Markttrends und Konsequenzen für das Marketing im Business-to-Business-Bereich

Inhaltsverzeichnis

Aktuelle Markttrends und Konsequenzen für das Marketing im Business-to-Business-Bereich

Abbildungsverzeichnis

Abkürzungsverzeichnis

Glossar

1 Einleitung

2 Grundlegende Begriffsabgrenzungen
2.1 Investitionsgüter
2.2 Der Markt und seine Einteilung
2.2.1 Konsumentenmarkt (Business-to-Citizen und Consumer-to-Business)
2.2.2 Investitionsgütermarkt (Business-to-Business)
2.2.2.1 Nachfrager auf dem Investitionsgütermarkt
2.2.2.2 Anbieter auf dem Investitionsgütermarkt
2.3 Markttrends
2.4 Konsequenzen
2.5 Marketing
2.6 Investitionsgütermarketing
2.6.1 Bestandteile des Investitionsgütermarketings
2.6.2 Ansätze der Verhaltensforschung für das Investitionsgütermarketing
2.6.2.1 Monoorganisationale Ansätze
2.6.2.1.1 Partialmodelle
2.6.2.1.2 Totalmodelle
2.6.2.2 Interaktionsansätze
2.6.3 Typologien des Investitionsgütermarketings
2.6.4 Segmentierung des Investitionsgütermarketings
2.6.5 Marketingstrategien für den Investitionsgütermarkt
2.6.6 Politik des Investitionsgütermarketings

3 Trends im Markt der Investitionsgüter
3.1 Die Fertigmontage (inkl. just-in-time, on demand)
3.1.1 Wie wurde in der Vergangenheit produziert?
3.1.2 Wie wird derzeit nach der Fertigmontage produziert?
3.1.3 Einordnung der Fertigmontage in den Interaktionsansatz
3.1.4 Beispiele der Fertigmontage
3.1.5 Vorteile der Fertigmontage
3.1.6 Nachteile der Fertigmontage
3.2 E-Business im Business-to-Business
3.2.1 Beispiele des E-Business im Business-to-Business
3.2.2 Vorteile des E-Business
3.2.3 Nachteile des E-Business
3.3 Direktmarketing im Investitionsgütermarkt
3.3.1 Vorteile des Direktmarketing
3.3.2 Nachteile des Direktmarketing
3.3.3 Zukunft des Direktmarketing

4 Fazit

Materialverzeichnis

Literaturverzeichnis