Das Ziel dieser Arbeit ist es, mögliche Einflüsse des Guanxi auf ein IJV herauszustellen. Dabei sollen die Chancen und Risiken herausgearbeitet werden, die das Konstrukt Guanxi für IJVs in verschiedenen Phasen bietet. Schwerpunktmäßig wird der mögliche Einfluss des Guanxi auf den IJV-Erfolg dargestellt.
Im ersten Teil werden zunächst Aspekte von IJVs herausgearbeitet. Dazu zählen zunächst die Gründe und Voraussetzungen von IJVs. Danach werden die Instabilität und die Steuerung von IJVs betrachtet. Der Aspekt der Cultural Awareness folgt im Anschluss, da dieser Aspekt wichtig für das Handeln des Managements innerhalb eines IJV ist. Als Schwerpunkt folgen dann die Aspekte für einen IJV-Erfolg. Die ausgewählten Aspekte haben einen erheblichen Einfluss auf das IJV und müssen bei dem Betrieb eines IJV beachtete werden, damit dieses die gesetzten Ziele erreicht. Sie bilden die Basis für die weitere Analyse des Einflusses von Guanxi auf IJVs. Abgeschlossen wird der Themenkomplex mit der Beschreibung von IJVs in China.
Im zweiten Teil werden die Besonderheiten des Guanxi betrachtet, welche anschließend auf die Teilaspekte der IJVs angewendet werden. Zunächst werden die drei Guanxi Aspekte Gan-qing, Renqing und Xinren vorgestellt. Im Anschluss folgt der Begriff Mianzi, welcher eng mit dem Guanxi im Zusammenhang steht. Danach folgt eine Darstellung von weiteren Guanxi Arten (Behörden vs. Geschäftspartner; Favor-seeking vs. Rent-seeking; Eingebettete- vs. Markt-Netzwerke). Nachfolgend wird untersucht, ob sich Guanxi im Laufe der Zeit verändert. Die Negativseite von Guanxi und Missverständnisse über Guanxi folgen im Anschluss. Abge-schlossen wird dieser Themenkomplex durch eine Kritik der verschiedenen Guanxi Theorien.
Nach der Vorstellung der beiden Themenkomplexe Internationale Joint Ventures und Guanxi werden diese verknüpft. Dabei werden mögliche Einflüsse des Guanxi auf die im ersten Teil vorgestellten Aspekte soweit möglich betrachtet. Durch eine qualitative Analyse wird unter-sucht, in welchen Bereichen Guanxi einen Einfluss haben könnte. Dieses soll Unternehmen helfen, von vornherein mögliche Schwierigkeiten mit Guanxi aufzudecken. Dieses ist besonders unter dem Gesichtspunkt der Cultural Awareness wichtig.
Im Anschluss folgt der letzte Abschnitt mit einer Zusammenfassung, einem Ausblick und einem Fazit zu Guanxi und IJVs.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2. Internationale Joint Ventures
