Kann Crowdfunding als Marketinginstrument eingesetzt werden?
Als die Plattform Kickstarter im Jahr 2009 online gegangen ist, haben gerade einmal 40 Personen pro Tag in die verschiedenen Kampagnen investiert. Bis heute konnten mit Hilfe von 8,1 Millionen Unterstützern 78.780 Projekte finanziert werden und eine Gesamtsumme von knapp 1,6 Mrd. Dollar aufgebracht werden. Diese Zahlen untermauern den Trend des Crowdfunding und zeigen, welches unglaubliche Potenzial in diesem Bereich liegt: Crowdfunding ist Innovationsmotor, Finanzierungsalternative, Marktforschung und Kommunikationsplattform zugleich
Die vorliegende Arbeit und die darin enthaltene Expertenbefragung legitimieren sich dadurch, dass Crowdfunding eine immer wichtigere Stellung in der Gründerszene einnimmt und Start-Ups in vielerlei Hinsicht von einer Crowdfunding Kampagne profitieren können. Aus der zuvor beschriebenen Ausgangssituation und Problemstellung leiten sich daher die zentralen Forschungsfragen dieser Arbeit ab:
• Was sind die Hauptmotive für die Durchführung einer Crowdfunding Kampagne?
• Ist Crowdfunding geeignet zur Steigerung der Bekanntheit?
• Kann Crowdfunding als Marketinginstrument eingesetzt werden?
Aus den dargestellten Forschungsfragen resultieren auch die Ziele dieser Arbeit. Ein erstes Erkenntnisinteresse der Arbeit liegt darin, eine theoretische Einführung in die Thematik des Crowdfunding zu geben. Das zweite Ziel ist es, mit Hilfe einer qualitativen Onlinebefragung, die anschließend analysiert und interpretiert wird, oben genannte Forschungsfragen zu beantworten.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
1.1 Ausganssituation und problemstellung
1.2 Zielsetzung
1.3 Vorgehensweise und Methodik
2. Crowdfunding – Was ist das?
2.1 Crowdfunding als Form von Crowdsourcing
2.2 Geschichte und Entwicklung des Crowdfunding
2.3 Beteiligte im Crowdfunding
2.4 Ablauf einer Crowdfunding Kampagne
2.5 Arten des Crowdfundings
2.5.1 Reward-Based Crowdfunding
2.5.2 Donation-Based Crowdfunding
2.5.3 Equity-Based Crowdfunding
2.5.4 Lending-Based Crowdfunding
2.5.5 Crowdfunding und Crowdinvesting im Vergleich
2.6 Plattformen des Reward-Based Crowdfundings
2.6.1 Kickstarter
2.6.2 Indiegogo
2.6.3 Startnext
2.6.4 Ausblick
3. Crowdfunding für Start-Ups
3.1 Wie können Startups von Crowdfunding profitieren?
3.2 Crowdfunding zur Finanzierung von Startups
3.3 Mehrwerte einer Crowdfunding Kampagne
3.4 Nachteile einer Crowdfunding Kampagne
4. Anwendung als Marketinginstrument - Fallbeispiele
4.1 Fallbeispiel Pebble Smartwatch
4.1.1 „Pebble“ – Kickstarter Kampagne zur Finanzierung 2012
4.1.2 „Pebble Time“ - Marketing-Kampagne auf Kickstarter 2015
4.2 Fallbeispiel Bragi GmbH & Co. KG
4.2.1 Kurzprofil Bragi
4.2.2 Motive für die Crowdfunding Kampagne
4.2.3 Vorteile der Bragi Crowdfunding Kampagne
5. Qualitative Befragung von Projektinitiatoren erfolgreicher Kampagnen auf Kickstarter
5.1 Aktueller Forschungsstand
5.2 Forschungsfrage
5.3 Untersuchungsdesign
5.4 Methodische Vorgehensweise der Befragung und Größe der Stichprobe
5.5 Auswertung der qualitativen Befragung
5.6 Methodenkritik
6. Schlussbetrachtung/Lessons Learned
6.1 Zusammenfassung
6.2 Ausblick für weiterführende Untersuchungen
Zielsetzung & Themen
Die Arbeit untersucht, ob Crowdfunding über die reine Finanzierung hinaus als Marketinginstrument eingesetzt werden kann, um die Bekanntheit von Start-ups zu steigern. Dabei steht die Forschungsfrage im Mittelpunkt, ob und wie Unternehmen Crowdfunding-Kampagnen bewusst für Marketingzwecke nutzen können und welche Rolle dabei Faktoren wie Marktvalidierung und Community-Aufbau spielen.
