Kostensenkungsprogramme allein sind nicht ausreichend, um zukünftigen Herausforderungen im Bankenumfeld adäquat begegnen zu können. Waren Kostenaspekte in den neunziger Jahren das zentrale Thema für Kreditinstitute, steht heute eine innovativere und differenziertere Preisgestaltung der Angebote im Mittelpunkt. Dies ist zurückzuführen auf die noch nicht ausgeschöpften Gewinnsteigerungspotenziale des Preises im Gegensatz zu den Kosten. Entgegen dieser Erkenntnis wird die Preisgestaltung heute noch nicht ausreichend professionell betrieben. Dabei haben Marktstudien den Preis für Finanzdienstleistungen als wesentliches Entscheidungskriterium für Kunden identifiziert.
Infolgedessen wird diese Arbeit die zunehmende Bedeutung des Preises aufnehmen und Möglichkeiten, Gewinnsteigerungspotenziale durch Preisbündelung zu realisieren, untersuchen. Hierzu werden zunächst in Kapitel die entsprechenden Grundlagen geschaffen und die Preisdifferenzierung, die Preisbündelung sowie die Rahmenbedingung bei Kreditinstituten erläutert.
Dem Konzept der Preisbündelung ist Kapitel 3 gewidmet. Formen, Ziele und Voraussetzungen der Preisbündelung werden hier neben den Möglichkeiten zur Preisgestaltung dargestellt. Kapitel 4 analysiert Potenziale und Profitabilität dieser Implementationsform der Preisdifferenzierung. Darüber hinaus werden in diesem Kapitel Anwendungs- und Umsetzungsprobleme aufgezeigt und die Preisbündelung anhand des Praxisbeispiels "private Girokonten" verdeutlicht. Mit der Schlussbetrachtung soll ein Gesamtresümee Ausblick auf die Potenziale der Preisbündelung geben, Gewinnsteigerungen zu realisieren.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
2 Grundlagen und Begriffsbestimmungen
2.1 Das Konzept der Preisdifferenzierung als Ausgangsbasis für die Preisbündelung
2.2 Definition der Preisbündelung
2.3 Preispolitik bei Kreditinstituten als Basis für Gewinnsteigerungen
3 Konzept der Preisbündelung
3.1 Darstellung der Preisbündelungsformen
3.2 Gewinnmaximierung als zentrales Ziel der Preisbündelung
3.3 Voraussetzungen der Preisbündelung
3.4 Varianten der Preisgestaltung
4 Preisbündelung im Finanzdienstleistungssektor
4.1 Analyse von Potenzialen durch Preisbündelung
4.2 Untersuchung der Profitabilität
4.3 Anwendungs- und Umsetzungsprobleme
4.4 Praxisbeispiel private Girokonten
5 Schlussbetrachtung
Zielsetzung und Themen der Arbeit
Diese Arbeit untersucht die Bedeutung der Preisbündelung als strategisches Instrument zur Gewinnsteigerung in Kreditinstituten. Angesichts eines verschärften Wettbewerbsumfelds und zunehmender Preistransparenz analysiert sie, wie Banken durch die Bündelung von Leistungen ihre Ertragspotenziale ausschöpfen und sich von Wettbewerbern differenzieren können.
- Grundlagen der Preisdifferenzierung und Preisbündelung
- Strategien und Ziele der Preisbündelung zur Gewinnmaximierung
- Analyse von Profitabilitäts- und Umsetzungsvoraussetzungen
- Anwendung von Preismethoden wie dem Conjoint Measurement
- Praktische Umsetzung anhand von Girokontomodellen
Auszug aus dem Buch
3.1 Darstellung der Preisbündelungsformen
Formen der Preisbündelung lassen sich grundsätzlich nach ‚reiner Preisbündelung‘ (Pure Bundling) und ‚gemischter Preisbündelung‘ (Mixed Bundling) unterscheiden. Haben Kunden während des Kaufvorgangs nicht die Wahl das Bündel oder alternativ die Einzelprodukte zu beziehen, handelt es sich um reine Preisbildung. In diesem Fall bleiben die Einzelpreise der Produkte dem Kunden unbekannt und nur der Gesamtpreis des Bündels wird seitens des Anbieters ausgewiesen. Offeriert der Anbieter hingegen sowohl das Bündel als auch die Einzelprodukte und hat der Kunde damit die Entscheidungsmöglichkeit zwischen diesen Komponenten, liegt eine gemischte Preisbündelung vor. Die ‚reine Einzelpreissetzung‘ (Pure Components) ist durch den alleinigen Einzelverkauf der Produkte gekennzeichnet. Gemeinsam mit der reinen und gemischten Preisbündelung bildet sie die Ausgangsbasis zu den Grundüberlegungen, inwieweit Produkte separat oder in Form von Bündeln angeboten werden sollen. Strategien, die einzelne bisher nur in Bündeln angebotene Leistungskomponenten aus diesen zu lösen und als Einzelprodukt zu vermarkten beabsichtigen, werden in diesem Zusammenhang auch als ‚Entbündelung‘ (Unbundling) bezeichnet. Sowohl Einzelpreissetzung als auch Entbündelung fokussieren den Verkauf von Einzelprodukten und können demzufolge in ihren Grundzügen als identisch charakterisiert werden. Inwiefern diese jedoch als eine Strategie der Preisbündelung aufzufassen sind, wird in der Literatur unterschiedlich diskutiert. Für die vorliegende Arbeit werden sie im Rahmen preispolitischer Entscheidungen als Alternativen zum Bundling definiert, da sich die Strategien im „strikten Einzelverkauf aller Komponenten“ niederschlagen.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Diese Einleitung führt in die Relevanz der Preisgestaltung für Kreditinstitute ein und definiert das Ziel der Arbeit, Möglichkeiten zur Gewinnsteigerung durch Preisbündelung aufzuzeigen.
