Die Zielsetzung dieser Arbeit besteht in der Darstellung der immer noch starken Bedeutung der Messe als Marketinginstrument eines Unternehmens, neben den neuen Medientechnologien und in der Erstellung eines ersten Messekonzeptes als Hilfestellung gerade für mittelständische Unternehmen, die einen ersten Messeauftritt planen.
Im theoretischen Teil dieser Arbeit wird ein Leitfaden zum Erstellen eines Marketing-Konzeptes aufgestellt, mit dem ersten und wichtigsten Augenmerk auf Zielsetzung und Eingrenzung der Zielgruppe. Aufbauend auf diesen elementaren ersten Schritten folgen Ausführungen zu ersten wichtigen Entscheidungen vor der Messe, zur Gestaltung des Messestandes, Aufstellen eines Zeitplanes und der Betrachtung der Kosten (Welche Kosten müssen betrachtet werden? Wo bestehen Einspar- und Fördermöglichkeiten? Wie finanziert das Unternehmen den Messeauftritt?).
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2. Konzeptionierung des Messeauftritts
2.1 Vorbemerkung zum Messekonzept
2.2 Messeziele und Auswahl der Messe
2.2.1 Messeziele
2.2.2 Entscheidungskriterien zur Auswahl der Messe
2.3 Zeitliche Planung einer Messebeteiligung
2.4 Essentielles zur Vorabplanung des Messeauftritts
2.5 Durchführung der Messe
2.6 Nachbereitung der Messe
3. Entwickeln eines ersten Messekonzepts für die Agentur manigoo
3.1 Die Agentur manigoo
3.2 Messeziele der Agentur manigoo
3.3 Auswahl der geeigneten Messe für die Agentur manigoo
3.4 Aufstellen einer Zeit-Agenda für die Teilnahme an der BoE 2014
3.5 Entscheidung über die Art der Messebeteiligung
3.6 Planung und Gestaltung des Messestandes
3.7 Durchführung der Marketingmaßnahmen auf der Messe
3.8 Nachbereitung der Messe
4. Fazit
Literatur- und Quellenverzeichnis
Häufig gestellte Fragen
Warum sind Messen trotz digitaler Medien weiterhin wichtig?
Messen ermöglichen den persönlichen Kontakt, das haptische Erleben von Produkten und den direkten Dialog mit der Zielgruppe. Sie sind ein zentrales Marketinginstrument zur Neukundengewinnung und Kundenpflege.
Was gehört in ein professionelles Messekonzept?
Ein Messekonzept umfasst die Definition der Messeziele, die Auswahl der passenden Messe, die Standgestaltung, einen detaillierten Zeitplan sowie die Kostenkalkulation und Marketingmaßnahmen.
Wie wählt man die richtige Messe aus?
Entscheidungskriterien sind die Relevanz für die Zielgruppe, das Einzugsgebiet der Messe, die Präsenz von Wettbewerbern sowie die Kosten-Nutzen-Relation im Vergleich zu anderen Marketingmaßnahmen.
Welche Kostenfaktoren müssen bei einer Messebeteiligung geplant werden?
Zu den Kosten gehören Standmiete, Standbau, Personal- und Reisekosten, Transportkosten, Marketingmaterialien sowie die Kosten für die Nachbereitung des Messeauftritts.
Warum ist die Nachbereitung einer Messe so entscheidend?
Der Erfolg einer Messe entscheidet sich oft erst nach der Veranstaltung. Eine strukturierte Nachbereitung stellt sicher, dass generierte Kontakte (Leads) zeitnah bearbeitet und in reale Aufträge umgewandelt werden.
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- Nicola Brenski (Autor), 2013, Messemanagement. Die Konzeption, Planung, Durchführung und Kontrolle einer Messe, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/231010
