Nahrungsergänzungsmittel finden immer mehr Abnehmer in unserer Gesellschaft. Insbesondere die Zielgruppe der Sportler, sowohl Amateure- als auch Professionelle- und Leistungssportler, bedingt durch den Leistungsdruck und der starken Konkurrenz, ist für den Markt besonders lukrativ. Die Nationale Verzehrs Studie 2 aus dem Jahre 2008 belegt den Trend der erhöhten Akzeptanz für Nahrungsergänzungsmittel, zu sehen in Abbildung 1 [0]. Um diesen Trend nutzen zu können, kaufen Hersteller unter anderem immer mehr Werbefläche, mit dem Ziel ihre Zielgruppen möglichst direkt ansprechen zu können. Vor allem die sportartenspezifischen Magazinen und Zeitschriften erweisen sich als geeignetes Medium. Die Fragestellung die sich mir stellt ist ob und inwieweit Werbepsychologische Konzepte und Methoden in den Printwerbungen eingesetzt werden und welche möglichen Auswirkungen damit bezweckt werden.
Inhaltsverzeichnis
1. Ziel des Projektes
2. Einleitung und Fragestellung
3. Vorgehensweise
4. Vorstellung der Werbepsychologischen Methoden
4.1 Absichten der Werbung
4.2 Involvment der Zielgruppen
4.3 Das AIDA-Modell
4.4 Die USP-Formel
4.5 Techniken der Werbung – Lifestyle & Testimonial Werbung
4.6 Gestaltungsprinzipien der Wahrnehmung
4.6.1 Figur und Hintergrund
4.6.2 Farbe
4.7 Physische Attraktivität
5. Analyse der Printwerbung auf die definierten Werbepsychologischen Methoden
5.1 Abbildung 2 – „Extreme Body“
5.2 Abbildung 3 – „Anger“
5.3 Abbildung 4- „Schlank & Sexy, mit L-Carnitine“
6. Beantwortung der Fragestellung
Zielsetzung & Themen
Das Ziel dieses Semesterprojekts ist die werbepsychologische Analyse von Printanzeigen für Nahrungsergänzungsmittel in sportartenspezifischen Magazinen, um aufzudecken, welche Methoden zur direkten Kundenansprache genutzt werden und welche Wirkungen diese auf die Psyche und Emotionen der Konsumenten beabsichtigen.
- Grundlagen der Werbepsychologie und Wirkungsmechanismen
- Anwendung des AIDA-Modells und der USP-Formel in der Sportbranche
- Einsatz von Lifestyle- und Testimonial-Marketing
- Gestaltungsprinzipien der Wahrnehmung und physische Attraktivität
- Fallbasierte Analyse konkreter Printwerbungen aus Fachzeitschriften
Auszug aus dem Buch
4.2 Involvement der Zielgruppe
Grundvoraussetzung für eine Erfolgreiche Werbestrategie ist das Involvement der potenziellen Kunden. Krugman, 1966 [3] definierte das Involvement als ein Maßstab der inneren Beteiligung. Das Involvement entscheidet in welcher Tiefe und mit welcher Qualität die Informationsverarbeitung stattfindet.
Eine Person mit einem hohen Involvement gegenüber dem Produkt ist eher dazu bereit sich mit zusätzlichen Informationen rund um das Produkt auseinander zu setzen als eine Person mit niedrigem Involvement. Ein niedriges Involvement existiert unter anderem dann wenn der Konsument ein geringes subjektives Kaufrisiko empfindet oder keine Identifikation mit dem in Fragestehenden Produkten stattfindet. [1]
Demzufolge hat der Kunde gegenüber dem Produkt oder der Werbung für das Produkt eine geringe Aufmerksamkeit. Es findet keine absichtliche Suche nach Produktinformationen satt und es herrscht eine relative Gleichgültigkeit gegenüber den Preis- und Qualitätsunterschieden. Aber vor allem ist ein niedrig Involvierter Kunde empfänglicher für eine Emotionale Ansprache als für eine rationale. [1]
Dementsprechend sollte bei der Gestaltung von Werbung immer drauf geachtet werden inwiefern die Potenziellen Kunden involviert sind. Zu Anspruchsvolle Werbung setzt immer ein hohes Involvement voraus. Sollen neue Kundenkreise hinzugewonnen werden, muss Werbung auffallend gestaltet werden, mehr emotional als rational.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Ziel des Projektes: Definition des Untersuchungsgegenstandes, konkret der Analyse von Printwerbungen für Nahrungsergänzungsmittel in Sportmagazinen.
