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Inhaltsverzeichnis
Abkürzungsverzeichnis
Abbildungsverzeichnis
1 Einleitung
1.1 Problemstellung
1.2 Zielsetzung
1.3 Vorgehensweise
2 Grundlagen
2.1 Definition und Abgrenzung des Vertriebscontrollings
2.2 Abgrenzung strategisches und operatives Controlling
3 Ziele des operativen Vertriebscontrollings
3.1 Qualitative Ziele
3.2 Quantitative Ziele
4 Ausgewählte Instrumente
4.1 Kundendeckungsbeitragsrechnung
4.2 ABC-Analyse
5 Kritische Würdigung
6 Ausblick
Literarturverzeichnis
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- Patrick Lommertin (Author), 2013, Operatives Vertriebscontrolling im schnell verändernden Marktumfeld, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/210064
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