Das Ziel dieser Ausarbeitung ist es, den Lesern den Aufbau des „Vertriebscontrolling im Handel“ zu erläutern. Neben der Einleitung und dem Fazit ist die Arbeit in vier Hauptgliederungspunkten gegliedert. In dem zweiten Kapitel werden die Begrifflichkeiten des Vertriebscontrollings definiert. In den darauf folgenden Kapiteln beschreibt der Autor die Ziele und den Aufbau eines Vertriebscontrollings in einem Unternehmen. Im fünften Gliederungspunkt werden die Instrumente des Vertriebscontrollings, unter anderem das Vertriebsinformationssystem, strategische- und operative Vertriebscontrolling mit den Instrumenten beschrieben. Nachfolgend wir das „Vertriebscontrolling im Handel“ geschildert.
Inhaltsverzeichnis
- Einleitung
- Aktualität des Themas
- Ziel und Aufbau der Arbeit
- Begriffsbestimmung und Bedeutung
- Vertrieb
- Controlling
- Vertriebscontrolling
- Handel/Handelsstrukturen
- Ziel des Vertriebscontrollings im Handel
- Aufgaben des Vertriebscontrollings
- Informationsversorgung
- Planung, Steuerung und Kontrolle
- Instrumente des Vertriebscontrollings im Handel
- Vertriebsinformationssysteme
- Strategisches Vertriebscontrolling
- Portfolio Analyse
- Produktlebenszyklus
- Operatives Vertriebscontrolling
- ABC-Analyse
- Vergleich strategisches- und operatives Vertriebscontrolling
- Vertriebscontrolling im Handel
- Fazit
- Literaturverzeichnis
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Die Seminararbeit befasst sich mit dem Vertriebscontrolling im Handel. Ziel ist es, den Aufbau und die Funktionsweise des Vertriebscontrollings zu erläutern und dessen Bedeutung für den Handel aufzuzeigen. Die Arbeit beleuchtet die Definitionen von Vertrieb und Controlling, die Aufgaben des Vertriebscontrollings sowie die relevanten Instrumente, wie z.B. das Vertriebsinformationssystem, die Portfolio-Analyse und die ABC-Analyse.
- Definition und Bedeutung des Vertriebscontrollings
- Aufgaben des Vertriebscontrollings im Handel
- Instrumente des Vertriebscontrollings
- Bedeutung des Vertriebscontrollings für den Handel
- Herausforderungen des Vertriebscontrollings im Handel
Zusammenfassung der Kapitel
Die Einleitung führt in das Thema Vertriebscontrolling im Handel ein und erläutert die Aktualität des Themas sowie das Ziel und den Aufbau der Arbeit. Das zweite Kapitel definiert die Begrifflichkeiten des Vertriebscontrollings, indem es die Begriffe Vertrieb und Controlling sowie deren Bedeutung im Kontext des Handels erläutert. Das dritte Kapitel beschreibt das Ziel des Vertriebscontrollings im Handel und hebt die Notwendigkeit eines effektiven und effizienten Vertriebscontrollings zur Unterstützung des Vertriebsmanagements hervor. Das vierte Kapitel behandelt die Aufgaben des Vertriebscontrollings, die sich in die Bereiche Informationsversorgung und Planung, Steuerung und Kontrolle gliedern. Das fünfte Kapitel stellt die Instrumente des Vertriebscontrollings im Handel vor, darunter das Vertriebsinformationssystem, das strategische und das operative Vertriebscontrolling. Die Instrumente werden anhand von Beispielen wie der Portfolio-Analyse, dem Produktlebenszyklus und der ABC-Analyse veranschaulicht. Das sechste Kapitel widmet sich dem Vertriebscontrolling im Handel und zeigt die spezifischen Herausforderungen und Chancen des Vertriebscontrollings in diesem Bereich auf. Das Fazit fasst die Ergebnisse der Arbeit zusammen und gibt einen Ausblick auf zukünftige Entwicklungen im Bereich des Vertriebscontrollings im Handel.
Schlüsselwörter
Die Schlüsselwörter und Schwerpunktthemen des Textes umfassen Vertriebscontrolling, Handel, Vertrieb, Controlling, Informationsversorgung, Planung, Steuerung, Kontrolle, Instrumente, Vertriebsinformationssystem, strategisches Vertriebscontrolling, operatives Vertriebscontrolling, Portfolio-Analyse, Produktlebenszyklus, ABC-Analyse, Herausforderungen, Chancen.
Häufig gestellte Fragen
Was ist Vertriebscontrolling?
Vertriebscontrolling unterstützt das Vertriebsmanagement bei der Planung, Steuerung und Kontrolle von Verkaufsaktivitäten durch die Bereitstellung relevanter Informationen.
Welche Aufgaben hat das Vertriebscontrolling im Handel?
Zu den Hauptaufgaben gehören die Informationsversorgung, die Budgetplanung, die Erfolgskontrolle von Verkaufsmaßnahmen und die Analyse von Kundenstrukturen.
Was ist der Unterschied zwischen strategischem und operativem Vertriebscontrolling?
Das strategische Controlling ist langfristig orientiert (z. B. Portfolio-Analyse), während das operative Controlling kurzfristige Ziele und Kennzahlen (z. B. ABC-Analyse) überwacht.
Was ist eine Portfolio-Analyse im Vertrieb?
Ein Instrument zur Bewertung von Produkten oder Kundengruppen hinsichtlich ihres Marktpotenzials und ihres aktuellen Marktanteils.
Wozu dient die ABC-Analyse?
Sie hilft dabei, Kunden oder Produkte nach ihrer Wichtigkeit (z. B. Umsatzanteil) zu klassifizieren, um Ressourcen effizient einzusetzen.
Warum ist ein Vertriebsinformationssystem wichtig?
Es bündelt alle verkaufsrelevanten Daten und ermöglicht eine schnelle Reaktion auf Marktveränderungen oder Abweichungen von den Verkaufszielen.
- Quote paper
- Burcu Demir (Author), 2011, Vertriebscontrolling im Handel, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/283064
