In der Folgenden Hausarbeit, soll anlehnend an ein Impulsreferat im Rahmen des Moduls Werbung und Marketing, zunächst ein Überblick über das Themenfeld Neuromarketing verschafft werden. Des Weiteren, wird eine kritische Auseinandersetzung hinsichtlich der Möglichkeiten und Grenzen des Neuromarketings, einen umfassenden Einblick in die Thematik verschaffen. Zu Beginn der Hausarbeit wird der Terminus Neuromarketing in seiner Begrifflichkeit erläutert, worauf folgend, eine elementare Theorie des Neuromarketings vorgestellt wird, um anschließend die Chancen und Grenzen des neuentstandenen Feld zu untersuchen und kritisch zu betrachten. Bevor dann letztendlich ein persönliches Fazit dargelegt wird, soll im Voraus noch ein Einblick in zwei sehr verwandte Gebiete des Neuromarketings verschafft werden.
Inhaltsverzeichnis
1. Terminus Neuromarketing
2. Neurobiologische Zielgruppen-Segmentierung
2.1. Die menschlichen Emotionssysteme
2.2. Der limbische Ansatz
3. Chancen und Grenzen
3.1. Hinführung
3.2. Der Mehrwert des Neuromarketings
4. Kooperation auf interdisziplinärer Basis
5. Fazit
Zielsetzung & Themen
Die Hausarbeit untersucht das Potenzial und die Grenzen des Neuromarketings als interdisziplinäres Forschungsfeld. Dabei steht die Forschungsfrage im Mittelpunkt, ob und inwieweit die Methoden des Neuromarketings – insbesondere bildgebende Verfahren und neurobiologische Segmentierungsansätze – den hohen Erwartungen an eine präzise Steuerung von Kaufentscheidungen in der Praxis gerecht werden können.
- Grundlagen des Neuromarketings und Definitionen
- Neurobiologische Emotionssysteme und der Limbic® Ansatz
- Kritische Analyse der Chancen und Grenzen bildgebender Verfahren
- Interdisziplinäre Synergien durch Neuroinformatik und Computational-Neuroscience
Auszug aus dem Buch
1. Terminus Neuromarketing
Im folgenden Kapitel soll zunächst der Terminus Neuromarketing definiert und anschließend seine Begrifflichkeit etwas genauer erläutert werden. Die Separierung der Definition im engeren Sinne und der Definition im weiteren Sinne ist hierbei notwendig, um die Thematik Neuromarketing in Hinblick auf die Grenzen und Chancen angemessen zu untersuchen.
Grundgedanke des Neuromarketing ist es das Verständnis zu erlangen wie sich Kaufentscheidungen im Gehirn manifestieren und in welcher Form diese im menschlichen Gehirn entstehen, um dann Schlüsse daraus zu ziehen, wie Verbraucher bestmöglich beeinflusst werden können. „Für die Beantwortung dieser Kernfragen des Marketings gibt es zwei unterschiedliche Forschungsstränge“, welche zugleich zwei unterschiedliche, jedoch voneinander abhängige Definitionen des Begriffs Neuromarketing darstellen. Im Engeren Sinne, wird Neuromarketing durch die praktische Anwendung von apparativen Verfahren der Hirnforschung zu Zwecken des Marketings definiert (vgl. Häusel 2006, S. 36). Im Mittelpunkt stehen hierbei bildgebende Verfahren, wie die funktionelle Magnetresonanztomopraphie (fMRi oder fMRT) oder die Magnetoenzephalographie (MEG). Diese Verfahren werden mit dem Begriff Neuroimaging zusammengefasst.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Terminus Neuromarketing: Dieses Kapitel erläutert die Definitionen des Neuromarketings im engeren und weiteren Sinne sowie den grundlegenden Ansatz der Erforschung von Kaufentscheidungen.
2. Neurobiologische Zielgruppen-Segmentierung: Es werden die drei elementaren Emotionssysteme (Balance, Stimulanz, Dominanz) und der Limbic® Ansatz vorgestellt, um menschliche Motivation wissenschaftlich zu erklären.
3. Chancen und Grenzen: Die Grenzen bildgebender Verfahren in der Praxis werden aufgezeigt, insbesondere im Hinblick auf hohen Aufwand und die Schwierigkeit, komplexe Kaufentscheidungen präzise zu interpretieren.
4. Kooperation auf interdisziplinärer Basis: Hier wird der Mehrwert der Zusammenarbeit mit Disziplinen wie der Neuroinformatik und Computational-Neuroscience hervorgehoben, die durch Softwarelösungen effizientere Alternativen bieten.
5. Fazit: Die Arbeit resümiert, dass eine realistische Einschätzung des Feldes durch eine kritische Abwägung notwendig ist und Neuromarketing weit mehr als nur Hirnscanning umfasst.
Schlüsselwörter
Neuromarketing, Hirnforschung, Emotionssysteme, Limbic® Map, Limbic® Types, Neuroimaging, fMRT, Kaufentscheidungen, Marketingstrategie, Neuroinformatik, Zielgruppen-Segmentierung, Markenperzeption, Interdisziplinarität, Kundenmotivation, Werbewirkung.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit bietet einen Überblick über das Feld Neuromarketing und setzt sich kritisch mit dessen Möglichkeiten sowie den Grenzen der Anwendbarkeit im Marketing auseinander.
Welche zentralen Themenfelder werden behandelt?
Die Schwerpunkte liegen auf der neurobiologischen Zielgruppen-Segmentierung, den Grenzen bildgebender Verfahren und dem Potenzial interdisziplinärer Ansätze.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist es, zu klären, ob die Methoden des Neuromarketings den hohen Erwartungen der Marketingpraxis hinsichtlich der Steuerung von Kaufentscheidungen überhaupt gerecht werden können.
Welche wissenschaftliche Methode liegt der Analyse zugrunde?
Der Autor nutzt eine literaturbasierte Analyse aktueller Forschungsergebnisse zur Hirnforschung und zum Neuromarketing, um eine theoretische Einordnung vorzunehmen.
Was wird im Hauptteil der Arbeit thematisiert?
Der Hauptteil befasst sich mit der Definition des Begriffs, der Erklärung des limbischen Ansatzes, der Analyse des Nutzens von Bildgebungsverfahren und der Bedeutung interdisziplinärer Kooperationen.
Durch welche Schlüsselwörter lässt sich die Arbeit charakterisieren?
Zu den zentralen Begriffen gehören Neuromarketing, Limbic® Map, Neuroimaging, Emotionssysteme und interdisziplinäre Forschung.
Inwiefern stellt der Limbic® Ansatz eine Neuerung dar?
Der Ansatz ermöglichte erstmals eine neurobiologische Segmentierung, bei der Kundentypen nach ihren spezifischen Emotions-, Motiv- und Werteräumen klassifiziert werden können.
Warum sind apparative Verfahren für Unternehmen oft ineffizient?
Aufgrund des extrem hohen finanziellen und zeitlichen Aufwands sowie der geringen Probandenanzahl sind sie für den Standard-Marketingeinsatz meist ungeeignet und eher für die Grundlagenforschung relevant.
- Quote paper
- Giulio Incoronato (Author), 2014, Neuromarketing. Chancen und Grenzen, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/269538
