Das Geschäftsumfeld von Unternehmen ist vor dem Hintergrund der zunehmenden Verflechtung
der internationalen Märkte zunehmend durch enormen Wettbewerbsdruck,
schnellen technischen Fortschritt und sich immer schneller wandelndem Käuferverhalten
gekennzeichnet. Dies stellt die Unternehmen vor große Herausforderungen und sie
müssen sich diesem globalen Wandel anpassen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Häufig
sind die Unternehmen zudem mit gesättigten Heimatmärkten oder anderen nationalen
Problemstellungen konfrontiert, die ein internationales Engagement notwendig machen.
Die wachsende Vernetzung der weltweiten Wirtschaft lässt sich z.B. anhand der
Zunahme der weltweiten Exporte nachweisen. [...] Es kann festgehalten werden, dass die weltweiten Exporte in knapp 30 Jahren um
658,06 % zugenommen haben. Ausgehend von dieser Thematik beschäftigt sich vorliegende
Arbeit im Wesentlichen mit der Internationalsierung von Unternehmen. Nach
einer kurzen Erläuterung des Internationalisierungsprozesses folgt der Hauptteil der
Arbeit, der sich mit der Bewertung und Auswahl von Auslandsmärkten beschäftigt. Der
Fokus liegt hierbei auf der Marktselektion. Abgeschlossen wird diese Arbeit mit einer
Schlussbetrachtung, die die wesentlichen Erkenntnisse zusammenfasst.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2. Internationalisierungsprozess
3. Bewertung und Auswahl von Auslandsmärkten
3.1. Vorauswahl
3.2. Grobauswahl
3.2.1. Globale Rahmenbedingungen
3.2.1.1. Country-Ratings
3.2.1.2. Länderrisiko
3.2.2. Branchen- und Wettbewerbsfaktoren
3.2.3. Unternehmensspezifische Faktoren
3.2.4. Gesamtbeurteilung der Ländermärkte
3.3. Detailanalyse
4. Schlussbetrachtung
Zielsetzung & Themen
Das Hauptziel dieser Arbeit ist die strukturierte Darstellung und Analyse des Auswahlprozesses von Auslandsmärkten im Rahmen des internationalen Marketings. Es wird untersucht, wie Unternehmen durch ein systematisches, mehrstufiges Vorgehen – von der Vorauswahl über die Grobauswahl bis hin zur detaillierten Ertragsanalyse – fundierte Entscheidungen für ein Auslandsengagement treffen können.
- Grundlagen des Internationalisierungsprozesses
- Systematik der Marktselektion in drei Stufen
- Analyse von Marktattraktivität und Länderrisiken
- Methoden der Country-Ratings und Portfolio-Konzeption
- Finanzielle Entscheidungsunterstützung durch Investitionsverfahren
Auszug aus dem Buch
3.2.4. Gesamtbeurteilung der Ländermärkte
Nach der ausführlichen Analyse der oben erläuterten Faktoren müssen diese nun in ein einheitliches Gesamtbeurteilungskonzept überführt werden. Dazu eignet sich die Portfolio-Konzeption. Sie ermöglicht die Darstellung multifaktorieller Untersuchungsdimensionen, das heißt, die in Abbildung 5 dargestellten Dimensionen Marktattraktivität und relative Wettbewerbsvorteile ergeben sich aus mehreren Kriterien.
In der Marktattraktivität sollte das Marktwachstum und -volumen sowie die Verfügbarkeit von Ressourcen und die Umweltsituation (politisches und wirtschaftliches Risiko) berücksichtigt werden. Bezüglich der relativen Wettbewerbsvorteile sollten die relative Marktposition und das relative Leistungserstellungspotenzial mit einfließen. Eine zunehmende Marktattraktivität ist gleichbedeutend mit einem abnehmenden Länderrisiko, und ansteigende relative Wettbewerbsvorteile erhöhen die Ertragschancen. In der hier dargestellten Matrix sind vor allem die Länder C und D attraktiv. Die Matrix ermöglicht auf sehr einfache Weise eine Auswahl der zu bearbeitenden Ländermärkte.
