In Zeiten von aggressivem Wettbewerb, steigender Kundenmacht, Standardisierung von Produkten und brutalen Preiskämpfen werden Service- und Qualitätsaspekte von Produkt und Dienstleitung durch die Kunden zunehmend als selbstverständlich hingenommen. Dies hat dazu geführt, dass die Preispolitik als wichtiges Strategieinstrument und zentraler Bestandteil des Marketing-Mix zunehmend in den Fokus gerückt ist. Die Preispolitik ist dabei nach der Produktpolitik als wichtigste Komponente des Marketing-Mix anzusehen. Preispolitische Entscheidungen in der Praxis zu treffen, ist auf Grund deren Komplexität nicht so einfach. „Wie in den meisten Marketingbereichen ist es auch in der Preisgestaltung eine Kunst, die richtigen Entscheidungen zu treffen.“ Preispolitische Entscheidungen dürfen aber nicht rein gefühlsmäßig getroffen werden, sondern die Situation kann durch den Anbieter nur richtig eingeschätzt werden, wenn er die Gesamtzusammenhänge versteht und weiß welche Faktoren bestimmte Preisstrategien zum Erfolg und welche sie scheitern lassen. Der Erfolg steht und fällt mit der richtigen Beurteilung der Unternehmens- und Umweltfaktoren. Die richtige Preispolitik zu treffen ist heutzutage mitentscheidend für die Existenz und den zukünftigen Erfolg des Unternehmens, da die im Rahmen der Preispolitik zu treffenden Entscheidungen direkte Auswirkungen auf den Absatz sowie Umsatz und letztendlich das Unternehmensergebnis haben.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
1.1 Ziel dieser Arbeit
1.2 Aufbau dieser Arbeit
2 Begriffliche Grundlagen und Definitionen
2.1 Preis
2.2 Preismanagement und Preispolitik
3 Faktoren zur Gestaltung der Preise
3.1 Preispolitische Strategien bei der Markteinführung
3.1.1 Penetrationsstrategie
3.1.2 Abschöpfungsstrategie
3.2 Verfahren der Preisbildung
3.2.1 Kostenorientierte Preisbildung
3.2.2 Nachfrageorientierte Preisbildung
3.2.3 Wettbewerbsorientierte Preisbildung
3.3 Preispositionierung
3.3.1 Niedrigpreispositionierung
3.3.2 Mittelpreispositionierung
3.3.3 Premiumpreispositionierung
3.3.4 Luxuspreispositionierung
4 Gestaltung der Preispolitik von 3 Unternehmen am Beispiel des Unternehmensplanspiels TOPSIM
4.1 Ausgangslage
4.2 Periode 1
4.3 Periode 2
4.4 Periode 3
4.5 Periode 4
4.6 Periode 5
4.7 Periode 6
5 Zusammenfassung und Fazit
Zielsetzung und thematische Schwerpunkte
Die vorliegende Arbeit untersucht den Einfluss der Preispolitik auf den Unternehmenserfolg anhand des computergestützten Unternehmensplanspiels TOPSIM – Business Development Anlagenbau. Ziel ist es, die Anwendung verschiedener preispolitischer Strategien durch drei Unternehmen über sechs Spielrunden hinweg zu analysieren, deren Wirksamkeit zu diskutieren und die Auswirkungen auf den Markterfolg aufzuzeigen.
- Grundlegende Definitionen von Preis, Preismanagement und Preispolitik.
- Analyse strategischer Ansätze wie Penetrations- und Abschöpfungsstrategie bei Markteinführungen.
- Vergleich verschiedener Verfahren der Preisbildung (kosten-, nachfrage- und wettbewerbsorientiert).
- Differenzierung von Preispositionierungsstrategien von Niedrig- bis Luxuspreis.
- Praktische Untersuchung der Preispolitik von drei Unternehmen innerhalb eines Planspiels über sechs Perioden.
Auszug aus dem Buch
3.1 Preispolitische Strategien bei der Markteinführung
Mit der Einführung eines Produktes werden zwei verschiedene Strategien verfolgt. Dabei wird unterschieden zwischen der Penetrationsstrategie, die auch als Strategie der Marktdurchdringung bezeichnet wird und der Abschöpfungsstrategie, die auch unter dem Namen Skimming Strategy in der Fachliteratur verwendet wird. Im Kern geht es zwischen den beiden Strategiealternativen darum, zwischen relativ sicheren kurzfristigen und relativ unsicheren langfristigen Gewinnchancen abzuwägen.
