Ziel dieser Arbeit ist es, einen umfassenden und kritischen Überblick über die
Methodik des PIMS-Programms (Profit Impact of Market Strategies) mit der PIMSDatenbank
und den daraus abgeleiteten Erkenntnissen für die strategische
Unternehmensplanung zu geben. Als Bestandteil der sogenannten Erfolgsfaktorenforschung
im Rahmen des strategischen Managements versucht das PIMSProgramm,
Antworten auf die Frage zu finden, welche Faktoren für den Erfolg oder
Misserfolg eines Unternehmens entscheidend sind (Diller/Lücking 1993).
Die Erfolgsfaktorenforschung hat seit etwa Mitte der siebziger Jahre (Steinle 1996, S.
14) angesichts der sich stark wandelnden Marktbedingungen an zunehmender
Bedeutung gewonnen. Knappe Ressourcen, stagnierende Märkte, rascher technischer
Fortschritt und der durch die Internationalisierung verschärfte Wettbewerb zeichnen
seither die Unternehmensumwelt auf vielen Märkten aus (Kuß/Tomczak 2002, S. 8).
Vor diesem Hintergrund gestaltet sich die Sicherstellung von zukünftigen
Erfolgspotentialen besonders schwierig. Gleichzeitig wird die Suche nach geeigneten
Strategiekonzepten in komplexen Unternehmensstrukturen, die sich durch einen
hohen Grad an Diversifikation auszeichnen, zusätzlich erschwert.
Um in der Vielfalt von Gestaltungsmöglichkeiten Prioritäten setzen zu können,
versucht die Erfolgsfaktorenforschung die Schlüsselfaktoren des Gesamtunternehmenserfolges
zu ermitteln. Die empirische Erfolgsfaktorenforschung, zu der die
PIMS-Studie zählt, nimmt hierbei in Anspruch, einem wissenschaftlichen Ansatz
gerecht zu werden und aufgrund von empirisch fundierten Gesetzmäßigkeiten
Einflussfaktoren bestimmen zu können (Steinle 1996, S. 14f.). Die Methodische Vorgehensweise
des PIMS-Programms ist es, branchenübergreifende Daten zu sammeln,
zusammenzufassen, auszuwerten und daraus Beziehungen zwischen Unternehmensstrategie
und -erfolg abzuleiten.
Nachdem zu Beginn dieser Arbeit das PIMS-Programm kurz beschrieben und dessen
Entwicklung dargelegt wird, erfolgt ein Überblick zu Struktur und Inhalt der PIMSDatenbank.
Danach werden die zentralen Betrachtungsvariablen, grundlegende
Forschungsergebnisse sowie die wichtigsten 'Reports' des PIMS-Programms vorgestellt.
Abschließend wird die gegen das PIMS-Programm geäußerte Kritik
betrachtet.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2. PIMS-Programm
2.1 Entwicklung des Programms
2.2 PIMS-Datenbank
3. Zentrale Betrachtungsvariablen
3.1 Marktanteil
3.2 Investitionsintensität
3.3 Produktqualität
3.4 Marktwachstum
3.5 Vertikale Integration
3.6 Produktivität
3.7 Innovation/Differenzierung
4. PIMS-Modelle
4.1 Par Report
4.2 Strategy Analysis Report
4.3 Optimum Strategy Report
4.4 Report on Look Alikes (ROLA)
5. Kritische Betrachtung des PIMS-Programms
6. Fazit
Zielsetzung & Themen
Das Hauptziel dieser Arbeit besteht darin, einen fundierten und kritischen Überblick über die Methodik des PIMS-Programms sowie dessen Nutzen für die strategische Unternehmensplanung zu geben, wobei insbesondere die Identifikation von Erfolgsfaktoren im Fokus steht.
