Leseprobe
Inhaltsverzeichnis
I. Tabellenverzeichnis
II Abbildungsverzeichnis
III. Abkürzungsverzeichnis
IV. Begriffserklärungen
1. Einleitung
2. Vorstellung der Verhandlungspartner und des Verhandlungsgegenstandes als Ausgangssituation
2.1 Dichtungen GmbH (Lieferant)
2.2 Fenster GmbH (Kunde)
2.3 Geschäftsbeziehung
2.4 Das zu verhandelnde Neuprodukt „Dichtung“
3. Vorbereitung der Verhandlung bei der Dichtungen GmbH
4. Durchführung der Preis- und Lieferverhandlung
5. Ergebnis der Verhandlung
6. Kommentierung
6.1 Kommentierung der Verhandlungsvorbereitung der Dichtungen GmbH
6.2 Kommentierung der Kontaktphase
6.3 Kommentierung der Kernphase
6.4 Kommentierung der Vereinbarungs- und Vertragsgestaltungsphase
6.5 Kommentierung der Verabschiedung
7. Schluss
V. Quellenverzeichnis
- Arbeit zitieren
- Elisabeth Schuster (Autor:in), 2013, Verhandlungstechniken zwischen Kunden und Lieferanten, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/287192
Ähnliche Arbeiten
Kostenlos Autor werden
Kommentare