftritt, Social Media, Web 2.0, Unternehmensimage, Marktpositionierung, Kosteneffizienz, Marketing-Mix, Zielgruppenansprache
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Hausarbeit behandelt Möglichkeiten und Strategien für kleine und mittelständische Handelsunternehmen, ihre Marketing-Kommunikation trotz begrenzter finanzieller Mittel effizient und zielgerichtet zu gestalten.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die Schwerpunkte liegen auf der begrifflichen Einordnung von KMU, dem Verständnis für Low Budget Marketing im Rahmen des Marketing-Mix sowie der praktischen Anwendung von kostengünstigen Kommunikationsmaßnahmen.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist es, Marketingverantwortlichen in kleineren Unternehmen aufzuzeigen, wie sie durch unkonventionelle Methoden und den gezielten Einsatz digitaler Medien ihre Sichtbarkeit und Wettbewerbsfähigkeit verbessern können.
Welche wissenschaftliche Methode wurde verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer theoretischen Literaturanalyse sowie der Auswertung aktueller Studien und Praxisbeispiele zum Thema Marketing und KMU.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil analysiert spezifische Instrumente wie Corporate Identity, Public Relations, Guerilla Marketing sowie Internet-Aktivitäten wie Weblogs und soziale Netzwerke hinsichtlich ihrer Eignung für kleine Budgets.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die zentralen Schlagworte sind Low Budget Marketing, KMU, Corporate Identity, Guerilla Marketing, Social Media und effiziente Kommunikation.
Warum ist Guerilla Marketing besonders für kleine Unternehmen attraktiv?
Kleine Unternehmen können aufgrund ihrer flacheren Hierarchien schneller, flexibler und kreativer agieren als Großkonzerne, was essenzielle Erfolgsfaktoren für Guerilla-Aktionen sind.
Welche Rolle spielt die Konzeptionsebene trotz knapper Budgets?
Die Arbeit betont, dass trotz kreativer Low-Budget-Maßnahmen eine fundierte Markenpositionierung unerlässlich ist, da fehlerhafte Konzepte hohe Folgekosten verursachen können.
- Quote paper
- Konrad Eismann (Author), 2011, Low Budget Marketing für kleine und mittelständige Handelsunternehmen, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/200543
