Überlegungen, wie Anreizsysteme effektiv gestaltet werden können, werden seit Jahren kontrovers diskutiert. Durch jüngere Entwicklungen wie die Wirtschafts- und die Finanzkrise halten diese wieder Einzug in das öffentliche Bewusstsein. Die Diskussionen nehmen zunehmend die Möglichkeiten einer Motivationssteigerung durch die Schaffung von Anreizen in den Blick. Die Neue Institutionen Ökonomie (NIÖ), die in der vorliegenden Arbeit kurz dargestellt wird und als eines der jüngeren Standardmodelle der Ökonomie gilt (vgl. Kunz & Quitmann 2010: S. 56), orientiert sich am „Menschenbild eines rein extrinsisch motivierten Homo Oeconomicus“ (Kunz & Quitmann 2010: S. 56). Im Gegensatz dazu betrachtet die Psychologie auch intrinsisch motivierte Handlungen (vgl. Kunz & Quitmann 2010: S. 56).
In der vorliegenden Hausarbeit wird auf Basis der NIÖ, welche im nächsten Kapitel kurz dargestellt wird, und psychologischer Überlegungen der Frage nachgegangen, ob monetäre Anreizsysteme sich zur Steigerung der Mitarbeitermotivation eignen. Hierzu werden in den Kapiteln 2.1 und 2.2 zwei Vergütungssysteme dargestellt- das der fixen und das der variablen Vergütung. Im sich anschließenden Abschnitt werden die Grundlagen für Anreizsysteme aufgezeigt und diese danach definiert. Darauf folgend werden Kriterien dargestellt, die bei einer effektiven Gestaltung dieser beachtet werden sollten. Im anschließenden Abschnitt wird anhand eines selbst erdachten Beispiels dargestellt, inwiefern die im Kapitel 2.1 und 2.2 betrachteten Vergütungsmodelle einfache Anreizsysteme darstellen.
Abschließend erfolgt ein Fazit, indem aufgezeigt wird, welche Anreizwirkung die jeweiligen Modelle entfalten und auf dieser Grundlage die oben aufgezeigte Untersuchungsfrage beantwortet.
Inhaltsverzeichnis
1 Einführung
2 Grundlagen: Neue Institutionen Ökonomie
2.1 Fixe Vergütung
2.2 Variable Vergütung
2.3 Anreizsysteme und Motivation
2.4 Ein Beispiel
3 Fazit und Ausblick
Zielsetzung & Themen
Die Arbeit untersucht auf Basis der Neuen Institutionen Ökonomie (NIÖ) und psychologischer Erkenntnisse, inwieweit monetäre Anreizsysteme zur Steigerung der Mitarbeitermotivation beitragen können und welche Vergütungsmodelle dabei als effektiv einzustufen sind.
- Grundlagen der Neuen Institutionen Ökonomie
- Analyse der fixen und variablen Vergütung
- Zusammenhang zwischen Anreizsystemen und Motivation
- Kriterien für eine effektive Gestaltung von Anreizsystemen
- Praxisbeispiel zur Wirkung verschiedener Vergütungsmodelle
Auszug aus dem Buch
2.4 Ein Beispiel
In der Regel besteht ein Anreizsystem aus mehreren aufeinander abgestimmten Anreizen. Der Einfachheit halber soll anhand des Beispiels eines Autoverkäufers dargestellt werden, wie ein fixes, ein rein variables Vergütungsmodell und eine Kombination aus beidem in der Praxis aussehen könnten. Im Fazit wird anhand dieser anschließend aufgezeigt, welche Anreizwirkung die jeweiligen Modelle entfalten.
Das vorliegende Beispiel ist für die Veranschaulichung dieser Formen der Vergütung besonders geeignet, weil mit der Stückzahl an verkauften Autos nachvollziehbare Kennzahlen vorliegen. Diese lassen sich für die Konstruktion eines variablen oder kombinierenden Entlohnungssystems heranziehen.
