„Was du in anderen entzünden willst, muss in dir selbst brennen.“ Aurelius Augustinus (Kirchenlehrer, christlicher Theologe und Philosoph, 354-430)
Ziel der in dieser Projektarbeit besprochenen Unternehmung ist die Marktetablierung von CHAMPIONS LIFESTYLE - Einem Unternehmen, das Coachings, Workshops und andere Produkte für Männer rund um das Thema Persönlichkeitsentwicklung anbietet. Der Begriff ist ein weites Feld, meint im Falle dieser Firma jedoch die stetige Optimierung des eigenen Lebensstils im Bezug auf Selbstsicherheit, Kommunikation, Karriere und nicht zuletzt das weltweit boomende Gebiet der Flirt- und Verführungskunst. Die Gründer Manuel Alexander Picon Gonzalez und Andreas Kohn sind Kölner Medienmanagement-Studenten der Macromedia Hochschule für Medien und Kommunikation und haben sich in den letzten Monaten und Jahren mit all diesen Themen detailliert auseinandergesetzt, da sie ein reges Interesse an der menschlichen Psychologie teilen und gleichermaßen für sie nur ein erfolgreiches Leben ein erfülltes Leben ist. Dies ist auch der Claim von CHAMPIONS LIFESTYLE. Die Firma verspricht Männern, ihnen dabei zu helfen, Fähigkeiten zu entwickeln, mit denen man über gesellschaftlichen Konventionen hinausdenken und -handeln kann. In vielen Einzel- und Gruppengesprächen mit Vertretern des männlichen Geschlechts haben die Gründer verzweifelte, teils flehende Hilfegesuche gehört, wie man alte, hinderliche Glaubenssätze sprengen, neue Motivation entwickeln und fern geglaubte Ziele rasch erreichen kann. Der Markt im Segment „Persönlichkeitsentwicklung“ ist also gegeben und wächst sogar, da die Hilferufe immer vehementer werden. Die Bücherregale in der Lebenshilfe-Abteilung sind voll. CHAMPIONS LIFESTYLE hat es sich als Aufgabe gesetzt, das ganze Wissen aus dem Theorieraum hinaus in die Praxis zu holen, um wirklich einen „Kick-Off“-Effekt zu bewirken und Menschen zum Handeln und aktiven Ändern ihres Lebens zu bewegen. Individuell und aktiv kümmert sich das Coaching-Team um die persönlichen Ziele der Klienten, sei es gesteigerte Motivation, mehr Erfolg beim anderen Geschlecht oder effektivere Kommunikation. CHAMPIONS LIFESTYLE ist kein gewöhnliches Coaching-Unternehmen. Es ist eine Art „Starthilfe“ für das neue Leben des modernen Mannes zwischen 16 und 49.
Inhaltsverzeichnis
1. MANAGEMENT SUMMARY
2. EINLEITUNG
2.1. Ideenfindung
2.2. Unternehmensvision / Firmenphilosophie
2.3. Was ist die „Pick-Up-Community“?
2.4. Was ist „Persönlichkeitsentwicklung“?
3. CHAMPIONS LIFESTYLE – DER BUSINESS-PLAN
3.1. Die Rechtsform
3.1.1. Schwankende Einnahmen
3.1.2. Einnahmen-Ausgaben-Verhältnis
3.1.3. Nutzung privater Immobilien
3.1.4. Haftung
3.2. Produkte und Dienstleistungen
3.2.1. Portfolio
3.2.2. Kostenlose Mehrwerte für potentielle Kunden
3.2.3. Kostenpflichtiges Angebot (Erlösquelle)
3.2.4. Kostenlose Mehrwerte für Kunden
3.3. Kundengruppen
3.3.1. Privatpersonen
3.3.2. Geschäftstätige
3.3.3. Lehrer, Dozenten, Ausbilder und Professoren
3.4. Preisgebung
3.5. Absatzprognose
3.6. Distributionswege
3.7. Werbemaßnahmen
3.7.1. Social Media Marketing
3.7.2. Marketing in Foren
3.7.3. Virales Marketing über Videos
3.7.4. Mouth-2-Mouth-Marketing
3.7.5. Deutschlandtour als besondere Promotion-Maßnahme
3.8. S.W.O.T.-Analyse
3.8.1. Stärken
3.8.2. Schwächen
3.8.3. Chancen
3.8.4. Risiken
3.8.5. S.W.O.T.-Analyse als Grafik
3.9. Stakeholder-Analyse
3.9.1. Gründer / Inhaber
3.9.2. Kunden
3.9.3. Konkurrenten
3.10. Empirische Marktforschung: Befragung potentieller Kunden
3.11. Der Markt
3.12. Konkurrenzanalyse
3.13. Markteintritt und damit zusammenhängende Strategien / USP
3.13.1. USP – Alleinstellungsmerkmale
3.13.2. Kostenführerschaft
3.13.3. Marktpenetration und Produktentwicklung
3.13.4. Konzentration auf Schwerpunkte
4. GESTALTERISCHE KONZEPTION
4.1. Webseite / Wireframes
4.2. Corporate Design
5. MOBILKOMMUNIKATIONS-KOMPONENTE IN DER UNTERNEHMUNG
5.1. Von der Wichtigkeit von Mobile Media
5.2. MOBILE CHAMP – Die App zur Unternehmung
6. KAUFMÄNNISCHE EBENE
6.1. Kostenplan
6.2. Kaufmännische Zukunftsprognose
7. Schlusswort der Verfasser / Epilog
Zielsetzung & Themen
Die Projektarbeit zielt auf die Marktetablierung des Coaching-Unternehmens "CHAMPIONS LIFESTYLE" ab, das männliche Kunden in Bereichen wie Selbstsicherheit, Kommunikation und Persönlichkeitsentwicklung unterstützt. Im Zentrum steht dabei die Erstellung eines fundierten Business-Plans, der neben klassischen Coaching-Angeboten auch eine innovative, mobile App-Komponente zur Kundenbindung und Differenzierung im Wettbewerb integriert.
