In den 80er Jahren traten die ersten internationalen Konsumgüter-Konzerne in Entwicklungsländern als Marktteilnehmer auf. Es wurde jedoch offensichtlich, dass es den Unternehmen nicht gelang, eine größere Käuferschicht zu erreichen. Nach Ansicht von Prahalad/ Lieberthal lag dies an der zu vereinfachten Sichtweise jener Konzerne und ihrem Irrglauben, die Entwicklungsländer mit einer Produktpalette der industrialisierten Welt bedienen zu können.
Den größten Anteil auf der Nachfrageseite bildet hierbei der sog. ´Bottom of the pyramid´ (BOP), auch ´Base of the Pyramid´ genannt, der die 4 Mrd. Menschen mit einem pro Kopf- Einkommen von unter 1.500 US$ (basierend auf Kaukraftparität) darstellt. Diese Einkommensschicht repräsentiert einen Markt, der erst in der jüngeren Vergangenheit der Wirtschaftswissenschaften durch entsprechende Veröffentlichungen vermehrte Beachtung erfahren hat. In der Gegenwart gehen einige internationale Unternehmen auf diesen Märkten neue Wege, da sie das Potential erkannt haben, über das die Konsumenten in den Entwicklungs- und Schwellenländern verfügen.
Um aus dem Marktpotential Renten zu generieren, bedarf es abgestimmter Instrumente. Die erwähnten Unternehmen wenden erfolgreich ´Low-income-Konzepte´ an, Strategien, die den Gering- und Geringstverdiener in den Mittelpunkt der wirtschaftlichen Betrachtung stellen. Es geht hierbei nicht um karitative Ziele, sondern um eine kundenorientierte Betrachtungsweise der entsprechenden Märkte. Die Pioniere in diesem Bereich berücksichtigen, dass die Führung eines internationalen Unternehmens mit der richtigen Mischung aus lokaler Feinfühligkeit und globalem Wissen erfolgen muss, um erfolgreich auf diesen Märkten zu sein.
Bei verstärkter Recherche nach dem BOP-Ansatz und der damit verbundenen ´Lowincome- Strategie´ stellt man fest, wie zukunftsweisend die Themen, vor allem in Übersee, angesehen werden. Resultate sind z. B. Forschungsprojekte in Kooperation zwischen Wissenschaft und Praxis oder bereits MBA-Programme mit dem Schwerpunkt ´Sustainable Enterprise´.
Da die Frage zukunftsweisend für viele Konzerne ist, die auf gesättigten Heimatmärkten agieren, ob der BOP eine adäquate Marktbearbeitung erfahren wird, soll der BOP-Ansatz mit seinen Chancen und Risiken Thema dieser Arbeit sein.
Inhaltsverzeichnis
- Einleitung
- Problemstellung
- Ziel der Arbeit
- Gang der Untersuchung
- Auswahl an relevanten strategischen Ansätzen
- Zum Begriff der Strategie in der Betriebswirtschaft
- Ansoff-Matrix als Abbildung von Wachstumsstrategien
- Marktdurchdringung
- Marktentwicklung
- Produktentwicklung
- Diversifikation
- Internationalisierungsstrategien
- Marktselektionsstrategie
- Timingstrategie
- Länderspezifisch
- Länderübergreifend
- Markteintritts- und -bearbeitungsstrategie
- Vertretung durch Dritte
- Joint Venture als Kooperationssystem
- Tochtergesellschaften
- Allokationsstrategie
- Konfiguration
- Leistung
- Strategische Elemente der ressourcenorientierten Sicht
- Definition und Arten von unternehmenseigenen Ressourcen
- Von der Ressource zum Wettbewerbsvorteil
- SWOT-Analyse als methodisches Werkzeug der Strategiefindung
- Kritische Würdigung der theoretischen Ansätze
- Konkretisierung der Unternehmensstrategie hinsichtlich des BOP
- Wachstumsstrategische Aspekte
- Berührungspunkte des BOP mit ausgewählten Formen von Internationalisierungsstrategien
- Marktselektion
- Timing
- Markteintritt und -bearbeitung
- Allokation
- Ressourcenorientierte Aspekte hinsichtlich BOP
- Zusammenfassung der strategischen Aspekte per SWOT-Analyse
- Operationalisierung des BOP-Konzeptes durch den Marketing Mix
- Produktpolitik
- Distributionspolitik
- Kontrahierungspolitik
- Kommunikationspolitik
- Beispiele angewandter BOP-Strategien
- Hindustan Lever Limited
- Nike World Shoe
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Die Diplomarbeit befasst sich mit der strategischen Ausrichtung internationaler Unternehmen im Kontext des 'Bottom of the Pyramid'-Ansatzes. Ziel ist es, die relevanten strategischen Ansätze zu analysieren und deren Anwendbarkeit auf die besonderen Herausforderungen des BOP-Marktes zu untersuchen.
