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Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2. Vertrauensgewinnung in der Einleitungsphase und Verhandlungen als gesprächsrhetorische Disziplin
3. Vertrauensbildung im persuasiven Prozess
a. Autorität und Sympathie
b. Körpersprache
4. Schluss
5. Literaturverzeichnis
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- Anonymous, 2014, Das Ethos in der Einleitungsphase einer Verhandlung. Vertrauen als Schlüssel eines effizienten und zielgerichteten Verhandlungsbeginns, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/309404
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