2.1 Gründe für Internationale Joint Ventures
2.2 Voraussetzungen für Internationale Joint Ventures
2.3 Instabilität und Steuerung von Internationalen Joint Ventures
2.4 Cultural Awareness
2.5 Internationaler Joint Venture-Erfolg
2.5.1 Partner-Ebene
2.5.1.1 Partner-Fit
2.5.1.2 Erfahrung
2.5.1.3 Diskussion der Partner-Ebene
2.5.2 IJV-Ebene
2.5.2.1 Commitment
2.5.2.2 Vertrauen
2.5.2.3 Kontrolle
2.5.2.4 Interdependenz
2.5.2.5 Konflikte und Konfliktmanagement
2.5.2.6 Organisationales Lernen
2.5.2.7 Diskussion der IJV-Ebene
2.6 Internationale Joint Ventures in China
3. Guanxi
3.1 Aspekte des Guanxi
3.1.1 Ganqing (emotionales Element)
3.1.2 Renqing (Reziprozität und Gefälligkeiten)
3.1.3 Xinren (persönliches Vertrauen)
3.2 Mianzi
3.3 Unterschiedliche Guanxi: Behörden vs. Geschäftspartner
3.4 Favor-seeking vs. Rent-seeking Guanxi
3.5 Eingebettete-Guanxi-Netzwerke vs. Markt-Guanxi-Netzwerke
3.6 Verändert sich Guanxi?
3.7 Die Negativseite des Guanxi
3.8 Missverständnisse über Guanxi
3.9 Kritik an den verschiedenen Guanxi Theorien
4. Einflüsse des Guanxi auf ein IJV in China
4.1 Die Anfangsphase eines IJV und Guanxi
4.2 Instabilität eines IJV durch Guanxi
4.3 Einflüsse des Guanxi auf den Erfolg eines IJV
4.3.1 Die Partner-Ebene und Guanxi
4.3.1.1 Partner-Fit und Guanxi
4.3.1.2 Erfahrung und Guanxi
4.3.2 Die IJV-Ebene und Guanxi
4.3.2.1 Commitment und Guanxi
4.3.2.2 Vertrauen und Guanxi
4.3.2.3 Kontrolle und Guanxi
4.3.2.4 Interdependenz und Guanxi
4.3.2.5 Konflikte & Konfliktmanagement und Guanxi
4.3.2.6 Organisationales Lernen und Guanxi
5. Zusammenfassung, Ausblick und Fazit
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit zielt darauf ab, die komplexen Einflüsse des chinesischen Guanxi-Konzepts auf Internationale Joint Ventures (IJVs) zu untersuchen. Dabei wird analysiert, welche Chancen und Risiken dieses Konstrukt für verschiedene Phasen eines IJV bietet, mit einem besonderen Fokus auf den Beitrag von Guanxi zum Erfolg der Kooperation.
- Grundlagen internationaler Joint Ventures und deren Erfolgsfaktoren.
- Detaillierte Analyse des kulturellen Konstrukts Guanxi und seiner Teilaspekte.
- Verbindung von Guanxi mit spezifischen IJV-Erfolgsfaktoren wie Vertrauen, Kontrolle und Lernen.
- Kritische Beleuchtung der Guanxi-Forschung und deren praktische Anwendung im chinesischen Geschäftskontext.
Auszug aus dem Buch
3.7 Die Negativseite des Guanxi
Es ist naiv anzunehmen, dass eine größtmögliche Anzahl von Guanxi-Verbindungen in die Unternehmensumwelt vorteilhaft ist. Eine Vielzahl von Verpflichtungen stellt das Unternehmen vor ein großes Problem – wie kann eine Loyalität mit allen gewährleistet werden. Guanxi-Verpflichtungen sind persönlich. Aus diesem Grund kann es vorkommen, dass Mitarbeiter einen Gefallen zurück geben, der unter Umständen nicht mit den Unternehmenszielen in Einklang steht. Um dieses zu vermeiden, müssen die Netzwerke der Mitarbeiter verstanden und mögliche Verbindlichkeiten verhindert werden. Beispielsweise werden dazu die betroffenen Mitarbeiter einem Rotationsverfahren unterzogen. Dabei ist aber zu beachten, dass dieses nicht zu häufig geschieht, da auch hier Nachteile für das Unternehmen entstehen können. Ziel sollte es sein, ein Guanxi-Netzwerk zu erhalten, dieses aber nicht zu stark werden zu lassen.
Weiterhin könnte die Zahl der Kontakte innerhalb des Unternehmens erhöht oder ein Team mit gemeinsamer Verantwortung eingeführt werden. Hiermit könnte auch eine zu enge persönliche Beziehung unterbunden werden. Eine andere Möglichkeit ist der Aufbau von einer Loyalität gegenüber dem eigenen Unternehmens. Hierbei muss es gelingen, ein starkes Wir-Gefühl zu erzeugen. Entsteht dabei ein familienähnliches Gefühl, sind die Guanxi-Verbindungen besonders stark. Als Konsequenz muss vorsichtig mit Guanxi umgegangen werden, um es nicht zu einer zu starken Verpflichtung werden zu lassen. Wachsamkeit kann das Unternehmen vor Beziehungen schützen, die diesem schaden könnten (vgl. Vanhonacker 2004, S. 18f.). Die eben angesprochenen Schwierigkeiten können auch innerhalb des Unternehmens – also zwischen den Mitarbeitern – entstehen. Es ist somit auch wichtig, diesen Aspekt bei der Besetzung von Stellen zu betrachten. Weiterhin bedarf es einer ständigen Überwachung während des Betriebsprozesses. Ziel ist die Unterbindung von zu starken Abhängigkeiten zwischen den Mitarbeitern. Auch hier muss das Management Vorsorge treffen.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Diese Einleitung führt in die Neuausrichtung des chinesischen Wirtschaftssystems ab 1978 ein und erläutert die Relevanz des Guanxi-Konstrukts für ausländische Unternehmen in der komplexen chinesischen Geschäftsumwelt.
