Die kostenorientierte Preisbildung ist die einfachste Methode der Preisbildung. Es werden die Kosten für ein Produkt zusammengerechnet und darauf setzt man einen Gewinnaufschlag auf.
Die Break-Even-Analyse hingegen orientiert sich an vorgegebenen Preisen. Hierbei wird nur ermittelt, ab welcher Menge die Gewinnschwelle erreicht wird.
Die nachfrageorientierte Preisbildung ist sozusagen gerade das Gegenteil der kostenorientierten Preisbildung. Diese Preisbildung läuft genau anders herum ab. Das heißt, die Preisbildung geht hier allein von der Nachfrage und dem Kunden aus. Der Preis wird also danach gebildet, was dieses Produkt dem Kunden wert ist oder besser gesagt, welcher Wert vom Kunden wahrgenommen wird.
Ein weiteres Verfahren ist das konkurrenzorientierte Preisbildungsverfahren. Hier werden die Preise nur nach den Preisen der Konkurrenz ausgerichtet, ohne auf die unternehmensinternen Kosten zu schauen.
Das Target Pricing ist das letzte Verfahren. Hierbei wird der Preis anhand von Marktforschungsdaten erstellt. Daraus ergeben sich dann die Kosten, die eingehalten werden müssen, um den nötigen Gewinn einzufahren.
Das Ziel dieses Unternehmens ist es hier den optimalen Preis für Mitgliedschaften innerhalb des Clubs zu finden, um das Firmenwachstum weiter voran zu treiben. Deshalb gibt es hier den Anlass der Markterschließung. Das Unternehmen möchte weiter wachsen und weitere Anlagen auf dem deutschen Markt eröffnen. Es wird somit auch die Wettbewerbsstrategie „Marktentwicklung“ laut der Ansoff-Matrix verwendet. Das Ziel dieser Strategie ist es unter anderem mit bestehenden Produkten neue geographische Regionen zu erschließen. Dies ist identisch mit dem Ziel der X&Y Health GmbH.
Inhaltsverzeichnis
1 PREISMANAGEMENT UND KOOPERATIONEN
1.1 Preiselastizität der Nachfrage
1.2 Preisbildung
1.2.1 Anlässe der Preisbildung
1.2.2 Kostenorientierte Preisbildung
1.2.3 Konkurrenzorientierte Preisbildung
1.3 Franchising
2 STRATEGISCHE ANALYSEMETHODEN
2.1 Five Forces-Modell nach Porter
2.2 Durchführung einer SWOT-Analyse
2.3 Erstellung einer SWOT-Matrix
3 CORPORATE IDENTITY
3.1 Interview-Analyse
3.1.1 Erkennungsmerkmale der Überarbeitung der Corporate Identity bei McFIT
3.1.2 Gründe für eine Änderung der Corporate Identity
3.1.3 Weitere Unternehmen mit einer Änderung der CI
3.2 Marktstrategien
3.2.1 Strategien der Firma McFIT
3.2.2 Cyberkurse – Strategie auf der Basis der Produkt-Markt-Matrix
3.2.3 Chancen und Risiken aufgrund der genannten Strategie
4 KONSUMENTENVERHALTEN
4.1 Zuordnung des Kaufverhaltens
4.2 Verkaufsraumgestaltung
Zielsetzung & Themen
Die Arbeit befasst sich mit zentralen Marketingaspekten im Fitnesssektor, wobei insbesondere Preisstrategien, strategische Analysemethoden, Corporate Identity sowie das Konsumentenverhalten in Fitnessbetrieben untersucht werden, um Optimierungspotenziale für Fitnessanbieter aufzuzeigen.
- Methoden der Preisbildung und Anwendung der Preiselastizität
- Strategische Instrumente wie das Five Forces-Modell und die SWOT-Analyse
- Analyse von Corporate-Identity-Anpassungen am Beispiel McFIT
- Marktstrategien und Produktentwicklungen bei Fitnessketten
- Kategorisierung von Kaufverhalten und Gestaltung von Fitness-Funktionszonen
Auszug aus dem Buch
1.2.3 Konkurrenzorientierte Preisbildung
Ich würde auf die Konkurrenz nicht mit einer Preissenkung von 5-10 € unter die geplanten Preisvorstellung eingehen. Es besteht eine Preisbildung durch die Orientierung an Marktpreisen. Dabei wird hier der Preis ein bisschen höher angesetzt als bei der Konkurrenz. Jedoch kann man diese 5-10 € mehr als die Konkurrenz mit einer optimalen Servicequalität wett machen. Es kann durchaus sein, dass diese neue Anlage von der Ausstattung her auf das gleiche Level zu setzen ist.