- Entwicklung eines strategischen Business-Plans für ein Coaching-Unternehmen.
- Analyse des "Pick-Up" und Persönlichkeitsentwicklungs-Marktes inklusive Konkurrenzanalyse.
- Konzeption eines differenzierten Marketing-Mix mit Fokus auf Social Media und virale Strategien.
- Entwicklung technischer Innovationen zur Kundenbindung mittels Mobile-App ("MOBILE CHAMP").
- Finanzielle Planung und Kalkulation der Rentabilität für das erste Geschäftsjahr.
Auszug aus dem Buch
3.13.1. USP – Alleinstellungsmerkmale
Laut Scharf und Schubert (vgl. ebenda (2001), S.85) muss es Ziel jeder Unternehmung sein, für das eigene Erzeugnis eine sogenannte „Unique Selling Proposition“, also einen einzigartigen Verkaufsvorteil, zu erlangen, der es gestattet, „das eigene Produkt ganz spezifisch und möglichst nicht nachahmbar zu profilieren“ (vgl. Becker (1998), S.248f.). Im Falle der hier besprochenen Unternehmung zielen die Gründer darauf ab, durch preisliche Vorteile gegenüber der Konkurrenz positiv aufzufallen. Außerdem sollen Innovationen in „Neuen Medien“ (v.a. Mobile und Social Media) und eine klar abgegrenzte Zielgruppe ihr übriges tun, um CHAMPIONS LIFESTYLE ein klares Profil und somit einen USP zu geben.
Zusammenfassung der Kapitel
1. MANAGEMENT SUMMARY: Bietet einen Überblick über das Unternehmen, die Zielsetzung der Marktetablierung für männliche Persönlichkeitsentwicklung und die Vision der Gründer.
2. EINLEITUNG: Behandelt die Entstehungsgeschichte der Geschäftsidee, die Definition der "Pick-Up-Community" sowie das Konzept der Persönlichkeitsentwicklung als Unternehmenszweck.
3. CHAMPIONS LIFESTYLE – DER BUSINESS-PLAN: Das Kernstück der Arbeit, welches Rechtsform, Produkte, Kundensegmente, Marketing, S.W.O.T.-Analysen und Markteintrittsstrategien detailliert ausarbeitet.
4. GESTALTERISCHE KONZEPTION: Erläutert die geplante Informationsarchitektur der Webseite, die Wireframe-Konstruktion sowie das angestrebte Corporate Design.
5. MOBILKOMMUNIKATIONS-KOMPONENTE IN DER UNTERNEHMUNG: Analysiert die Bedeutung von Mobile Media und beschreibt die Entwicklung der App "MOBILE CHAMP" als strategisches Alleinstellungsmerkmal.
6. KAUFMÄNNISCHE EBENE: Detaillierter Kostenplan und Zukunftsprognose zur finanziellen Validierung des Geschäftsmodells im ersten Jahr.
7. Schlusswort der Verfasser / Epilog: Reflektiert den Gründungsprozess und die Bedeutung der Arbeit als erste praktische Gestalt des Projekts.
Schlüsselwörter
CHAMPIONS LIFESTYLE, Persönlichkeitsentwicklung, Coaching, Business-Plan, Pick-Up-Community, Marketing, Existenzgründung, Strategie, Mobile Media, MOBILE CHAMP, Kundengewinnung, Unternehmensführung, Zielgruppe, Marktsegment, Existenzgründung.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Projektarbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit der detaillierten Business-Planung für das neu zu gründende Coaching-Unternehmen "CHAMPIONS LIFESTYLE", das Männer bei der Persönlichkeitsentwicklung unterstützt.
Was sind die zentralen Themenfelder der Arbeit?
Die zentralen Felder umfassen Business-Planung, Markt- und Konkurrenzanalyse, Marketingstrategien, Web-Design und mobile App-Entwicklung.
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?
Das primäre Ziel ist die Marktetablierung des Unternehmens durch ein differenziertes Leistungsangebot und eine klare Positionierung gegenüber dem Wettbewerb.
Welche wissenschaftlichen Methoden werden verwendet?
Die Arbeit nutzt S.W.O.T.-Analysen, Stakeholder-Analysen, die Ansoff-Matrix zur Marktpenetrationsstrategie und eine eigene empirische Befragung potenzieller Kunden.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Bereiche Geschäftsmodell, Markt- und Wettbewerbsumfeld, Marketing-Konzeption, Web- und Design-Struktur, mobile Applikationen sowie die kaufmännische Planung.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit wird durch Begriffe wie Coaching, Business-Plan, Persönlichkeitsentwicklung, Mobile-Marketing und Existenzgründung definiert.
Was zeichnet die "MOBILE CHAMP" App besonders aus?
Sie bietet exklusiven Zugriff auf Content und integriert das "Emergency Messaging System" (EMS), welches als einzigartiges Alleinstellungsmerkmal der Kundenbindung dient.
Wie soll die Konkurrenz am Markt überwunden werden?
Durch ein Rundumpaket, günstigere Einstiegspreise bei gleichzeitig hoher Qualität und die Einführung technischer Innovationen wie der Smartphone-App.
- Quote paper
- Andreas Kohn (Author), Manuel Alexander Picon Gonzalez (Author), 2011, Businessplan für ein Start-Up im Bereich Flirtcoaching, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/230067