- Grundlagen und Entstehungsgeschichte des PIMS-Programms
- Analyse zentraler Erfolgsfaktoren (z.B. Marktanteil, Produktqualität, Investitionsintensität)
- Funktionsweise der verschiedenen analytischen PIMS-Modelle und Reports
- Kritische Würdigung der Methodik und wissenschaftlichen Validität
- Anwendungsmöglichkeiten des PIMS-Ansatzes für die strategische Unternehmensführung
Auszug aus dem Buch
3.3 Produktqualität
Die Qualität von Produkten oder Dienstleistungen stellt einen weiteren wichtigen Einflussfaktor für die Rentabilität dar. Die Annahme, dass Produktqualität und Erfolg positiv korrelieren, kann durch die PIMS-Studie empirisch nachgewiesen werden (Welge/Al-Laham 1999, S. 151). Geschäftseinheiten mit hohem Qualitätsindex haben einen durchschnittlich höheren ROI als Einheiten mit niedrigem Qualitätsindex (Neubauer 1997, S. 453). Die Bewertung der relativen Produktqualität erfolgt durch die angeschlossenen Unternehmen selbst. Mitarbeiter des betreffenden Unternehmens geben ihre Beurteilung der Produkteigenschaften wie z.B. Lebensdauer und Zuverlässigkeit im Vergleich zu den stärksten Konkurrenzprodukten ab. Damit zählt die Produktqualität zu den subjektivsten der herausgestellten Gewinndeterminanten (Kreilkamp 1987, S. 394).
Die Vorteile einer als überlegen wahrgenommen Produktqualität ergeben sich u.a. durch eine stärkere Kundentreue, einer höheren Zahl von Wiederholungskäufen, geringere Gefährdung bei Preiskämpfen und die Möglichkeit, höhere Preise ohne Marktanteilsverluste durchsetzen zu können (Kuß/Tomczak 2002, S. 35).
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Einführung in die Zielsetzung der Arbeit und Einordnung des PIMS-Programms in die betriebswirtschaftliche Erfolgsfaktorenforschung.
2. PIMS-Programm: Beschreibung der Entstehungsgeschichte, der Struktur der Datenbank und der grundlegenden Annahmen des Programms.
3. Zentrale Betrachtungsvariablen: Detaillierte Analyse der sieben wesentlichen Erfolgsfaktoren, die einen starken Einfluss auf die Rentabilität eines Unternehmens haben.
4. PIMS-Modelle: Vorstellung der verschiedenen Berichte und Analysemodelle (z.B. Par Report, ROLA), die Mitgliedsunternehmen als Entscheidungshilfe nutzen können.
5. Kritische Betrachtung des PIMS-Programms: Auseinandersetzung mit wissenschaftlichen Kritikpunkten bezüglich Repräsentativität, methodischem Vorgehen und Messproblemen.
6. Fazit: Zusammenfassende Bewertung der Aussagekraft der PIMS-Studie und deren Nutzen für das strategische Management.
Schlüsselwörter
PIMS-Programm, Erfolgsfaktorenforschung, Marktanteil, Rentabilität, ROI, strategische Unternehmensführung, Produktqualität, Investitionsintensität, Marktgesetze, Unternehmensstrategie, Geschäftseinheit, Wettbewerbsposition, Regressionsanalyse, Strategieplanung.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit untersucht das PIMS-Programm (Profit Impact of Market Strategies) und dessen Beitrag zur Identifikation von Erfolgsfaktoren im strategischen Management.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die Schwerpunkte liegen auf der methodischen Vorgehensweise bei der Datenerhebung, der Identifizierung von Erfolgsdeterminanten wie Marktanteil und Produktqualität sowie der kritischen Reflexion der PIMS-Modelle.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Ziel ist es, den Nutzen und die Grenzen des PIMS-Programms für die strategische Unternehmensplanung durch eine fundierte, kritische Analyse aufzuzeigen.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer Literaturanalyse, die empirische Ergebnisse der PIMS-Studie und deren methodische Grundlagen sowie darauf bezogene wissenschaftliche Kritik zusammenführt.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Vorstellung der Datenbankstruktur, die Analyse von sieben zentralen Erfolgsfaktoren und die Erläuterung der verschiedenen analytischen PIMS-Reports.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Zu den prägenden Begriffen zählen PIMS-Programm, Erfolgsfaktoren, Marktanteil, Rentabilität (ROI), strategische Planung und Wettbewerbsposition.
Warum spielt die Produktqualität eine so zentrale Rolle in den PIMS-Untersuchungen?
Sie gilt als subjektiv gemessener, aber empirisch hoch relevanter Faktor, der maßgeblich zur Kundentreue und zur Durchsetzung höherer Preise beiträgt.
Welche Hauptkritikpunkte werden gegenüber PIMS erhoben?
Kritisiert werden insbesondere die mangelnde Repräsentativität der Datenbank, die Eignung des linearen Regressionsansatzes für komplexe Sachverhalte sowie potenzielle Messprobleme bei qualitativen Variablen.
- Quote paper
- Jardena Jakobson (Author), 2003, Methodische Vorgehensweise bei der Erfolgsfaktorenforschung mit PIMS-Daten-Eine kritische Diskussion, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/26481
