Unternehmen, die an Messeveranstaltungen und Ausstellungen teilnehmen, investieren heutzutage sehr viel in ihren Messeauftritt, denn laut des AUMA belegen für die Unternehmen Messen und Ausstellungen in der Business-to-Business-Kommunikation den ersten Platz.
In den letzten Jahrzehnten hat sich das Messewesen gerade in Deutschland drastisch verändert, insbesondere im Investitionsgüterbereich. Somit sind wir der weltweit führende Messeplatz, mit über 100 internationalen Messen pro Jahr. Zu den wichtigsten und bekanntesten Messestädten gehören unter anderem Hannover, Berlin, Frankfurt/Main, Düsseldorf, Köln und auch München. Bekannte Messen sind zum Beispiel die CeBit in Hannover, die IAA (Internationale Automobil Ausstellung) in Frankfurt/Main, die gamescom in Köln oder auch die Internationale Grüne Woche in Berlin, um nur mal einige zu nennen.
Wie sind aber die heutigen Messen überhaupt entstanden und wie haben sie sich entwickelt? Dazu wird die folgende Arbeit einige Fragen klären. Zunächst wird die historische Entwicklung erläutert, wie auch die Begriffsdefinition. Nach der Beschreibung des AUMA und deren Aufgaben, wird sich noch den Besuchern und den Ausstellern gewidmet, wie auch den Typologien von Messen und mit einigen Beispielen unterlegt. Im letzten Abschnitt werden dann vor den Zielen auch die Vorteile und Nachteile eines Messeauftritts aufgezeigt. Abschließend wird der Messeauftritt im Marketing-Mix diskutiert, vor allem mit dem Schwerpunkt des Kommunikationsinstruments.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
2 Historische Entwicklung
3 Definition zum Begriff Messe
4 Ausstellungs- und Messe- Ausschuss der dt. Wirtschaft e.V.
4.1 Entstehung und Entwicklung des AUMA
4.2 Allgemeine Aufgaben des AUMA
5 Die Messepartner
5.1 Ausstellende Wirtschaft
5.2 Besuchende Wirtschaft
6 Erscheinungsformen von Messen
6.1 Abgrenzungskriterien und Beispiele
6.2 Typologien von Messen
7 Der Messeauftritt
7.1 Vorteile
7.2 Nachteile
7.3 Ziele und Funktionen
7.4 Die Standkonzeption
7.5 Die Messenacharbeit
8 Messen im Marketing-Mix
8.1 Messen als Kommunikationsinstrument
8.2 Preispolitik
8.3 Distributionspolitik
8.4 Produktpolitik
9 Fazit
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit untersucht die Bedeutung von Messeveranstaltungen als zeitgemäßes Instrument der Unternehmenskommunikation. Das primäre Ziel ist es, die historische Entwicklung, die systemischen Funktionen sowie die strategische Einbettung von Messen in den Marketing-Mix von Unternehmen kritisch zu analysieren und deren aktuelle Relevanz zu bewerten.
- Historische Entwicklung und Einordnung des Messewesens
- Die Rolle des AUMA als Spitzenverband der deutschen Messewirtschaft
- Differenzierung der Messepartner und deren spezifische Anforderungen
- Strategische Planung, operative Konzeption und Messenacharbeit
- Integration von Messen in den Marketing-Mix und Kommunikationspolitik
Auszug aus dem Buch
7.1 Vorteile
Ein Vorteil gegenüber anderen Marketinginstrumenten ist, dass die Messe eine persönliche, direkte Kommunikation zwischen Mensch und Mensch, eine direkte nonverbale Kommunikation, also zwischen Mensch und Wirtschaftsgut aber auch eine indirekte, computergestützte Kommunikation zwischen Mensch und interaktiven, elektronischen Medien ermöglicht. Außerdem ermöglicht die Messe einen direkten Kontakt zu einer Vielzahl potentieller Kunden innerhalb eines kurzen Zeitraums. Da die Veranstaltungen meist nur einige Tage andauern, wird in dieser Zeit eine Vielzahl potentieller Interessenten erwartet, was sonst nur schwer möglich ist bei anderen Marketingmaßnahmen.
