Die vorliegende Arbeit behandelt das Thema einer Konzeption eines Vertriebscontrollings für den Gebrauchtwagenbereich. Sinn dieser Arbeit ist es weniger ein vollständiges Konzept für die Praxis zu erarbeiten, vielmehr soll das Verständnis für die Notwendigkeit des Vertriebscontrollings im Gebrauchtwagenbereich und dessen Instrumente per se geschaffen werden.
Im ersten Abschnitt werden die Begriffe des Themas definiert. Der Bereich Vertriebscontrolling behandelt die Instrumente behandelt, die man für eine zielgerichtete Steuerung des Vertriebs verwenden kann.
Im Anschluss wird ein idealtypisches Konzept erstellt und mit dem in der Praxis zur Anwendung kommenden Meinung gegenübergestellt. Die Arbeit findet durch diesen Vergleich zwischen Soll und Ist Zustand ihr Ende.
Inhaltsverzeichnis
- Inhaltsverzeichnis
- Abbildungsverzeichnis
- Tabellenverzeichnis
- Abkürzungsverzeichnis
- Vorwort
- 1 Einleitung
- 1.1 Problemstellung
- 1.2 Zielsetzung
- 1.3 Methodisches Vorgehen
- 2 Konzeption eines Vertriebscontrollings für den Gebrauchtwagenbereich
- 2.1 Grundlagen
- 2.1.1 Konzeption
- 2.1.2 Vertriebscontrolling
- 2.1.3 Der Gebrauchtwagenmarkt in Österreich
- 2.2 Vertriebscontrolling
- 2.2.1 Vertriebskanäle und Vertriebspartner
- 2.2.2 Kennzahlen
- 2.2.3 Instrumente der Vertriebssteuerung
- 2.3 Konzeption
- 2.3.1 SOLL-IST-Vergleich
- 2.3.2 Abweichungsanalyse
- 2.3.3 Mögliche Ansatzpunkte
- 2.1 Grundlagen
- 3 Schluss
- 3.1 Ergebnisse
- 3.2 Maßnahmen
- 3.3 Fazit
- Literaturverzeichnis
- Sonstige Quellen
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Diese Arbeit widmet sich der Konzeption eines Vertriebscontrollings für den Gebrauchtwagenbereich. Ihr Ziel ist es, ein tieferes Verständnis für die Notwendigkeit des Vertriebscontrollings in diesem Bereich und dessen Instrumente zu schaffen. Sie soll jedoch kein vollständiges Konzept für die Praxis liefern.
- Definition und Abgrenzung der Begriffe Vertriebscontrolling und Gebrauchtwagenbereich
- Entwicklung eines idealtypischen Konzepts für das Vertriebscontrolling im Gebrauchtwagenbereich
- Gegenüberstellung des idealtypischen Konzepts mit der Praxis
- Analyse des Gebrauchtwagenmarktes in Österreich
- Identifizierung und Beschreibung relevanter Kennzahlen und Instrumente der Vertriebssteuerung
Zusammenfassung der Kapitel
Die Einleitung führt in die Problemstellung ein und definiert die Zielsetzung und das methodische Vorgehen der Arbeit. Kapitel 2 befasst sich mit den Grundlagen des Vertriebscontrollings und des Gebrauchtwagenmarktes. Es werden verschiedene Vertriebskanäle und -partner sowie relevante Kennzahlen und Instrumente der Vertriebssteuerung vorgestellt. In Kapitel 3 werden die Ergebnisse der Arbeit zusammengefasst, Maßnahmen zur Verbesserung des Vertriebscontrollings im Gebrauchtwagenbereich vorgeschlagen und ein Fazit gezogen.
Schlüsselwörter
Vertriebscontrolling, Gebrauchtwagen, Automobilhandel, Kennzahlen, Instrumente der Vertriebssteuerung, Österreich, SOLL-IST-Vergleich, Abweichungsanalyse.
- Quote paper
- Martin Reibolf (Author), 2013, Konzeption eines Vertriebscontrollings für den Gebrauchtwagenbereich, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/295343
