„Als Sie gestern Abend das Büro verließen, arbeiteten Sie für eine florierende Firma mit Hauptsitz im Rhein-Main-Gebiet und sechs bundesweiten Niederlassungen. Als Sie heute Morgen reinkamen, wurden Sie von einer E-mail begrüßt: Ihr Unternehmen hat beschlossen, einen Riesenschritt nach vorn zu machen und in einer Reihe weiterer Märkte Fuß zu fassen“ – mit diesen Worten beginnt eine aktuelle Werbung für Computersysteme der Firma Hewlett-Packard.(1)
Um die hier skizzierte unternehmerische Herausforderung erfolgreich umzusetzen, wird allerdings nicht nur ein effizientes Computersystem gebraucht. Gerade in Zeiten konjunktureller Schwäche und der Gefahr einer anhaltenden Rezession bedarf es vor allem sorgfältiger Analysen der eigenen Produktpalette, der Entwicklungstendenzen der Märkte, der Konkurrenzsituation, um mit Hilfe der gewonnenen Einsichten die richtigen strategischen und operativen Schritte für einen langfristigen Unternehmenserfolg einzuleiten.
Hierzu bietet das PIMS-Projekt („Profit Impact of Market Strategies” – „Die Wirkung von Marktstrategien auf den Gewinn“) eine wissenschaftlich fundierte Hilfestellung, die in der vorliegenden Hausarbeit dargestellt und kritisch gewürdigt werden soll.
Gerne wäre ich dabei auch auf das Praxisbeispiel einer Mitgliederfirma
des PIMS-Projektes eingegangen. Wegen der aus Wettbewerbsgründen verständlichen Geheimhaltungsvorschriften war mir dieser Einblick nicht möglich. Der Hausarbeit liegen deshalb vor allem die Recherchen und Analysen externer Wissenschaftler zugrunde.
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1 Wirtschaftswoche vom 1.11.01, S. 96ff.
Inhaltsverzeichnis
1. Hinführung zum Thema
1.1. Gang der Untersuchung
1.2. Definition der grundlegenden Begriffe
2. Das PIMS-Projekt
2.1. Entstehung und Entwicklung
2.2. Datenbasis und –erhebung
3. Die Forschungsergebnisse des PIMS-Projektes
3.1. Marktanteil
3.2. Qualität von Produkten oder Dienstleistungen
3.3. Produktivität
3.4. Investitionsintensität
3.5. Marktwachstumsrate
3.6. Innovation und Differenzierung von Mitwettbewerbern
3.7. Vertikale Integration
3.8. Interdependenzen der Einflussfaktoren
4. Die Nutzungsmöglichkeiten des PIMS-Projektes
4.1. Die analytischen Modelle: PAR-Report, LIM-Report und Report on Look-Alikes
4.2. Die Simulationsmodelle: Strategy Analysis Report und Optimum Strategy Report
4.3. Weitere Nutzungsmöglichkeiten
5. Kritische Würdigung des PIMS-Projektes
6. Schlussbetrachtung
Zielsetzung und Themen
Die vorliegende Arbeit untersucht das PIMS-Projekt (Profit Impact of Market Strategies), ein wissenschaftlich fundiertes Instrument zur Analyse von Erfolgsfaktoren in Unternehmen. Das Hauptziel besteht darin, die Funktionsweise, die empirische Basis sowie die praktischen Nutzungsmöglichkeiten des PIMS-Projektes darzustellen und anhand einer kritischen Würdigung den Mehrwert für die strategische Unternehmensführung zu evaluieren.
- Grundlagen und Entstehungsgeschichte des PIMS-Projektes
- Identifikation und Analyse der zentralen Einflussfaktoren auf ROI und Cash-flow
- Methodik der Datenerhebung und Bedeutung der PIMS-Datenbank
- Einsatzmöglichkeiten analytischer Modelle und Simulationsberichte
- Kritische Reflexion der Methodik und Anwendbarkeit für das Management
Auszug aus dem Buch
3. Die Forschungsergebnisse des PIMS-Projektes
Mit Hilfe statistischer Testverfahren werden in der PIMS-Forschung auf der Basis der Datenbank Daten untersucht, „die sich auf den gleichen Zeitpunkt bzw. die gleiche Periode beziehen, aber aus unterschiedlichen Geschäftseinheiten stammen.“
Als Ergebnis kristallisierten sich 37 Einflussfaktoren heraus, mit denen 75-80% der Varianz des ROI zwischen zwei SGE erklärt werden können. 19 Einflussfaktoren konnten nachgewiesen werden, die ca. 70% der Varianz des Cash-flow zu deuten vermögen.