- Grundlagen des Crowdfunding und Crowdsourcing
- Analyse der Mehrwerte und Nachteile von Crowdfunding für Start-ups
- Fallstudien zur Marketinganwendung (Pebble, Bragi)
- Qualitative Expertenbefragung von erfolgreichen Projektinitiatoren
- Ableitung von Empfehlungen für Marketingstrategien
Auszug aus dem Buch
3.3 Mehrwerte einer Crowdfunding Kampagne
Die Medien berichteten immer wieder über erfolgreiche Crowdfunding Kampagnen und einem einfachen Weg zu Geld und Bekanntheit. Da kann es schon überraschend sein, dass nur 44% der initiierten Kampagnen tatsächlich erfolgreich sind. Hinter einer erfolgreichen Kampagne stecken wochenlange Arbeit, gute Ideen, ein klares Konzept und eine konsequente Planung und Durchführung. Nichtsdestotrotz bieten Plattformen wie Kickstarter für junge Unternehmen großes Potenzial und zahlreiche Vorteile, auf die in diesem Kapitel eingegangen wird. Belleflamme sieht folgende Mehrwerte durch Crowdfunding:
„Indeed, although the primary goal of crowdfunding is to raise money, it can also help firms test, promote, and market their products; gain a better knowledge of their consumers' tastes; or create new products or services altogether.“
Zusammenfassend bilden sich die folgenden Mehrwerte durch eine erfolgreiche Crowdfunding Kampagne:
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Die Einleitung beleuchtet die Ausgangssituation und die Problemstellung sowie die Forschungsfragen und Methodik der Bachelorarbeit.
2. Crowdfunding – Was ist das?: Dieses Kapitel bietet eine theoretische Einführung in das Crowdfunding, definiert Begriffe und erläutert die verschiedenen Arten sowie die Funktionsweise der bekanntesten Plattformen.
3. Crowdfunding für Start-Ups: Hier wird analysiert, wie Start-ups von Crowdfunding profitieren können, wobei sowohl der Finanzierungsaspekt als auch die strategischen Mehrwerte für das Marketing behandelt werden.
4. Anwendung als Marketinginstrument - Fallbeispiele: Dieses Kapitel illustriert anhand der Beispiele Pebble und Bragi die praktische Anwendung von Crowdfunding als Instrument zur Steigerung der Bekanntheit und zur Marktvalidierung.
5. Qualitative Befragung von Projektinitiatoren erfolgreicher Kampagnen auf Kickstarter: Der Hauptteil der empirischen Arbeit beinhaltet die Durchführung und Auswertung einer qualitativen Befragung von Experten, die bereits erfolgreiche Kampagnen durchgeführt haben.
6. Schlussbetrachtung/Lessons Learned: Die Arbeit schließt mit einer Zusammenfassung der Ergebnisse und einem Ausblick auf zukünftige Forschungsansätze ab.
Schlüsselwörter
Crowdfunding, Marketinginstrument, Start-up, Kickstarter, Reward-Based Crowdfunding, Marktvalidierung, Community-Aufbau, Finanzierung, Unternehmensgründung, Markenbekanntheit, Fallbeispiel, Pebble, Bragi, qualitative Befragung, Online-Plattform.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit untersucht das Potenzial von Crowdfunding als Marketinginstrument für Start-ups.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die Schwerpunkte liegen auf den Grundlagen von Crowdfunding, der Abgrenzung von Finanzierungszielen zu Marketingzielen sowie der empirischen Untersuchung durch Fallstudien und Expertenbefragungen.
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?
Das Ziel ist zu analysieren, ob Crowdfunding bewusst zur Steigerung der Bekanntheit eingesetzt werden kann und welche Möglichkeiten sich daraus für junge Unternehmen ergeben.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Neben einer Literaturanalyse wird eine qualitative Online-Befragung bei 45 Projektinitiatoren von Kickstarter- und Indiegogo-Kampagnen durchgeführt.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in theoretische Grundlagen, eine Analyse der Vorteile und Risiken, praktische Fallstudien (Pebble, Bragi) sowie die Auswertung der Expertenbefragung.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Crowdfunding, Marketinginstrument, Start-up, Marktvalidierung und Markenbekanntheit sind die zentralen Begriffe.
Wie bewerten die befragten Unternehmen die Rolle von Crowdfunding?
Die Mehrheit sieht Crowdfunding nicht nur als Finanzierungsquelle, sondern als essenzielles Marketingtool für die Marktvalidierung und Markenbildung.
Was zeigt das Fallbeispiel der Bragi GmbH?
Das Beispiel verdeutlicht, dass Bragi die Kickstarter-Kampagne gezielt als erste Marketing-Aktivität zur Validierung und zum Community-Aufbau nutzte, obwohl die Finanzierung vorrangig anderweitig gesichert war.
- Quote paper
- Julian Baumann (Author), 2015, Crowdfunding als Marketinginstrument bei Start-Ups, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/310714
