Diese Seminararbeit beschäftigt sich mit der Frage, welche Kriterien die markentechnische
Positionierung von Bosch Akkuschrauber bei OBI Schweiz entscheidend beeinflussen. Die
Arbeit lässt sich grob in sechs Teilen gliedern. Nach der Einleitung Kapitel 1 und dem Beschreib
der Problemstellung und Forschungsfrage, folgt der Theorieteil Kapitel 2. Im Kapitel
3 wird die Methodik beschrieben und in Kapitel 4 erfolgt dann die Auswertung. Die Kapitel 5
und 6, befassen sich mit der Diskussion der Ergebnisse und dem Fazit dieser Arbeit.
Ausgehend von der Forschungsfrage „Welche Kriterien beeinflussen die markentechnische
Positionierung von Bosch Akkuschraubern bei OBI Schweiz entscheidend?“, wurde im Theorieteil
die Bedeutung der strategischen Position, der strategischen Positionierung, der Differenzierung
und Positionierung aus Marketingsicht und zu guter Letzt, wurde die Bedeutung
der Marke und der Markenartikel erforscht. Daraus wurden die Ergebnisse abgeleitet, die
aufzeigen, welche Wichtigkeit eine strategische Position hat und welche Kriterien eine strategische
Positionierung beeinflussen. Weiter wurde die Bedeutung von Marken und Markenartikel
eruiert. Die aus dem Theorieteil gewonnen Erkenntnissen wurden dann auch im
Hauptteil der Methodik (Leitfadeninterviews, Mitbewerberanalyse) verwendet.
Der Methodenteil besteht aus drei Bereichen. Der Hauptbereich befasst sich mit qualitativen
Interviews, damit herausgefunden werden kann, welche Kriterien der Positionierung in der
Praxis als bedeutend erachtet werden können. Die Auswertung der Interviews erfolgte mittels
Software F4, die Codierung wurde aus den Ergebnissen der Theorie abgeleitet. Die daraus
abgeleiteten Resultate zeigen eine interessante Gewichtung der Kriterien. Die drei wichtigsten
Kriterien sind: Sortiment/Produkte, die Marke, der Preis. Interessant ist, dass der
Preis erst an dritter Stelle folgt. Im zweiten Teil, befasst sich eine kurze Mitbewerberanalyse
damit, zu erfassen, wie die Mitbewerber positioniert sind und wie sie die einzelnen Kriterien
gewichten. In der Kennzahlenanalyse wurde die Möglichkeit geprüft, ob kosten- und margentechnische
Reserven vorhanden sind, um in die Positionierung über Kostenführerschaft zu
investieren, was leider nicht der Fall bei OBI Schweiz ist.
Im Diskussionsteil und dem Fazit, werden die Erkenntnisse und der praktische Nutzen aufgezeigt,
mit der Frage was kann OBI Schweiz unternehmen. [...]
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
1.1 Problemstellungen / Herausforderungen
1.2 Relevanz
1.3 Ziele
1.4 Forschungsfrage
1.5 Abgrenzungen
2 Theorieteil
2.1 Strategische Position
2.2 Strategische Positionierung
2.3 Positionierung und Differenzierung aus Marketingsicht
2.4 Positionierung mit Markenartikeln im Heimwerkersegment
2.5 Bedeutung der Marke Bosch im Heimwerkersegment
2.6 Positionierung in der Retailstrategie von OBI Schweiz
2.7 Annahmen
3 Methodenteil
3.1 Qualitative Leitfadeninterview
3.2 Mitbewerberanalyse mittels Positionierungsspinne
3.3 Kennzahlenanalyse
3.4 Fazit
4 Auswertungsteil
4.1 Auswertung Qualitative Leitfadeninterview
4.2 Auswertung Mitbewerberanalyse
4.3 Auswertung Kennzahlenanalyse
5 Diskussion der Ergebnisse
5.1 Die Erkenntnisse und der praktische Nutzen
5.2 Stärken und Schwächen dieser Untersuchung
6 Fazit
6.1 Die kritische Würdigung der Forschungsfrage
6.2 Die kritische Würdigung der Resultate
6.3 Beantwortung Forschungsfrage und Ziele
6.4 Handlungsempfehlungen
Zielsetzung & Themen
Das primäre Ziel der Arbeit besteht darin, die entscheidenden Kriterien für die markentechnische Positionierung von Bosch-Akkuschraubern bei OBI Schweiz zu identifizieren und zu analysieren, um daraus Handlungsempfehlungen für die strategische Ausrichtung abzuleiten.
- Analyse strategischer Positionierungsansätze nach Porter im Baumarktsektor
- Bedeutung von Markenartikeln und der Marke Bosch im Heimwerkersegment
- Empirische Untersuchung mittels qualitativer Leitfadeninterviews mit Branchenexperten
- Vergleichende Mitbewerberanalyse zur Identifikation von Differenzierungspotenzialen
- Bewertung der wirtschaftlichen Relevanz durch Kennzahlenanalyse
Auszug aus dem Buch
2.4 Positionierung mit Markenartikeln im Heimwerkersegment
In der heutigen Zeit sind Markenartikel allseits präsent. Ein Handel ohne Marken ist nicht mehr denkbar. Auch in der Kultur, in sozialen oder medizinischen Branchen, überall werden wir mit Marken konfrontiert. So sind auch im Detailhandel, ganz besonders im Heimwerkersegment, die Markenartikel nicht mehr wegzudenken. Viele Marken werden sogar als Synonym für eine Tätigkeit verwendet. Hört man zum Beispiel: „Ich werde am nächsten Samstag meinen Gartensitzplatz kärchern“, so wollen die Konsumenten den Gartensitzplatz mit Hochdruck reinigen. Kärcher ist der grösste Hochdruckreiniger Hersteller und hat eine vorherrschende Rolle in diesem Segment.
