La negociación es un proceso en el que dos o mas partes tratan de encontrar un acuerdo frente a sus intereses, lo que conduce a la negociación es la necesidad de conseguir algo que la otra parte debe ceder, y el exenario esta en cuanto se puede o se debe seder.
existe una clasificación de la negociación atendiendo del tipo de seciones e interese que tenemos.
TABLA DE CONTENIDO
1. INTRODUCCIÓN
2. ¿Qué ES LA NEGOCIACIÓN?
3. CLASIFICACIÓN DE LA NEGOCIACION
3.1. NEGOCIACIÓN ACOMODATIVA
3.2. NEGOCIACIÓN COMPETITIVA
3.3. NEGOCIACIÓN COLABORATIVA
3.4. NEGOCIACIÓN EVITATIVA
4. FACES DE UNA NEGOCIACION
4.1. PREPARACIÓN O PRENEGOCIACIÓN
4.1.1. DEFINICIÓN DE NUESTROS OBJETIVOS…
4.1.2. ESTABLECER LOS OBJETIVOS DE LA OTRA PARTE
4.1.3. MATRIZ FODA PARA LA NEGOCIACIÓN…
4.1.4. CIRCULOS PARA EL ANÁLISIS DE LA ZONA DE POSIBLES ACUERDOS
4.2. INTERACCIÓN O NEGOCIACIÓN PLENA…
4.3. FINALIZACIÓN O CIERRE
4.4. POST NEGOCIACIÓN.
5. ELEMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN
5.1. INFORMACIÓN…
5.2. TIEMPO
5.3. PODER
6. EXAMEN
7. BIBLIOGRAFÍA
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