2. Internationale Joint Ventures: Dieses Kapitel arbeitet zunächst die Gründe, Voraussetzungen sowie Instabilitätsfaktoren von IJVs heraus, bevor die zentralen Erfolgsfaktoren auf Partner- und IJV-Ebene detailliert beleuchtet werden.
3. Guanxi: Es erfolgt eine tiefgehende theoretische Einführung in das kulturelle Konstrukt Guanxi sowie dessen wesentliche Aspekte wie Ganqing, Renqing und Xinren, inklusive einer kritischen Auseinandersetzung mit existierenden Theorien.
4. Einflüsse des Guanxi auf ein IJV in China: Der Hauptteil verknüpft die zuvor erarbeiteten theoretischen Grundlagen der IJVs mit den Guanxi-Mechanismen, um deren Einfluss auf die Anfangsphase, Stabilität und den langfristigen Erfolg in China aufzuzeigen.
5. Zusammenfassung, Ausblick und Fazit: Das abschließende Kapitel fasst die zentralen Erkenntnisse zusammen und unterstreicht die Notwendigkeit eines kulturellen Bewusstseins für den IJV-Erfolg in China.
Schlüsselwörter
Internationale Joint Ventures, IJV, Guanxi, China, Unternehmenserfolg, Vertrauen, Commitment, Netzwerk, kulturelles Bewusstsein, interkulturelles Management, Sozialkapital, Mianzi, Ganqing, Renqing, Xinren.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit der Untersuchung des Einflusses des chinesischen Guanxi-Konzepts auf Internationale Joint Ventures in China und beleuchtet dabei Chancen, Risiken und Erfolgsfaktoren.
Was sind die zentralen Themenfelder der Analyse?
Die zentralen Felder sind die Theorie und Praxis von Internationalen Joint Ventures, das kulturelle Konstrukt Guanxi sowie die vergleichende Analyse beider Konzepte im Hinblick auf den Geschäftserfolg.
Welches primäre Ziel verfolgt die Forschungsarbeit?
Das Ziel ist es, die Einflüsse des Guanxi auf IJVs herauszuarbeiten und Unternehmen dabei zu unterstützen, potenzielle Schwierigkeiten zu identifizieren und kulturelle Besonderheiten erfolgreich zu steuern.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit stützt sich auf eine Literaturanalyse und eine qualitative Analyse, um die komplexen Zusammenhänge zwischen Guanxi und den Erfolgsfaktoren von IJVs zu ergründen.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die theoretische Aufarbeitung von IJV-Erfolgsfaktoren, eine detaillierte Erläuterung der Guanxi-Aspekte und deren Anwendung auf die verschiedenen Phasen und Stabilitätsaspekte eines IJV in China.
Welche Schlüsselbegriffe charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit wird maßgeblich durch Begriffe wie Guanxi, IJV, Vertrauen, Commitment, kulturelles Bewusstsein und Netzwerkmanagement charakterisiert.
Wie unterscheidet sich Guanxi mit Behörden von Guanxi mit Geschäftspartnern?
Guanxi mit Behörden ist meist hierarchisch und instrumentell zur Sicherung knapper Ressourcen, während Guanxi mit Geschäftspartnern oft auf nichthierarchischer Basis zur gemeinsamen Problemlösung und für Informationsvorteile dient.
Kann Guanxi auch einen negativen Einfluss auf ein Unternehmen haben?
Ja, Guanxi kann negativ wirken, wenn durch persönliche Verpflichtungen Mitarbeiter gegen Unternehmensinteressen handeln oder Abhängigkeiten entstehen, die das Unternehmen erpressbar machen.
- Arbeit zitieren
- B.Sc. Christoph Tatje (Autor:in), 2012, Internationale Joint Ventures und Guanxi, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/231172
