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Verhandlungstechniken zwischen Kunden und Lieferanten


Term Paper, 2013

20 Pages, Grade: 1,0


Excerpt


Inhaltsverzeichnis

I. Tabellenverzeichnis

II Abbildungsverzeichnis

III. Abkürzungsverzeichnis

IV. Begriffserklärungen

1. Einleitung

2. Vorstellung der Verhandlungspartner und des Verhandlungsgegenstandes als Ausgangssituation
2.1 Dichtungen GmbH (Lieferant)
2.2 Fenster GmbH (Kunde)
2.3 Geschäftsbeziehung
2.4 Das zu verhandelnde Neuprodukt „Dichtung“

3. Vorbereitung der Verhandlung bei der Dichtungen GmbH

4. Durchführung der Preis- und Lieferverhandlung

5. Ergebnis der Verhandlung

6. Kommentierung
6.1 Kommentierung der Verhandlungsvorbereitung der Dichtungen GmbH
6.2 Kommentierung der Kontaktphase
6.3 Kommentierung der Kernphase
6.4 Kommentierung der Vereinbarungs- und Vertragsgestaltungsphase
6.5 Kommentierung der Verabschiedung

7. Schluss

V. Quellenverzeichnis

Excerpt out of 20 pages

Details

Title
Verhandlungstechniken zwischen Kunden und Lieferanten
College
University of Technology, Business and Design Wismar
Grade
1,0
Author
Year
2013
Pages
20
Catalog Number
V287192
ISBN (eBook)
9783656877035
ISBN (Book)
9783656877042
File size
418 KB
Language
German
Keywords
Verhandlung, Verhandlungstechnik, Kunde, Lieferant
Quote paper
Elisabeth Schuster (Author), 2013, Verhandlungstechniken zwischen Kunden und Lieferanten, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/287192

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Title: Verhandlungstechniken zwischen Kunden und Lieferanten


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