Die Zielsetzung dieser Arbeit besteht in der Darstellung der immer noch starken Bedeutung der Messe als Marketinginstrument eines Unternehmens, neben den neuen Medientechnologien und in der Erstellung eines ersten Messekonzeptes als Hilfestellung gerade für mittelständische Unternehmen, die einen ersten Messeauftritt planen.
Im theoretischen Teil dieser Arbeit wird ein Leitfaden zum Erstellen eines Marketing-Konzeptes aufgestellt, mit dem ersten und wichtigsten Augenmerk auf Zielsetzung und Eingrenzung der Zielgruppe. Aufbauend auf diesen elementaren ersten Schritten folgen Ausführungen zu ersten wichtigen Entscheidungen vor der Messe, zur Gestaltung des Messestandes, Aufstellen eines Zeitplanes und der Betrachtung der Kosten (Welche Kosten müssen betrachtet werden? Wo bestehen Einspar- und Fördermöglichkeiten? Wie finanziert das Unternehmen den Messeauftritt?).
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2. Konzeptionierung des Messeauftritts
2.1 Vorbemerkung zum Messekonzept
2.2 Messeziele und Auswahl der Messe
2.2.1 Messeziele
2.2.2 Entscheidungskriterien zur Auswahl der Messe
2.3 Zeitliche Planung einer Messebeteiligung
2.4 Essentielles zur Vorabplanung des Messeauftritts
2.5 Durchführung der Messe
2.6 Nachbereitung der Messe
3. Entwickeln eines ersten Messekonzepts für die Agentur manigoo
3.1 Die Agentur manigoo
3.2 Messeziele der Agentur manigoo
3.3 Auswahl der geeigneten Messe für die Agentur manigoo
3.4 Aufstellen einer Zeit-Agenda für die Teilnahme an der BoE 2014
3.5 Entscheidung über die Art der Messebeteiligung
3.6 Planung und Gestaltung des Messestandes
3.7 Durchführung der Marketingmaßnahmen auf der Messe
3.8 Nachbereitung der Messe
4. Fazit
Zielsetzung & Themen
Die Arbeit untersucht die Relevanz der Messe als Marketinginstrument und entwickelt einen praxisorientierten Leitfaden zur Konzeptionierung von Messeauftritten für mittelständische Unternehmen. Ziel ist es, Hemmschwellen bei Erstteilnehmern abzubauen und durch eine strukturierte Planung eine erfolgreiche Messebeteiligung zu ermöglichen.
- Bedeutung der Messe im modernen Marketing-Mix
- Phasenmodell der Messeplanung (Vorbereitung, Durchführung, Nachbereitung)
- Methodik zur Zieldefinition und Messeauswahl
- Fallbeispiel: Erstellung eines ersten Messekonzepts für die Agentur manigoo
Auszug aus dem Buch
2.2.1 Messeziele
Das Definieren der Messeziele und damit auch das Definieren der Zielgruppe sowie die Messeauswahl bilden den Grundstein für eine erfolgreiche Messebeteiligung. Marketingziele werden auch als „Dreh- und Angelpunkt [der] Planung“ (Von Graeve, 2007, S. 29) beschrieben. Ein Ziel zeigt den „Ausblick auf die Situation, die nach der Aktion erreicht werden soll“ und „soll allen an der Vorbereitung und Durchführung beteiligten Personen als Leitbild dienen und stets im Auge behalten werden“. Oft werden Messen „ohne übergeordnete unternehmerische Zielvorstellungen geplant“ (Huckemann, 2005, S. 92), obwohl „der Grundstein des Messeerfolgs (…) in der klaren, konkreten und eindeutigen Definition des Messe-Ziels“ (Barkowski, 2005, S. 7) liegt. Falsch ist es, sich ohne jegliche Ziele an einer Messe zu beteiligen und nur deshalb auszustellen, weil andere Unternehmen/ die Konkurrenz auch ausstellen. Dafür ist eine Messeteilnahme zu teuer. (vgl. Huckemann, 2005, S. 189) Definiert man die Ziele, so bestimmt man auch die jeweilige Messe an der man teilnimmt, die Auswahl der Exponate und „die Konzeption des gesamten Kommunikationsprozedere (Werbung, Prospekte, Einladungen, Pressearbeit usw.)“, die Zielgruppe, die Zusammenstellung des Messeteams und die Nachbereitung. Es ist wichtig konkrete Ziele festzulegen, denn nur dann kann überprüft werden, ob die Messe einen Erfolg gebracht hat und die „angestrebten Ziele erreicht wurden“.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Diese Einleitung beleuchtet die Bedeutung von Messen als Marketinginstrument für mittelständische Unternehmen und definiert den Rahmen der Arbeit.