Im ersten Fall sei angenommen, dass ein Autoverkäufer eine fixe Entlohnung erhält. Dabei erhält dieser unabhängig von den tatsächlich verkauften Autos, beispielsweise einen Stundenlohn von 15 Euro brutto in der Stunde. Wenn er an 5 Tagen die Woche zu je acht Stunden arbeitet und man für den Monat den Faktor 4,3 (Wochen) zugrunde legt, erhält er für seine Arbeit am Ende des Monats 2580 Euro brutto. Dies kann der nachfolgenden Tabelle entnommen werden.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einführung: Die Einleitung erläutert die Relevanz monetärer Anreizsysteme in der heutigen Wirtschaft und definiert die grundlegende Fragestellung zur Eignung dieser Systeme für die Motivationssteigerung.
2 Grundlagen: Neue Institutionen Ökonomie: Dieses Kapitel führt in die NIÖ ein, beleuchtet die Konzepte der fixen und variablen Vergütung sowie die psychologischen Aspekte der Motivation und veranschaulicht die Problematik anhand eines Autoverkäufer-Beispiels.
3 Fazit und Ausblick: Das Fazit bewertet die zuvor analysierten Vergütungsmodelle hinsichtlich ihrer Anreizwirkung und schlägt eine individuelle Kombination verschiedener Anreize vor, um dauerhafte Leistung zu fördern.
Schlüsselwörter
Monetäre Anreizsysteme, Mitarbeitermotivation, Neue Institutionen Ökonomie, Fixe Vergütung, Variable Vergütung, Anreiz-Beitrags-Theorie, Leistungssteigerung, Anreizkompatibilität, Motivationspsychologie, Arbeitsleistung, Vergütungsmodell, extrinsische Motivation, intrinsische Motivation, Risikoaversität, Leistungsanreize.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit untersucht, wie monetäre Anreizsysteme gestaltet sein müssen, um die Motivation von Mitarbeitern effektiv zu steigern, und welche Auswirkungen diese Systeme auf das Arbeitsverhalten haben.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die Schwerpunkte liegen auf der ökonomischen Theorie von Institutionen, den Unterschieden zwischen fixer und variabler Entlohnung sowie den psychologischen Voraussetzungen für erfolgreiche Anreize.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist es, die Eignung monetärer Vergütungsmodelle kritisch zu hinterfragen und aufzuzeigen, wie diese zur Leistungssteigerung beitragen können, ohne unerwünschte Fehlanreize zu setzen.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer theoretischen Analyse von Standardmodellen der Ökonomie (insbesondere der NIÖ) in Kombination mit psychologischen Erkenntnissen und einer praxisorientierten Modellrechnung.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil analysiert die Mechanismen der fixen und variablen Vergütung, erläutert die Kriterien für effektive Anreizsysteme und simuliert verschiedene Szenarien anhand eines Praxisbeispiels aus dem Autohandel.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit wird durch Begriffe wie Monetäre Anreizsysteme, Mitarbeitermotivation, Anreizkompatibilität und Neue Institutionen Ökonomie charakterisiert.
Warum spielt das Risiko im Modell des Autoverkäufers eine Rolle?
Das Risiko verdeutlicht die Abhängigkeit des Mitarbeiters vom Vergütungsmodell; während eine fixe Vergütung Sicherheit bietet, birgt eine rein variable Vergütung finanzielle Unsicherheiten bei schwankender Verkaufsleistung.
Welche Schlussfolgerung zieht der Autor bezüglich der verschiedenen Modelle?
Der Autor kommt zu dem Schluss, dass weder rein fixe noch rein variable Modelle allein ideal sind, sondern eine Kombination aus angemessener Vergütung und weiteren Anreizfaktoren den nachhaltigsten Erfolg verspricht.
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- Sebastian Nothing (Autor), 2012, Monetäre Anreizsysteme zur Motivationssteigerung, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/276269
