Das erste Kapitel der Arbeit stellt eine Einführung in die Thematik dar, in der auf die Relevanz der Arbeit für Forschung und Praxis eingegangen wird. Daraus werden im Anschluss der Forschungsbeitrag und die zu beantwortenden Forschungsfragen abgeleitet.
Das zweite Kapitel der Arbeit soll die theoretisch-konzeptionellen Grundlagen der Arbeit erläutern, die dem Verständnis der nachfolgenden Untersuchung dienen. Dazu werden die zentralen Begriffe der Adoptionstheorie (Abschnitt 2.1) und der verhaltenswissenschaftlichen Preisforschung (Abschnitt 2.2) dargelegt. Daneben werden wichtige Theorien und Konzepte der Psychologie vorgestellt, welche die Wahrnehmung von nichtlinearen Tarifen erklären. Das zweite Kapitel schließt mit einer Erläuterung der nichtlinearen Tarifgestaltung und der Darstellung der für die empirische Untersuchung relevanten Tarife ab (Abschnitt 2.3).
Im dritten Kapitel wird zunächst ein ausführlicher Literaturüberblick zu der Rolle des Preises im Adoptionsprozess (Abschnitt 3.1.1), zu nichtlinearen Tarifen (Abschnitt 3.1.2) und zum Innovationspricing geschaffen (Abschnitt 3.1.3). Daraus lassen sich zentrale Forschungslücken und die damit verbundenen Forschungsfragen ableiten, was eine Einordnung der vorliegenden Untersuchung in die bestehende Forschung ermöglicht. Anschließend werden das Untersuchungsmodell der empirischen Untersuchung und die zugrunde liegenden Annahmen erläutert (Abschnitt 3.2). Darauf basierend wird die Konzeptualisierung der relevanten Konstrukte vorgenommen (Abschnitt 3.3).
Im vierten Kapitel folgt die Herleitung der Forschungshypothesen, die es empirisch zu über-prüfen gilt. Dabei werden die Hypothesen zum Einfluss nichtlinearer Tarife auf das Konsumentenverhalten (Abschnitt 4.1), zum Einfluss der Tariffaktoren auf die Adoption (Abschnitt 4.2) und zum Einfluss der Produktfaktoren auf die Adoption (Abschnitt 4.3) auf Basis der bestehenden Forschung aufgestellt.
Die Darstellung der empirischen Untersuchung erfolgt im fünften Kapitel, die sich in eine Vor- und eine Hauptstudie unterteilt. Ziel der Vorstudie ist es, eine realistische Nutzungsmenge der Innovation und akzeptable Tarifkomponenten für die Hauptstudie zu ermitteln. Die Vorgehensweise und die Ergebnisse der Vorstudie werden in Abschnitt 5.1 dargelegt. Darauf basierend steht die Auswirkung nichtlinearer Tarife auf die Adoptionsbereitschaft im Fokus der Hauptstudie, deren Durchführung und Ergebnisse in Abschnitt 5.2 erörtert werden.
