La negociación es un proceso en el que dos o mas partes tratan de encontrar un acuerdo frente a sus intereses, lo que conduce a la negociación es la necesidad de conseguir algo que la otra parte debe ceder, y el exenario esta en cuanto se puede o se debe seder.
existe una clasificación de la negociación atendiendo del tipo de seciones e interese que tenemos.
Inhaltsverzeichnis
- 1. Einführung
- 2. ¿Qué ES LA NEGOCIACIÓN?
- 3. KLASSIFIZIERUNG DER VERHANDLUNG
- 3.1. AKKOMMODIERENDE VERHANDLUNG
- 3.2. WETTBEWERBSFÄHIGE VERHANDLUNG
- 3.3. KOLABORATIVE VERHANDLUNG
- 3.4. VERMEIDENDE VERHANDLUNG
- 4. PHASEN EINER VERHANDLUNG
- 4.1. VORBEREITUNG ODER VORVERHANDLUNG
- 4.1.1. DEFINITION UNSERER ZIELE
- 4.1.2. FESTLEGUNG DER ZIELE DER ANDEREN PARTE
- 4.1.3. SWOT-MATRIX FÜR DIE VERHANDLUNG
- 4.1.4. KREISE FÜR DIE ANALYSE DES BEREICHS MÖGLICHER ABKOMMEN
- 4.2. INTERAKTION ODER VOLLSTÄNDIGE VERHANDLUNG
- 4.3. ABSCHLUSS ODER ABSCHLUSS
- 4.4. NACHVERHANDLUNG
- 5. ELEMENTE DER VERHANDLUNG
- 5.1. INFORMATION
- 5.2. ZEIT
- 5.3. MACHT
- 6. PRÜFUNG
- 7. BIBLIOGRAFIE
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Dieses Werk befasst sich mit dem komplexen Thema der Verhandlung und präsentiert einen umfassenden Überblick über die Geschichte, die Theorie und die Praxis erfolgreicher Verhandlungen. Der Autor untersucht die verschiedenen Arten von Verhandlungen, die Phasen einer Verhandlung und die wichtigsten Elemente, die den Erfolg einer Verhandlung beeinflussen.
- Die Entwicklung und Bedeutung der Verhandlung in der Geschichte
- Die verschiedenen Arten von Verhandlungsstrategien
- Die Phasen einer Verhandlung und die entsprechenden taktischen Ansätze
- Die Bedeutung von Information, Zeit und Macht in Verhandlungen
- Die Rolle von Kultur und Ethik in Verhandlungen
Zusammenfassung der Kapitel
Kapitel 1: Einführung Dieses Kapitel führt den Leser in das Thema der Verhandlung ein und stellt die Relevanz des Themas in verschiedenen Lebensbereichen dar. Es werden historische Beispiele für Verhandlungsprozesse und die Bedeutung von Verhandlungsfähigkeiten im Alltag hervorgehoben.
Kapitel 2: ¿Qué ES LA NEGOCIACIÓN? Dieses Kapitel definiert den Begriff der Verhandlung und unterscheidet zwischen der wissenschaftlichen und der künstlerischen Seite der Verhandlung. Der Autor vergleicht den Prozess der Verhandlung mit der Kunst der Schauspielerei und unterstreicht die Bedeutung der Fähigkeit, verschiedene Rollen in unterschiedlichen Situationen zu spielen.
Kapitel 3: KLASSIFIZIERUNG DER VERHANDLUNG Dieses Kapitel beschäftigt sich mit verschiedenen Klassifizierungen von Verhandlungsstrategien. Es werden die vier wichtigsten Arten von Verhandlungen – die akkommodierende, die wettbewerbsfähige, die kollaborative und die vermeidende Verhandlung – vorgestellt und ihre jeweiligen Vor- und Nachteile analysiert.
Kapitel 4: PHASEN EINER VERHANDLUNG Dieses Kapitel beschreibt die verschiedenen Phasen einer Verhandlung, von der Vorbereitung bis zur Nachverhandlung. Es werden wichtige Aspekte der Vorbereitung wie die Definition von Zielen, die Analyse der Gegenseite und die Entwicklung von Verhandlungsstrategien ausführlich diskutiert.
Kapitel 5: ELEMENTE DER VERHANDLUNG Dieses Kapitel stellt die wichtigsten Elemente einer Verhandlung vor, wie Information, Zeit und Macht. Es wird erläutert, wie diese Elemente die Dynamik einer Verhandlung beeinflussen und wie man sie effektiv nutzen kann.
Schlüsselwörter
Die wichtigsten Schlüsselwörter dieses Werkes umfassen Verhandlung, Negotiation, Kommunikation, Persuasion, Strategie, Taktik, Vorbereitung, Information, Zeit, Macht, Kultur, Ethik, Akkommodation, Wettbewerb, Kollaboration, Vermeidung, Interessen, Ziele, SWOT-Analyse, Phasen, Abschluss, Nachverhandlung.
- Arbeit zitieren
- Alejandro Mometolo Treviño (Autor:in), 2012, La negociacion - Negotiation, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/205283