Dann ist es umso wichtiger, sehr gute Mitarbeiter zu finden und diese immer wieder zu schulen, um die beste Servicequalität im Marktgebiet zu haben. Diese wirkt sich besonders auf die positive Mundpropaganda und die Kundenbindung aus. Somit wird die Fluktuation gering gehalten und die Kunden wandern nicht zur Konkurrenz ab.
Zusammenfassung der Kapitel
1 PREISMANAGEMENT UND KOOPERATIONEN: Dieses Kapitel behandelt die Berechnung der Preiselastizität sowie verschiedene Methoden der Preisbildung und die strategische Bedeutung von Franchising für die Expansion von Fitnessbetrieben.
2 STRATEGISCHE ANALYSEMETHODEN: Hier werden das Five Forces-Modell nach Porter sowie die Durchführung und Matrix-Erstellung einer SWOT-Analyse zur Identifikation von Marktpositionen erläutert.
3 CORPORATE IDENTITY: Dieses Kapitel analysiert die Neuausrichtung der Markenidentität am Beispiel von McFIT und vergleicht diese mit anderen Unternehmen sowie den zugrunde liegenden Marktstrategien.
4 KONSUMENTENVERHALTEN: Der Fokus liegt auf der Zuordnung spezifischer Kaufentscheidungen zu verschiedenen Verhaltenstypen sowie auf der funktionalen Gestaltung und farblichen Optimierung von Fitness-Verkaufsräumen.
Schlüsselwörter
Preisbildung, Preiselastizität, SWOT-Analyse, Corporate Identity, Fitnessbranche, McFIT, Franchising, Marketingstrategie, Konsumentenverhalten, Servicequalität, Kundenbindung, Marktpositionierung, Produkt-Markt-Matrix, Funktionszonen, Wettbewerbsstrategie
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in der Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit untersucht wesentliche Marketing-Instrumente und -Strategien, die in der Fitnessbranche Anwendung finden, um Wettbewerbsvorteile zu generieren.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die Arbeit umfasst Preismanagement, strategische Analyseverfahren, Markenführung (Corporate Identity) und das Verhalten von Konsumenten bei der Auswahl von Fitnessdienstleistungen.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist es, theoretische Marketingansätze auf praktische Szenarien in Fitnessstudios anzuwenden, um die Wirtschaftlichkeit und Marktpräsenz von Unternehmen wie McFIT oder Fitness First zu analysieren.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Es werden methodische Werkzeuge wie das Five Forces-Modell, die SWOT-Analyse, die Ansoff-Produkt-Markt-Matrix sowie fallbasierte Analysen zum Konsumentenverhalten angewandt.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Bereiche Preisbildung (inkl. Kosten- und Konkurrenzorientierung), strategische Marktanalysen, Corporate-Design-Veränderungen und die praktische Raumgestaltung zur Unterstützung von Sales-Prozessen.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit wird durch Begriffe wie Preismanagement, Fitnessbranche, Corporate Identity, Wettbewerbsstrategie und Konsumentenverhalten geprägt.
Warum ist das "Variety Seeking" für Personal Training relevant?
Es beschreibt das abwechslungsorientierte Kaufverhalten, bei dem Kunden für ihr Training Variationen durch unterschiedliche Trainer oder Übungen suchen, um Monotonie zu vermeiden.
Welche Rolle spielen Farben in der Verkaufsraumgestaltung?
Farben dienen dazu, die gewünschte Stimmung zu erzeugen – beispielsweise vermittelt Orange bei Massagen Wärme und Entspannung, während Weiß-Blau-Kombinationen in Physiotherapiebereichen medizinische Kompetenz und Vertrauen suggerieren.
- Arbeit zitieren
- Simon Kallenberger (Autor:in), 2015, Preismanagement, Kooperationen, Strategische Analysemethoden, Corporate Identity und Konsumentenverhalten, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/313148