Von diesen 37 Einflussfaktoren, den sogenannten unabhängigen Variablen, beeinflussen sieben die abhängigen Variablen ROI und Cash-flow in besonders positiver oder negativer Weise.
Diese sieben „Schlüsselfaktoren“ sind:
Zusammenfassung der Kapitel
1. Hinführung zum Thema: Dieses Kapitel erläutert die unternehmerische Notwendigkeit fundierter Analysen in Krisenzeiten und führt in die Aufgabenstellung der Arbeit ein.
2. Das PIMS-Projekt: Es wird die historische Entstehung und die methodische Datenbasis des Projektes detailliert beschrieben.
3. Die Forschungsergebnisse des PIMS-Projektes: Dieser Abschnitt analysiert die identifizierten Schlüsselfaktoren, die maßgeblich den Unternehmenserfolg beeinflussen.
4. Die Nutzungsmöglichkeiten des PIMS-Projektes: Hier werden die verschiedenen Analyse- und Simulationsberichte vorgestellt, die Unternehmen zur Strategieoptimierung verwenden können.
5. Kritische Würdigung des PIMS-Projektes: In einem fiktiven Dialog werden die methodischen Stärken und Schwächen des Ansatzes kritisch hinterfragt.
6. Schlussbetrachtung: Das Kapitel fasst die Erkenntnisse zusammen und ordnet das PIMS-Projekt als wertvolles, aber ergänzungsbedürftiges Instrument ein.
Schlüsselwörter
PIMS-Projekt, Strategische Geschäftseinheit, SGE, ROI, Cash-flow, Profit Impact of Market Strategies, Marktanteil, Investitionsintensität, strategisches Management, Unternehmenserfolg, Erfolgsfaktoren, Marktanalyse, Simulationsmodelle, Unternehmensplanung, empirische Forschung.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit behandelt das PIMS-Projekt als wissenschaftliche Methode zur Identifikation von Erfolgsfaktoren, die den Gewinn und die Rentabilität von Unternehmen maßgeblich bestimmen.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die zentralen Felder umfassen die Datengrundlage des PIMS-Projektes, die statistische Korrelation zwischen Einflussfaktoren (wie Marktanteil und Investitionsintensität) und den finanziellen Kennzahlen sowie die praktische Anwendung durch Management-Berichte.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist eine umfassende Darstellung und kritische Würdigung des PIMS-Ansatzes, um dessen Nutzen für die strategische Planung in Unternehmen zu verdeutlichen.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit basiert primär auf der Auswertung bestehender Fachliteratur und einer kritischen Auseinandersetzung mit empirischen Analysen des Strategic Planning Institute.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Vorstellung der empirischen Forschungsergebnisse (Schlüsselfaktoren) und die Erläuterung der verschiedenen analytischen und simulativen Berichtsformen (z.B. PAR-Report, Strategy Analysis Report).
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wesentliche Begriffe sind PIMS-Projekt, Strategische Geschäftseinheit, ROI, Cash-flow und strategisches Management.
Was ist der Unterschied zwischen dem PAR-Report und dem LIM-Report?
Der PAR-Report dient der fundierten strategischen Situationsanalyse, während der LIM-Report auf limitierten Daten basiert und für schnelle Analysen, etwa in Krisensituationen, optimiert ist.
Wie gehen die PIMS-Forscher mit dem Vorwurf der mangelnden Kausalität um?
Sie betonen, dass ihre Modelle keine ewig gültigen Gesetze liefern, sondern empirische Erfahrungswerte, die dem Management wichtige Anstöße für Entscheidungen geben, statt auf reiner Intuition zu basieren.
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- Thomas Steffen (Author), 2001, Das PIMS-Projekt - Darstellung, Forschung auf Basis der PIMS-Daten, Modelle und Kritik, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/3046