3.1.1 Penetrationsstrategie
Der Grundgedanke der Penetrationsstrategie liegt darin, den Preis in der Einstiegsphase eines Neuproduktes unter seinem wirtschaftlichen Wert festzulegen, um einen hohen Marktanteil, großen Bekanntheitsgrad und ein hohes Absatzniveau zu erreichen. Bis das eigene Produkt sich am Markt etabliert und eine marktbeherrschende Stellung einnimmt, sollen durch den niedrigen Preis andere Unternehmen am Markteintritt und der Erwerb von Marktanteilen durch andere verhindert werden. Mit dem Markteinstieg muss das Produkt beim Markteinstieg durch die anderen Produkte praktisch mitfinanziert werden. Zu Beginn ist mit hohen Verlusten zu rechnen, die finanzielle Ressourcen benötigen, so dass der Preis sukzessiv erhöht werden muss.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Stellt das Thema Preispolitik in den Kontext des modernen Wettbewerbs und definiert das Ziel, die Auswirkungen preispolitischer Entscheidungen anhand eines Unternehmensplanspiels zu analysieren.
2 Begriffliche Grundlagen und Definitionen: Erläutert die theoretischen Begriffe Preis, Preismanagement sowie Preispolitik als Basis für die weiteren Analysen.
3 Faktoren zur Gestaltung der Preise: Untersucht strategische Preisansätze, verschiedene Methoden der Preisbildung und verschiedene Formen der Preispositionierung.
4 Gestaltung der Preispolitik von 3 Unternehmen am Beispiel des Unternehmensplanspiels TOPSIM: Analysiert detailliert die preispolitischen Entscheidungen und Ergebnisse von drei Unternehmen in den Spielperioden 1 bis 6.
5 Zusammenfassung und Fazit: Führt die Erkenntnisse zusammen und betont die strategische Bedeutung der Preispolitik innerhalb des Marketing-Mixes.
Schlüsselwörter
Preispolitik, Preismanagement, Preisbildung, Penetrationsstrategie, Abschöpfungsstrategie, Preispositionierung, Unternehmensplanspiel, TOPSIM, Markteinführung, Markterfolg, Wettbewerb, Marketing-Mix, Preisstrategie, Unternehmensergebnis, Preiselastizität
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit behandelt die Bedeutung und Anwendung der Preispolitik als wesentliches Instrument des Marketing-Mixes und deren Einfluss auf den Erfolg von Unternehmen.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die Themen umfassen die theoretischen Grundlagen der Preisbildung, verschiedene Preisstrategien (Penetration, Abschöpfung) sowie die praktische Anwendung dieser Konzepte in einem Unternehmensplanspiel.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Ziel ist es, zu analysieren, wie Unternehmen in einem computergestützten Planspiel (TOPSIM) ihre Preise in verschiedenen Marktsituationen gestalten und wie sich diese Entscheidungen auf ihren wirtschaftlichen Erfolg auswirken.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Es handelt sich um eine theoretische Fundierung durch Literaturanalyse kombiniert mit einer empirischen Beobachtung bzw. Analyse der Ergebnisse eines Unternehmensplanspiels über sechs Perioden.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in eine theoretische Erarbeitung von Preisstrategien und -verfahren sowie einen praktischen Teil, in dem die Preispolitik dreier Unternehmen über sechs Spielrunden hinweg untersucht wird.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die zentralen Schlagworte sind Preispolitik, Preismanagement, Preisstrategien, Markteinführung, Unternehmensplanspiel (TOPSIM) und Markterfolg.
Welchen Einfluss hatte die Wirtschaftslage auf die Preisentscheidungen in den untersuchten Perioden?
Die Arbeit zeigt deutlich, dass die Unternehmen ihre Preispolitik stark an die jeweilige Marktsituation (z.B. Rezession oder Hochkonjunktur) anpassen mussten, um wettbewerbsfähig zu bleiben oder Marktanteile zu sichern.
Warum konnte Unternehmen U2 in Periode 2 einen hohen Überschuss erzielen?
Unternehmen U2 konnte durch die Ausnutzung einer Marktchance und eine gezielte, wettbewerbsorientierte Preispolitik bei gleichzeitigem Ausbau der Marktpräsenz deutliche Gewinne erwirtschaften, während andere Unternehmen weniger erfolgreich agierten.
- Citar trabajo
- Guido Martins Kück (Autor), 2013, Preispolitik: Einfluss der Preisgestaltung auf den Unternehmenserfolg am Beispiel des Unternehmensplanspiels TOPSIM - Business Development Anlagenbau, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/262952
