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Der Verhandlungsprozess im Phasenmodell. Das Zusammenwirken von Einzelphasen in der Gesamtheit

Titel: Der Verhandlungsprozess im
Phasenmodell. Das Zusammenwirken von Einzelphasen in der Gesamtheit

Hausarbeit , 2013 , 16 Seiten

Autor:in: Annika Stern (Autor:in)

BWL - Handel und Distribution
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Ziel dieser Arbeit ist es, die Bedeutung der Phasen eines Verhandlungsprozesses herauszustellen. Die zentrale Fragestellung dieser Arbeit lautet demnach: In welche Phasen lässt sich eine Verhandlung unterteilen und wie wichtig sind diese Einzelphasen für den Gesamtzusammenhang - bzw. für einen erfolgreichen Verhandlungsverlauf?
Um diese Frage beantworten zu können, erfolgt nach der Einleitung in Kapitel 2 eine kurze Begriffsbestimmung. In Kapitel 3 „der Verhandlungsprozess“ erfolgt der Hauptteil dieser Arbeit: In 3.1 wird ein ausgewähltes Phasenmodell dargestellt, da in der Literatur mehrere Phasenmodelle einer Verhandlung existieren. In 3.2 wird die Bedeutung der Einzelphasen in den Gesamtzusammenhang eingebettet. Anschließend erfolgt in Kapitel 4 ein Beispiel einer erfolgreichen Umsetzung des
Phasenmodells. Eine kritische Würdigung mit Chancen und Risiken von Phasenmodellen erfolgt in Kapitel 5 und im Anschluss an dieses wird in Kapitel 6 ein Fazit mit Ausblick gegeben.

Leseprobe


Inhaltsverzeichnis

  • Einleitung
    • Aktualität des Themas
    • Ziel und Aufbau der Arbeit
  • Begriffsbestimmung
    • Verhandlung und Verhandlungsprozess
    • Phase und Phasenmodell
  • Der Verhandlungsprozess
    • Ein ausgewähltes Modell zur Darstellung der einzelnen Phasen
    • Bedeutung der Einzelphasen für eine erfolgreiche Verhandlung
  • Eine erfolgreiche Umsetzung des Phasenmodells anhand eines Beispiels
  • Chancen und Risiken von Phasenmodellen
    • Chancen
    • Risiken
  • Fazit

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Diese Seminararbeit befasst sich mit der Bedeutung von Phasenmodellen im Verhandlungsprozess. Sie untersucht, wie sich eine Verhandlung in verschiedene Phasen unterteilen lässt und welche Rolle diese Phasen für den Erfolg der Verhandlung spielen.

  • Definition und Abgrenzung von Verhandlung und Verhandlungsprozess
  • Darstellung und Analyse eines ausgewählten Phasenmodells
  • Bedeutung der einzelnen Phasen für die erfolgreiche Verhandlungsführung
  • Chancen und Risiken von Phasenmodellen in der Praxis
  • Zusammenfassende Würdigung der Bedeutung von Phasenmodellen für die Verhandlungspraxis

Zusammenfassung der Kapitel

Die Einleitung beleuchtet die Aktualität des Themas Verhandlung im Kontext von Unternehmen und der Globalisierung. Sie stellt die zentrale Fragestellung der Arbeit vor und skizziert den Aufbau der Arbeit.

Kapitel 2 liefert eine Begriffsbestimmung von Verhandlung und Verhandlungsprozess und erläutert den Begriff der Phase und des Phasenmodells.

Kapitel 3 widmet sich dem Verhandlungsprozess. Es stellt ein ausgewähltes Phasenmodell vor und analysiert die Bedeutung der einzelnen Phasen für eine erfolgreiche Verhandlung.

Kapitel 4 präsentiert ein Beispiel für die erfolgreiche Umsetzung des Phasenmodells in der Praxis.

Kapitel 5 beleuchtet Chancen und Risiken von Phasenmodellen und diskutiert deren Einsatz in der Praxis.

Schlüsselwörter

Verhandlungsprozess, Phasenmodell, Einstiegsphase, Dialogphase, Lösungsphase, Abschlussphase, erfolgreiche Verhandlung, Chancen, Risiken, Unternehmen, Globalisierung, Kommunikation, Vertrauen, Zielsetzung, Strategie, Taktik.

Ende der Leseprobe aus 16 Seiten  - nach oben

Details

Titel
Der Verhandlungsprozess im Phasenmodell. Das Zusammenwirken von Einzelphasen in der Gesamtheit
Hochschule
Hochschule Heilbronn, ehem. Fachhochschule Heilbronn
Autor
Annika Stern (Autor:in)
Erscheinungsjahr
2013
Seiten
16
Katalognummer
V295900
ISBN (eBook)
9783656941156
ISBN (Buch)
9783656941163
Sprache
Deutsch
Schlagworte
verhandlungsprozess zusammenwirken einzelphasen gesamtheit
Produktsicherheit
GRIN Publishing GmbH
Arbeit zitieren
Annika Stern (Autor:in), 2013, Der Verhandlungsprozess im Phasenmodell. Das Zusammenwirken von Einzelphasen in der Gesamtheit, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/295900
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Leseprobe aus  16  Seiten
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