- Analyse relevanter strategischer Ansätze im Kontext internationaler Unternehmen
- Untersuchung der Anwendbarkeit von Wachstumsstrategien, Internationalisierungsstrategien und ressourcenorientierten Ansätzen im BOP-Kontext
- Anwendung der SWOT-Analyse zur strategischen Bewertung des BOP-Ansatzes
- Operationalisierung des BOP-Konzeptes durch den Marketing Mix
- Analyse von Praxisbeispielen für die Anwendung von BOP-Strategien
Zusammenfassung der Kapitel
- Kapitel 1: Die Einleitung stellt die Problemstellung und das Ziel der Arbeit dar und erläutert den Gang der Untersuchung.
- Kapitel 2: Dieses Kapitel präsentiert und analysiert relevante strategische Ansätze, die im Kontext der Arbeit relevant sind. Es werden verschiedene Ansätze, wie die Ansoff-Matrix, Internationalisierungsstrategien, ressourcenorientierte Ansätze und die SWOT-Analyse, vorgestellt und kritisch betrachtet.
- Kapitel 3: In diesem Kapitel wird die Unternehmensstrategie im Hinblick auf den BOP-Ansatz konkretisiert. Es werden die relevanten strategischen Aspekte für den BOP-Markt beleuchtet, wie Wachstumsstrategien, Internationalisierungsstrategien, ressourcenorientierte Aspekte und die SWOT-Analyse. Darüber hinaus wird die Operationalisierung des BOP-Konzeptes durch den Marketing Mix diskutiert.
- Kapitel 4: Dieses Kapitel präsentiert Beispiele für die Anwendung von BOP-Strategien durch Unternehmen wie Hindustan Lever Limited und Nike World Shoe.
Schlüsselwörter
Die wichtigsten Schlüsselwörter der Arbeit sind: Bottom of the Pyramid, BOP-Ansatz, Unternehmensstrategie, Internationalisierung, Wachstumsstrategien, Marketing Mix, Ressourcenorientierung, SWOT-Analyse, Praxisbeispiele, Hindustan Lever Limited, Nike World Shoe.
- Arbeit zitieren
- Ingo Klein (Autor:in), 2004, Strategie und Marketing-Mix internationaler Unternehmen im Hinblick auf den 'Bottom of the Pyramid'-Ansatz, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/30416
-
Laden Sie Ihre eigenen Arbeiten hoch! Geld verdienen und iPhone X gewinnen. -
Laden Sie Ihre eigenen Arbeiten hoch! Geld verdienen und iPhone X gewinnen. -
Laden Sie Ihre eigenen Arbeiten hoch! Geld verdienen und iPhone X gewinnen. -
Laden Sie Ihre eigenen Arbeiten hoch! Geld verdienen und iPhone X gewinnen. -
Laden Sie Ihre eigenen Arbeiten hoch! Geld verdienen und iPhone X gewinnen. -
Laden Sie Ihre eigenen Arbeiten hoch! Geld verdienen und iPhone X gewinnen. -
Laden Sie Ihre eigenen Arbeiten hoch! Geld verdienen und iPhone X gewinnen. -
Laden Sie Ihre eigenen Arbeiten hoch! Geld verdienen und iPhone X gewinnen. -
Laden Sie Ihre eigenen Arbeiten hoch! Geld verdienen und iPhone X gewinnen. -
Laden Sie Ihre eigenen Arbeiten hoch! Geld verdienen und iPhone X gewinnen. -
Laden Sie Ihre eigenen Arbeiten hoch! Geld verdienen und iPhone X gewinnen. -
Laden Sie Ihre eigenen Arbeiten hoch! Geld verdienen und iPhone X gewinnen. -
Laden Sie Ihre eigenen Arbeiten hoch! Geld verdienen und iPhone X gewinnen. -
Laden Sie Ihre eigenen Arbeiten hoch! Geld verdienen und iPhone X gewinnen. -
Laden Sie Ihre eigenen Arbeiten hoch! Geld verdienen und iPhone X gewinnen. -
Laden Sie Ihre eigenen Arbeiten hoch! Geld verdienen und iPhone X gewinnen. -
Laden Sie Ihre eigenen Arbeiten hoch! Geld verdienen und iPhone X gewinnen. -
Laden Sie Ihre eigenen Arbeiten hoch! Geld verdienen und iPhone X gewinnen. -
Laden Sie Ihre eigenen Arbeiten hoch! Geld verdienen und iPhone X gewinnen.