2 Grundlagen und Begriffsbestimmungen: Dieses Kapitel legt die theoretische Basis, indem es Konzepte der Preisdifferenzierung und Preisbündelung definiert und die aktuelle Marktsituation für Banken beleuchtet.
3 Konzept der Preisbündelung: Hier werden die verschiedenen Bündelungsformen, die strategischen Ziele der Gewinnmaximierung sowie die notwendigen Voraussetzungen und Varianten der Preisgestaltung detailliert dargestellt.
4 Preisbündelung im Finanzdienstleistungssektor: Dieses Kapitel analysiert spezifische Potenziale und Profitabilitäten in der Bankenbranche, diskutiert Umsetzungsprobleme und veranschaulicht die Thematik anhand von privaten Girokonten.
5 Schlussbetrachtung: Das abschließende Kapitel fasst die Ergebnisse zusammen und betont, dass Preisbündelung zwar signifikante Potenziale bietet, jedoch eine situative Analyse der Rahmenbedingungen und Konsumentenpräferenzen erfordert.
Schlüsselwörter
Preisbündelung, Kreditinstitute, Gewinnsteigerung, Preisdifferenzierung, Bankenmarkt, Profitabilität, Girokonten, Conjoint Measurement, Zahlungsbereitschaft, Preistransparenz, Strategisches Preismanagement, Konsumentenrente, Wettbewerbsvorteil, Preisgestaltung, Marketing.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit der Anwendung der Preisbündelung als strategisches Instrument für Kreditinstitute, um angesichts eines harten Wettbewerbs Gewinnsteigerungspotenziale zu realisieren.
Welche zentralen Themenfelder deckt die Arbeit ab?
Die zentralen Felder umfassen die Definition von Preisbündelungsformen, die Analyse von Gewinnmaximierungsstrategien sowie die praktische Untersuchung von Umsetzungshürden im Bankenbereich.
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage der Arbeit?
Das primäre Ziel ist es zu untersuchen, wie durch Preisbündelung als Form der Preisdifferenzierung die Profitabilität gesteigert werden kann und welche strategischen Faktoren dabei zu berücksichtigen sind.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit stützt sich auf eine tiefgehende Literaturanalyse sowie auf rechnerische Modelle zur Profitabilität und die theoretische Empfehlung des Conjoint Measurements zur Erhebung von Zahlungsbereitschaften.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Im Hauptteil werden neben den theoretischen Grundlagen die verschiedenen Formen und Ziele der Preisbündelung erörtert sowie eine Analyse der Potenziale, Profitabilität und Anwendungs- bzw. Umsetzungsprobleme vorgenommen.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Begriffe sind Preisbündelung, Gewinnsteigerung, Kreditinstitute, Preisdifferenzierung, Profitabilität, Girokonten und Conjoint Measurement.
Welche Rolle spielt das Conjoint Measurement in der Preisstrategie?
Das Conjoint Measurement wird als zentrales Instrument empfohlen, da es ermöglicht, den Nutzen einzelner Leistungskomponenten aus den Globalurteilen der Kunden zu bestimmen, was bei der Preisfindung für Bündel hilft.
Warum ist Girokontobündelung ein zentrales Praxisbeispiel?
Girokonten dienen als bekanntestes Beispiel für die Bündelung von Kontoführung, Zahlungsverkehr und Zusatzleistungen, an denen die Komplexität und die Ertragschancen der Strategie besonders deutlich werden.
- Citar trabajo
- Stefan Epping (Autor), 2012, Die Preisdifferenzierung in Kreditinstituten. Welches Gewinnsteigerungspotenzial steckt in Preisbündelungsstrategien?, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/309493
