Das Ziel dieser Arbeit ist es, eine Markt- und Kundenanalyse am Beispiel des Turnschuh- bzw. Sportschuhmarktes vorzunehmen. Mithilfe einiger strategischer Marketing-Instrumente, wie z.B. der ABC-Analyse wird die Arbeit methodisch unterstützt. Ferner wird vermittelt wozu die Instrumente gebraucht werden und welchen Nutzen sie erfüllen. Zusätzlich ist es ein Ziel dieser Arbeit eine Markt- und Kundenanalyse am Beispiel der Adidas-Gruppe darzustellen.
Der Turn- bzw Sportschuhmarkt ist in Deutschland sowie weltweit eine profitable Branche. Der Adidas Konzern, welcher einen starken Fokus auf den Verkauf von Sportschuhen legt, erzielte bspw. im Jahr 2013 einen weltweiten Umsatz von 14,49 Mrd. Euro (Adidas AG 2014).
Adidas wird neben anderen internationalen Sportartikelherstellern wie beispielweise Nike als „Global Player“ in der Branche angesehen. Die sechs wichtigsten Wettbewerber auf dem deutschen Markt sind Adidas, Nike, Puma, Reebok (Adidas Tochter), Fila und Asics.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
1.1. Zielsetzung
1.2. Vorgehensweise
2. Theoretische Grundlagen und Anwendungen
2.1. Bedarfsschätzung des Marktes
2.1.1. Marktvolumen
2.1.2. Marktzahlen zum Marktvolumen
2.1.3. Marktpotenzial
2.1.4. Marktzahlen zum Marktpotenzial
2.1.5. Marktsättigungsgrad
2.2. Marktsegmentierung
2.2.1. Definition
2.2.2. Bedarfsträger
2.3. ABC-Analyse
2.3.1. Definition
2.3.2. Verfahrensweise des Instruments
3. Fallbeispiel – Adidas
3.1. Unternehmen
3.2. Kundensegmentierung am Beispiel der Marke adidas
3.3. Entwicklungstendenzen
4. Abschließende Betrachtung
Zielsetzung & Themen
Das Hauptziel dieser Arbeit besteht in der Durchführung einer fundierten Markt- und Kundenanalyse am Beispiel des Marktes für Turn- und Sportschuhe. Dabei wird unter Anwendung strategischer Marketinginstrumente, insbesondere der ABC-Analyse, das Ziel verfolgt, die Marktmechanismen zu erläutern, Bedarfsträger zu identifizieren und die Marktposition der Adidas-Gruppe praxisnah zu veranschaulichen.
- Methodische Grundlagen der Markt- und Bedarfsschätzung
- Systematische Marktsegmentierung für Privatkunden
- Anwendung der ABC-Analyse zur Konzentrationsanalyse
- Unternehmensanalyse der Adidas AG
- Entwicklungstendenzen der Sportartikelbranche
Auszug aus dem Buch
2.3.2. Verfahrensweise des Instruments
In Bezug auf den Turn- bzw. Sportschuhmarkt wird mit A-, B- und C-Kunden gearbeitet. Bei der Analyse wird für den Turn- bzw. Sportschuhmarkt von einem Marktvolumen von 1,17 Mrd. Euro im Jahr 2013 ausgegangen. Zunächst werden in einer Beispieltabelle die Merkmale festgelegt, z.B. der Name des Kunden und der Umsatzwert in Euro. Entscheidend ist das Merkmal „Kumulierter Umsatz“, erreicht dieser einen Wert von ca. 70%, sind das die A-Kunden, die den meisten Umsatz generieren. Bei einem erreichten Wert von ca. 90% sind die B-Kunden nach den A-Kunden zu klassifizieren. Alle anderen Kunden sind dementsprechend C-Kunden. Abbildung sieben zeigt eine Beispieltabelle für eine ABC-Analyse in Bezug auf dem Turn- bzw. Sportschuhmarkt. Alle Kundennamen und Umsätze sind fiktiv, lediglich das Gesamtmarktvolumen des Jahres 2013 ist real.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Dieses Kapitel definiert das Ziel der Arbeit, eine Markt- und Kundenanalyse im Turnschuhmarkt vorzunehmen, und beschreibt die methodische Vorgehensweise durch Literaturrecherche und praktische Beispiele.
2. Theoretische Grundlagen und Anwendungen: Hier werden zentrale Marketingbegriffe wie Marktvolumen, Marktpotenzial, Marktsättigung, Marktsegmentierung und die ABC-Analyse definiert und auf den spezifischen Markt angewendet.
3. Fallbeispiel – Adidas: In diesem Kapitel wird das Unternehmen Adidas vorgestellt, eine Kundensegmentierung der Marke durchgeführt und ein Ausblick auf zukünftige Entwicklungstendenzen gegeben.
4. Abschließende Betrachtung: Das letzte Kapitel fasst die zentralen Erkenntnisse der Arbeit zusammen und bewertet die Bedeutung der untersuchten Marketinginstrumente sowie die Wachstumsaussichten des Turnschuhmarktes.
Schlüsselwörter
Marktanalyse, Kundenanalyse, Turnschuhmarkt, Sportschuhmarkt, Adidas AG, Marktsegmentierung, ABC-Analyse, Marktvolumen, Marktpotenzial, Bedarfsträger, Marketinginstrumente, Zielgruppen, Konsumverhalten, Online-Handel, Strategisches Marketing
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit der theoretischen fundierten Markt- und Kundenanalyse innerhalb der Sportartikelbranche, insbesondere im Segment der Turn- und Sportschuhe.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die Arbeit behandelt die Bestimmung von Marktgrößen, die Segmentierung von Zielgruppen sowie die Anwendung strategischer Werkzeuge zur Analyse von Kundenstrukturen.
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?
Ziel ist es, Methoden der Marktanalyse auf den Turnschuhmarkt anzuwenden, um Bedarfsträger zu identifizieren und die Marktstellung eines führenden Herstellers wie Adidas zu verdeutlichen.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Es werden klassische Marketinginstrumente wie die Bedarfsschätzung, die Marktsegmentierung nach verschiedenen Kriterien sowie die ABC-Analyse zur Konzentrationsmessung genutzt.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in eine theoretische Erarbeitung der Marketinginstrumente und deren praktische Anwendung am Beispiel der Adidas-Gruppe.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Marktanalyse, Marktsegmentierung, ABC-Analyse, Adidas AG, Kundenverhalten und Sportartikelbranche.
Warum wurde Adidas als Fallbeispiel gewählt?
Adidas fungiert als Global Player der Branche, an dem sich Marktsegmentierungen nach demografischen Kriterien und aktuelle Entwicklungstendenzen besonders prägnant aufzeigen lassen.
Welche Rolle spielt die ABC-Analyse in diesem Kontext?
Die ABC-Analyse dient als Instrument, um bei großen Datenmengen umsatzstarke A-Kunden von weniger relevanten C-Kunden zu unterscheiden und somit strategische Prioritäten zu setzen.
- Citation du texte
- Anonym (Auteur), 2014, Markt- und Kundenanalyse des Turnschuhmarktes. Theoretische Grundlagen, Anwendungen und das Fallbeispiel Adidas, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/304287