Zuerst aber beschäftigen wir uns mit der Funktion und Bedeutung der Marken. Die Marke existiert seit Menschengedenken. Schon im die Menschen im Mittelalter und auch die Ägypter markierten Gegenstände, damit diese wieder erkannt werden konnten. Es half sich von anderen Händlern und Konkurrenzprodukten zu unterscheiden (Meier, 2010, S.19). Heute noch dient die Marke in erster Linie der Differenzierung gegenüber ähnlichen Produkten und Dienstleistungen. Weitere Funktionen von Marken sind: klare Aussage zum Produzenten, Qualität, Leistungen, Bildung von Prestige. Mittlerweile gehören Marken zum Alltag und sind Bestandteil der weltlichen Kultur (Meier, 2010, S. 20). Runia et al, beschreibt es wie folgt: „Die Charakteristika der klassischen Markenartikel sind: Klare Differenzierung und Positionierung am relevanten Markt, einheitliche Markierung, evolutorische, nachhaltige Gestaltung, konstante oder verbesserte Qualität, mittlere bis gehobene Preiskategorien, Ubiquität (=Überallerhältlichkeit) im relevanten Markt und intensive Kommunikation“ (Runia et al., 2011, S. 166).
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Diese Einleitung führt in die Problemstellung des gesättigten Schweizer Heimwerkermarktes ein und definiert Zielsetzung sowie Forschungsfrage der Arbeit.
2 Theorieteil: Hier werden theoretische Konzepte zur strategischen Positionierung, Differenzierung sowie die spezifische Rolle von Markenartikeln im Handel erörtert.
3 Methodenteil: Das Kapitel erläutert die methodische Vorgehensweise, welche sich aus Leitfadeninterviews, einer Mitbewerberanalyse und einer Kennzahlenanalyse zusammensetzt.
4 Auswertungsteil: In diesem Teil werden die gesammelten Daten aus den Interviews, dem Mitbewerbervergleich und der internen Statistik detailliert ausgewertet und interpretiert.
5 Diskussion der Ergebnisse: Die Ergebnisse werden kritisch diskutiert, der praktische Nutzen für OBI aufgezeigt sowie Stärken und Schwächen der Untersuchung reflektiert.
6 Fazit: Das abschließende Kapitel beinhaltet die Beantwortung der Forschungsfrage sowie konkrete Handlungsempfehlungen für die strategische Sortimentsentwicklung.
Schlüsselwörter
Strategische Positionierung, OBI Schweiz, Bosch, Akkuschrauber, Heimwerkermarkt, Differenzierung, Markenartikel, Sortimentsstrategie, Leitfadeninterview, Mitbewerberanalyse, Kennzahlenanalyse, Kundenerwartungen, Kostenführerschaft, Dienstleistungen, Preisgestaltung
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit untersucht, wie OBI Schweiz seine strategische Positionierung im Segment der Bosch-Akkuschrauber gegenüber dem Wettbewerb optimieren kann.
Was sind die zentralen Themenfelder der Analyse?
Die zentralen Felder umfassen die markt- und markentechnische Positionierung, die Sortimentsgestaltung, die Rolle von Markenartikeln und die Analyse von Wettbewerbsfaktoren.
Was ist das primäre Ziel der Forschungsarbeit?
Das primäre Ziel ist es, diejenigen Kriterien zu identifizieren, die eine markentechnische Positionierung von Bosch-Produkten bei OBI Schweiz entscheidend beeinflussen.
Welche wissenschaftlichen Methoden werden angewendet?
Der Autor nutzt einen Methodenmix aus qualitativen Experten-Leitfadeninterviews, einer visuellen Mitbewerberanalyse mittels Positionierungsspinne und einer internen Kennzahlenanalyse.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in einen umfassenden Theorieteil, eine methodische Herleitung und einen ausführlichen Auswertungsteil der erhobenen Daten.
Welche Schlüsselbegriffe charakterisieren die Untersuchung?
Die wichtigsten Begriffe sind strategische Positionierung, Differenzierung, Markenkompetenz, Sortimentsgestaltung und Kundenzentrierung im Baumarkthandel.
Warum spielt die Marke Bosch eine so zentrale Rolle in dieser Untersuchung?
Die Marke Bosch dient als konkretes Beispiel für eine "Leadership"-Kategorie bei OBI, an der sich die Herausforderungen der markentechnischen Positionierung besonders deutlich zeigen lassen.
Was sind die wichtigsten Erkenntnisse in Bezug auf die Kostenführerschaft?
Die Analyse zeigt auf, dass eine reine Kostenführerschaft für OBI Schweiz aufgrund der Franchisestruktur und der Marktgegebenheiten als Positionierungsstrategie nur schwer realisierbar ist.
- Arbeit zitieren
- Pietro Martinelli (Autor:in), 2015, Strategische Positionierung im Markensegment bei OBI Schweiz am Beispiel des Bosch Akkuschraubers, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/301520