Eine weitere Möglichkeit der Entscheidungsunterstützung bieten Punktbewertungsverfahren. Dabei werden in einem ersten Schritt den einzelnen Auswahlkriterien (z.B. politisches Risiko, Konkurrenzsituation) Gewichte zugeordnet. Anschließend werden die Kriterien beispielsweise über eine Skala von eins bis fünf (1 = sehr schlecht,…, 5 = sehr gut) bewertet. Der Gesamtpunktwert setzt sich aus der Summe der gewichteten Einzelpunkte zusammen. Je höher die Gesamtpunktzahl, desto attraktiver das Land. Durch die Schematisierung und Gliederung der Bewertungsprozesse in Teilaspekte wird die Länderselektion übersichtlicher und transparenter. Jedoch erfordert dieses Verfahren einen hohen Informationsbedarf, und eine objektive Gewichtung der Auswahlkriterien ist nicht immer durchsetzbar.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Diese Einleitung führt in die Herausforderungen zunehmend international vernetzter Märkte ein und umreißt das methodische Vorgehen der Arbeit.
2. Internationalisierungsprozess: Dieses Kapitel erläutert die Grundlagen der Internationalisierungsentscheidung sowie die verschiedenen strategischen Ausrichtungen von Unternehmen.
3. Bewertung und Auswahl von Auslandsmärkten: Dieser Hauptteil beschreibt das dreistufige Modell der Marktselektion, bestehend aus Vorauswahl, Grobanalyse und Detailanalyse.
4. Schlussbetrachtung: Dieses Fazit fasst die wesentlichen Erkenntnisse über den Auswahlprozess zusammen und diskutiert den Bedarf für weitere Untersuchungen durch mehrere Rating-Agenturen.
Schlüsselwörter
Internationalisierung, Marktselektion, Auslandsmärkte, Marktattraktivität, Länderrisiko, Country-Ratings, Portfolio-Konzeption, Internationales Marketing, Kapitalwertverfahren, Marktforschung, Wettbewerbsvorteile, Investitionsverfahren, Unternehmensführung, Risiko-Bewertung, Geschäftsklima.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit behandelt den systematischen Prozess der Bewertung und Auswahl von Auslandsmärkten für Unternehmen, die eine Internationalisierung ihrer Geschäftstätigkeit anstreben.
Welches sind die zentralen Themenfelder?
Zentrale Themen sind der Internationalisierungsprozess, Kriterien zur Beurteilung der Marktattraktivität, das Länderrisiko sowie spezifische Bewertungsmethoden wie das Portfolio-Modell.
Was ist das primäre Ziel der Forschungsarbeit?
Das Ziel ist es, ein transparentes und strukturiertes Vorgehen zur Marktselektion aufzuzeigen, um fundierte strategische Entscheidungen für den Markteintritt im Ausland zu ermöglichen.
Welche wissenschaftlichen Methoden werden verwendet?
Die Arbeit nutzt Literaturanalysen, die Auswertung von Country-Ratings, Portfolio-Konzeptionen sowie verschiedene betriebswirtschaftliche Investitionsrechnungsverfahren.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die drei Stufen Vorauswahl, Grobauswahl (inkl. Analyse globaler, branchenspezifischer und unternehmensinterner Faktoren) und Detailanalyse.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit wird durch Begriffe wie Internationalisierung, Marktselektion, Länderrisiko, Marktattraktivität und Investitionsverfahren charakterisiert.
Wie unterscheidet sich die Grobauswahl von der Detailanalyse?
Die Grobauswahl dient der allgemeinen Bewertung und Filterung von Märkten anhand externer und interner Faktoren, während die Detailanalyse spezifische Investitionsverfahren zur Prognostizierung von Ertragschancen nutzt.
Welche Rolle spielt die Portfolio-Konzeption bei der Länderauswahl?
Sie dient als Instrument zur Gesamtbeurteilung, indem sie Dimensionen wie Marktattraktivität und relative Wettbewerbsvorteile visuell gegenüberstellt, um attraktive Märkte schneller zu identifizieren.
- Citar trabajo
- Timo Kaiser (Autor), 2012, Bewertung und Auswahl von Auslandsmärkten, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/232157