Ein weiterer Vorteil ist das Feedback zum Produkt- bzw. Dienstleistungsangebot, denn in kurzer Zeit kann ermittelt werden wie die Besucher auf das Angebot des Ausstellers reagieren. Es können Gespräche geführt werden, in dem der Aussteller bewertet werden kann und er eventuell auch dadurch Maßnahmen für den weiteren Erfolg ableiten kann. Ein Vorteil ist auch die Möglichkeit der Selbstdarstellung, das heißt, das Unternehmen kann sich so präsentieren, wie es gerne gesehen werden möchte. Und natürlich auch die sensitive Einbeziehung der Interessenten kann als Vorteil genannt werden. Denn diese können speziell bei Messen durch besondere Reize überzeugt werden aber auch mit einbezogen werden. Aber natürlich haben auch die Besucher einen Vorteil von ihrem Messebesuch. Ihnen wird ein breites Spektrum einer Branche präsentiert und auch sie haben die Möglichkeit persönlichen Kontakt mit Unternehmen aufzunehmen. Der Messeauftritt vereint also viele Kommunikationsinstrumente, wie zum Beispiel den persönlichen Verkauf.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Diese Einleitung führt in die Bedeutung des Messewesens als zentrales Instrument der Business-to-Business-Kommunikation in Deutschland ein.
2 Historische Entwicklung: Dieses Kapitel zeichnet den Weg von den mittelalterlichen Warenmärkten über die Mustermessen bis hin zum heutigen modernen Fachmessekonzept nach.
3 Definition zum Begriff Messe: Hier werden die begrifflichen Abgrenzungen zwischen Messe und Ausstellung anhand der Gewerbeordnung und aktueller Marktpraxis dargelegt.
4 Ausstellungs- und Messe- Ausschuss der dt. Wirtschaft e.V.: Das Kapitel beschreibt die Rolle, Entstehung und Aufgaben des AUMA als zentraler Spitzenverband der deutschen Messewirtschaft.
5 Die Messepartner: Dieses Kapitel fokussiert auf die Rollen und Erwartungshaltungen von Ausstellern sowie Fach- und Privatbesuchern als zentrale Akteure.
6 Erscheinungsformen von Messen: Hier erfolgt eine Systematisierung nach verschiedenen Kriterien sowie eine Erläuterung der aktuellen Messetypologien.
7 Der Messeauftritt: Das Kapitel behandelt die Vorteile, Risiken, strategische Zielsetzungen, die Standgestaltung sowie die notwendige Nacharbeit und Erfolgskontrolle.
8 Messen im Marketing-Mix: Diese Sektion analysiert die Integration von Messen in die Kommunikations-, Preis-, Distributions- und Produktpolitik eines Unternehmens.
9 Fazit: Das Fazit fasst die Ergebnisse zusammen und wirft einen Blick auf die Zukunft von Online-Messen versus klassischer Präsenzveranstaltungen.
Schlüsselwörter
Messe, Ausstellung, Marketing-Mix, AUMA, Messeauftritt, Kommunikationsinstrument, Fachmesse, Messewirtschaft, Standkonzeption, Messeerfolgskontrolle, B2B-Kommunikation, Markttransparenz, Aussteller, Fachbesucher, Marketingstrategie
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit der Rolle des Messeauftritts als ein zeitgemäßes Kommunikationsinstrument für Unternehmen in der modernen Wirtschaft.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die zentralen Felder umfassen die historische Entwicklung, die organisatorische Struktur des AUMA, die Typologien von Messen sowie die Einbindung in den unternehmerischen Marketing-Mix.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist die fundierte Analyse, warum Messen trotz digitaler Trends weiterhin ein hochrelevantes Instrument der direkten Marktbearbeitung und Kundenkommunikation bleiben.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer fundierten Literaturrecherche und der Auswertung von Fachdaten, um die theoretischen Konzepte mit der Praxis des Messewesens zu verknüpfen.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Darstellung der Messepartner, die Klassifizierung von Messetypen, die Planungsschritte eines Messeauftritts und die marketingpolitische Einordnung.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Kernbegriffe sind unter anderem Messeauftritt, Marketing-Mix, Kommunikationspolitik, Messeerfolgskontrolle, Fachbesucher und AUMA.
Warum ist die Messenacharbeit für Unternehmen so wichtig?
Die Messenacharbeit entscheidet über den tatsächlichen ROI, da hierbei Kontakte qualifiziert, Anfragen bearbeitet und die Kosten-Nutzen-Relation des Messeengagements überprüft werden.
Welchen Einfluss haben Online-Messen auf das klassische Messewesen?
Obwohl Online-Messen Reise- und Personalkosten senken können, ergänzen sie die klassische Messe eher als Begleitmedium, da der physische Marktplatz und der direkte persönliche Kontakt weiterhin eine unverzichtbare Funktion erfüllen.
- Arbeit zitieren
- Lara Kube (Autor:in), 2014, Der Messeauftritt. Ein zeitgemäßes Kommunikationsinstrument?, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/311473
