Das Ziel dieser Arbeit ist es, die Aufgaben und Methoden des strategischen Vertriebscontrollings zu erklären.
Zunächst werden hierzu wichtige Begriffe erläutert. Zur richtigen Einordnung des strategischen Vertriebscontrollings erfolgt als erstes eine Einleitung in das allgemeine Controlling, um die Aufgaben und die Unterschiede zwischen operativem und strategischem Controlling herauszustellen. Danach wird aus diesem allgemeinen Teil der Bereich des Vertriebscontrollings abgegrenzt und genauer definiert.
Im zweiten Teil der Arbeit soll auf das strategische Vertriebscontrolling näher eingegangen werden. Hierfür werden als erstes die Aufgabenfeder näher erklärt. Daraufhin wird der Methodenkatalog vorgestellt, der vom strategischen Vertriebscontrolling eingesetzt wird, um die zuvor genannten Aufgaben zu erfüllen. Hierbei werden zwei Controllinginstrumente genauer betrachtet und deren Vorgehensweise erklärt. Im Mittelpunkt steht dabei die Marktwachstums-Marktanteils-Portfolio-Analyse, die ausführlich behandelt wird.
Inhaltsverzeichnis
1 Einführung
2 Begrifflich – systematische Grundlegung
2.1 Der Begriff des Controllings
2.2 Der Begriff des Vertriebscontrollings
3 Das strategische Vertriebscontrolling
3.1 Aufgaben des strategischen Vertriebscontrollings
3.2 Methoden des strategischen Vertriebscontrollings
4. Fazit
Zielsetzung & Themen
Das Hauptziel dieser Arbeit ist es, die Aufgaben und Methoden des strategischen Vertriebscontrollings zu erläutern und deren Bedeutung für die Existenzsicherung eines Unternehmens aufzuzeigen. Dabei wird systematisch von einer allgemeinen Einordnung des Controllings hin zu spezifischen strategischen Analyseinstrumenten im Vertriebsbereich übergeleitet.
- Grundlagen und Definitionen von Controlling und Vertriebscontrolling
- Zentrale Aufgaben des strategischen Vertriebscontrollings
- Analyse der Marktwachstums-Marktanteils-Portfolio-Analyse (BCG-Matrix)
- Anwendung des Branchenstrukturmodells nach Porter
- Gegenüberstellung von operativem und strategischem Controlling
Auszug aus dem Buch
1. Die Marktwachstums-Marktanteils-Portfolio-Analyse:
Die Marktwachstums-Marktanteils-Portfolio-Analyse ist eine der am weitest verbreiteten Analyseinstrumente des strategischen Controllings, da es sich hier um eine grundsätzliche Methode handelt, die Stärken und Schwächen eines Unternehmens einzuschätzen. Das Ziel ist es, das eigene Unternehmen in strategische Geschäftsfelder zu unterteilen und diese anhand von Wachstums- und Marktanteilszahlen in einer Matrix zu visualisieren, womit unrentable Geschäftsfelder entdeckt und beseitigt, sowie rentable weiter gefördert werden können. Die einfachste Methode ist, als Strategische Geschäftsfelder vorhandene Produktgruppen zu benutzen und diese hinsichtlich der Kriterien in die Analysematrix zu integrieren. Da die Portfolio-Analyse von der Boston Consulting-Group in den 60er Jahren entwickelt wurde, ist die verwendete Matrix im deutschsprachigen Raum unter dem Namen „BCG-Matrix“ bekannt. Die Matrix ist in die vier Sektoren Nachwuchs, Sterne, Arme Hunde und Cash-Kühe unterteilt und betrachtet die Geschäftsfelder aus zweidimensionaler Sicht, wobei auf der Y-Achse das Marktwachstum und auf der X-Achse der relative Marktanteil abgetragen wird, wie in der folgenden Abbildung 1 zu erkennen ist.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einführung: Das Kapitel erläutert die Relevanz strategischer Planung in Unternehmen und definiert die Zielsetzung sowie das methodische Vorgehen der Arbeit.
2 Begrifflich – systematische Grundlegung: Hier werden die theoretischen Grundlagen des Controllings sowie dessen spezifische Ausprägung als Vertriebscontrolling erarbeitet und voneinander abgegrenzt.
3 Das strategische Vertriebscontrolling: Dieses Kapitel behandelt die Hauptaufgaben des strategischen Vertriebscontrollings und stellt ausgewählte Methoden wie die BCG-Matrix und das Porter-Modell zur strategischen Analyse vor.
4. Fazit: Das Fazit fasst die Bedeutung des strategischen Vertriebscontrollings als Bindeglied zur Unternehmensführung zusammen und betont die Notwendigkeit kontinuierlicher Analysen zur Existenzsicherung.
Schlüsselwörter
Strategisches Vertriebscontrolling, Controlling, Unternehmensführung, Marktwachstum, Marktanteil, BCG-Matrix, Portfolio-Analyse, Branchenstrukturanalyse, Porter, Wettbewerbsstrategie, Vertrieb, Planung, Marktanalyse, Existenzsicherung, Soll-Ist-Vergleich
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit der theoretischen und methodischen Einordnung des strategischen Vertriebscontrollings als Steuerungsinstrument innerhalb eines Unternehmens.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die zentralen Themen umfassen die Definition des Controlling-Begriffs, die Abgrenzung von operativem und strategischem Controlling sowie die Anwendung strategischer Analyseinstrumente.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das primäre Ziel ist es, die spezifischen Aufgaben und Methoden des strategischen Vertriebscontrollings zu erklären und deren Beitrag zur langfristigen Unternehmenssicherung darzulegen.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit nutzt eine Literaturanalyse, um das theoretische Fundament zu erarbeiten und Instrumente wie die BCG-Matrix sowie Porters Branchenstrukturmodell praxisnah zu erläutern.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in eine begrifflich-systematische Grundlegung sowie eine detaillierte Erläuterung der Aufgaben und Methoden, insbesondere der Portfolio-Analyse und der Branchenstrukturanalyse.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit ist durch Begriffe wie strategisches Vertriebscontrolling, BCG-Matrix, Marktanalyse und Existenzsicherung geprägt.
Wie unterscheiden sich die vier Sektoren der BCG-Matrix?
Die Sektoren Nachwuchs, Sterne, Cash-Kühe und Arme Hunde klassifizieren Produkte anhand ihres Marktwachstums und relativen Marktanteils, um daraus unterschiedliche Investitionsstrategien abzuleiten.
Warum ist das Porter-Modell eine sinnvolle Ergänzung?
Das Branchenstrukturmodell nach Porter ergänzt die Portfolio-Analyse, da es den Fokus weg von der reinen Eigenbetrachtung hin zu einer detaillierten Analyse des externen Wettbewerbsumfelds verschiebt.
- Quote paper
- Philipp Feth (Author), 2014, Aufgaben und Methoden des strategischen Vertriebscontrollings, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/317479