2. Konzeptionierung des Messeauftritts: Dieses Kapitel erläutert die theoretischen Phasen der Messeplanung, von der Zielsetzung bis hin zur Nachbereitung.
3. Entwickeln eines ersten Messekonzepts für die Agentur manigoo: Hier wird das theoretische Wissen auf ein praktisches Beispiel angewandt, um ein konkretes Messekonzept für die Agentur manigoo zu entwerfen.
4. Fazit: Das Fazit fasst die wesentlichen Planungspunkte zusammen und gibt einen Ausblick auf die Zukunft von Messen unter Einbeziehung neuer Medien.
Schlüsselwörter
Messemanagement, Messekonzept, Eventmarketing, Messeplanung, Marketingziele, Messevorbereitung, Standgestaltung, Messebeteiligung, Kommunikationsinstrument, Zielgruppenanalyse, Messeerfolgskontrolle, Agentur manigoo, Messebesucher, Live-Marketing, Vertriebsziele.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit der Konzeption, Planung, Durchführung und Kontrolle eines Messeauftritts, insbesondere unter dem Gesichtspunkt, mittelständischen Unternehmen als Leitfaden für eine erfolgreiche Beteiligung zu dienen.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Zentrale Themen sind die strategische Vorbereitung, die Auswahl der passenden Messe, die Definition messbarer Ziele sowie die praktische Umsetzung durch Marketingmaßnahmen und Nachbereitung.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das primäre Ziel ist es, die hohe Bedeutung der Messe als Marketing-Chance aufzuzeigen und durch einen strukturierten Prozess (das Messekonzept) Unsicherheiten bei Firmen abzubauen.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Es wird eine Kombination aus theoretischer Aufarbeitung einschlägiger Fachliteratur und der praktischen Anwendung dieses Wissens auf ein konkretes Fallbeispiel (Agentur manigoo) genutzt.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Im Hauptteil werden sowohl theoretische Grundlagen der Messephasen (Planung, Umsetzung, Analyse) erläutert als auch ein konkretes Konzept für die Agentur manigoo entwickelt, inklusive Zielplanung und Messeauswahl.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die wichtigsten Schlüsselwörter sind Messemanagement, Messekonzept, Zielgruppendefinition, Messeerfolgskontrolle und Eventmarketing.
Warum wurde die "Best of Events" für die Agentur manigoo ausgewählt?
Nach einer Gegenüberstellung mit der IMEX fiel die Wahl auf die BoE in Dortmund, da sie aufgrund ihrer Ausrichtung und Zielgruppe am besten geeignet ist, um der Agentur manigoo zu mehr Bekanntheit in der Eventbranche zu verhelfen.
Wie wichtig ist die Nachbereitung einer Messe?
Die Nachbereitung ist essenziell, da eine Studie des AUMA zeigt, dass etwa zwei Drittel der Messebesucher eine Kontaktaufnahme nach der Messe erwarten; zudem dient sie der Erfolgskontrolle und Optimierung für zukünftige Messebeteiligungen.
- Arbeit zitieren
- Nicola Brenski (Autor:in), 2013, Messemanagement. Die Konzeption, Planung, Durchführung und Kontrolle einer Messe, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/231010