Inhaltsverzeichnis
- Abbildungsverzeichnis
- Tabellenverzeichnis
- Abkürzungsverzeichnis
- 1. Einführung in die Thematik
- 2. Theoretisch-konzeptionelle Grundlagen der Arbeit
- 2.1 Adoption von Innovationen
- 2.1.1 Adoptions- und Diffusionstheorie
- 2.1.2 Adoptionsprozess
- 2.1.3 Adoptionsfaktoren
- 2.2 Verhaltenswissenschaftliche Preisforschung
- 2.3 Nichtlineare Tarife
- 2.1 Adoption von Innovationen
- 3. Entwurf des Untersuchungsmodells
- 3.1 Einordnung der Untersuchung in die bestehende Forschung
- 3.1.1 Erkenntnisse zur Rolle des Preises im Adoptionsprozess
- 3.1.2 Erkenntnisse zu nichtlinearen Tarifen
- 3.1.3 Erkenntnisse zum Innovationspricing
- 3.2 Untersuchungsmodell
- 3.3 Konstruktdefinitionen
- 3.1 Einordnung der Untersuchung in die bestehende Forschung
- 4. Herleitung der Forschungshypothesen
- 4.1 Der Einfluss nichtlinearer Tarife auf das Adoptionsverhalten
- 4.2 Der Einfluss der Tariffaktoren auf die Adoption
- 4.3 Der Einfluss der Produktfaktoren auf die Adoption
- 5. Empirische Untersuchung
- 5.1 Bestimmung der Nutzungsmenge und Tarifkomponenten für die Hauptstudie
- 5.1.1 Datenerhebung und Datengrundlage
- 5.1.2 Auswertung und Zusammenfassung der Ergebnisse
- 5.2 Der Einfluss nichtlinearer Tarife auf die Adoptionsbereitschaft von Konsumenten
- 5.2.1 Datenerhebung und Datengrundlage
- 5.2.2 Messung der Konstrukte
- 5.2.3 Ergebnisse der Hypothesenprüfung
- 5.2.4 Ergebnisse der Common Method Bias-Tests
- 5.1 Bestimmung der Nutzungsmenge und Tarifkomponenten für die Hauptstudie
- 6. Diskussion der Ergebnisse
- 7. Schlussbetrachtung
- 7.1 Theoretische Implikationen
- 7.2 Praktische Implikationen
- 7.3 Limitationen der Arbeit
- Anhang
- Literaturverzeichnis
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Die Masterarbeit untersucht den Einfluss nichtlinearer Tarife auf die Adoption von Produktinnovationen. Sie zielt darauf ab, die Auswirkungen verschiedener Tarifmodelle auf das Adoptionsverhalten von Konsumenten zu analysieren und die relevanten Einflussfaktoren zu identifizieren. Die Arbeit basiert auf einem empirischen Forschungsdesign und untersucht die Adoptionsbereitschaft von Konsumenten für ein neuartiges Produkt im Bereich der mobilen Internetnutzung.
- Einfluss nichtlinearer Tarife auf die Adoptionsbereitschaft
- Rolle von Tarifkomponenten (z.B. Preis pro Einheit, Grundgebühr) im Adoptionsprozess
- Zusammenhang zwischen Produktmerkmalen und Adoptionsverhalten
- Entwicklung eines theoretischen Modells zur Erklärung des Einflusses von Tarifen auf die Adoption
- Empirische Validierung des Modells anhand einer Online-Befragung
Zusammenfassung der Kapitel
Die Arbeit beginnt mit einer Einführung in die Thematik und erläutert die Relevanz des Themas im Kontext der digitalen Transformation. Kapitel 2 beleuchtet die theoretischen Grundlagen der Arbeit, indem es die Adoption von Innovationen, die verhaltenswissenschaftliche Preisforschung und nichtlineare Tarife behandelt. Kapitel 3 entwirft das Untersuchungsmodell, das die Untersuchung in die bestehende Forschung einordnet und die Konstruktdefinitionen sowie das Messmodell präsentiert. Kapitel 4 leitet die Forschungshypothesen ab, die den Einfluss nichtlinearer Tarife auf das Adoptionsverhalten, die Rolle der Tariffaktoren und den Einfluss der Produktfaktoren auf die Adoption untersuchen. Kapitel 5 beschreibt die empirische Untersuchung, die die Datenerhebung und -auswertung sowie die Ergebnisse der Hypothesenprüfung umfasst. Kapitel 6 diskutiert die Ergebnisse der Untersuchung und beleuchtet die theoretischen und praktischen Implikationen. Die Arbeit schließt mit einer Schlussbetrachtung, die die Limitationen der Arbeit und zukünftige Forschungsrichtungen aufzeigt.
Schlüsselwörter
Die Schlüsselwörter und Schwerpunktthemen des Textes umfassen die Adoption von Produktinnovationen, nichtlineare Tarife, Preisgestaltung, Innovationspricing, Adoptionsfaktoren, Verhaltenswissenschaftliche Preisforschung, empirische Untersuchung, Online-Befragung, Strukturgleichungsmodellierung, mobile Internetnutzung, Mifi, Konsumentenverhalten.
- Quote paper
- Lisa Zheng (Author), 2014, Einfluss nichtlinearer Tarife auf die Adoption von Produktinnovationen, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/294234