2. Einleitung und Fragestellung: Darstellung der Marktsituation für Nahrungsergänzungsmittel und der daraus resultierenden Forschungsfrage zur werbepsychologischen Gestaltung.
3. Vorgehensweise: Erläuterung der methodischen Vorgehensweise durch Literaturarbeit und anschließende Analyse ausgewählter Anzeigen aus Fachmagazinen.
4. Vorstellung der Werbepsychologischen Methoden: Wissenschaftliche Herleitung zentraler Konzepte wie AIDA, USP, Gestaltungsprinzipien und psychologische Werbetechniken.
5. Analyse der Printwerbung auf die definierten Werbepsychologischen Methoden: Praktische Anwendung der zuvor definierten Theorien auf drei konkrete Werbebeispiele aus den Magazinen Muscle & Fitness und GroundandPound Journal.
6. Beantwortung der Fragestellung: Synthese der Ergebnisse, die eine verstärkte Nutzung werbepsychologischer Methoden als Reaktion auf den hohen Wettbewerbsdruck feststellt.
Schlüsselwörter
Werbepsychologie, Nahrungsergänzungsmittel, Printwerbung, AIDA-Modell, Involvement, USP-Formel, Testimonial-Werbung, Konsumentenpsychologie, Wahrnehmungspsychologie, Sportmarketing, Emotionale Ansprache, Kaufreize, Lifestyle-Werbung, Athleten, Markenkommunikation.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit untersucht, wie Unternehmen in der Sportbranche werbepsychologische Methoden einsetzen, um durch Printanzeigen gezielt die Aufmerksamkeit und Emotionen von Sportlern für Nahrungsergänzungsmittel zu beeinflussen.
Was sind die zentralen Themenfelder der Arbeit?
Die Schwerpunkte liegen auf dem AIDA-Modell, der USP-Formel, der Wirkung von Testimonials und Lifestyle-Bildern sowie den psychologischen Prinzipien der menschlichen Wahrnehmung.
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?
Es soll geklärt werden, inwieweit werbepsychologische Konzepte in Printwerbungen für Nahrungsergänzungsmittel tatsächlich Anwendung finden und welche beabsichtigten Wirkungen diese Methoden auf den Konsumenten haben.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer Literaturanalyse zur Definition der psychologischen Modelle und einer daran anschließenden Fallanalyse realer Printanzeigen aus sportartenspezifischen Fachzeitschriften.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Im Hauptteil werden zunächst die theoretischen Grundlagen der Werbepsychologie erläutert und anschließend drei spezifische Fallbeispiele (Anzeigen) anhand dieser Kriterien detailliert analysiert.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit ist geprägt durch Begriffe wie Werbepsychologie, Involvement, AIDA-Modell, Testimonial-Werbung, Konsumentenpsychologie und Sportmarketing.
Warum spielt das "Involvement" der Zielgruppe eine so große Rolle für die Werbegestaltung?
Das Involvement bestimmt, wie tief und qualitätsorientiert ein Kunde Informationen verarbeitet; bei niedrigem Involvement sind Kunden empfänglicher für emotionale Reize statt für rationale Argumente.
Welche Rolle spielt die "physische Attraktivität" laut der Untersuchung?
Die physische Attraktivität dient in der Nahrungsergänzungsindustrie als dominantes Verkaufssignal, um Vertrauen zu schaffen und das Bedürfnis der Zielgruppe nach einem attraktiven Körperbild direkt anzusprechen.
Wie hat sich die Werbung in Fachzeitschriften laut Autor im Zeitverlauf verändert?
Der Autor stellt fest, dass früher oft ein unstrukturierter Informationsüberfluss herrschte, während heute aufgrund des steigenden Wettbewerbs vermehrt gezielte werbepsychologische Methoden eingesetzt werden.
- Citar trabajo
- Bachelor of Science Ewgeni Neif (Autor), 2012, Werbepsychologische Methoden und beabsichtigte Wirkung von Werbung für sportartenspezifische Nahrungsergänzungsmittel auf die Psyche und Emotionen der Konsumenten, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/210500
