Einsendeaufgabe zum Marketing in Fitnessstudios, die Preismanagement, Kooperationen und Corporate Identity umfasst.
Die Preiselastizität der Nachfrage zeigt, wie sich das Kaufverhalten bei einer entsprechenden Preisänderung verhält. Dies wird im Folgenden für die "X&Y Health GmbH" berechnet.
Da sich das Unternehmen gut entwickelt hat, will man nun den Fitness- und Gesundheitsmarkt in Gänze besser verstehen und deuten können. Hiefür soll zunächst einer der Marktführer im gleichen Positionierungssegment analysiert werden, um eventuell von diesem zu lernen und Strategien auf das eigene Unternehmen übertragen zu können.
Inhaltsverzeichnis
1 PREISMANAGEMENT UND KOOPERATIONEN
1.1 Preiselastizität der Nachfrage
1.2 Preisbildung
1.2.1 Anlässe der Preisbildung
1.2.2 Kostenorientierte Preisbildung
1.2.3 Konkurrenzorientierte Preisbildung
2 STRATEGISCHE ANALYSEMETHODEN
2.1 Five Forces-Modell nach Porter
2.2 Durchführung einer SWOT-Analyse
2.2.1 Ressourcenanalyse (Fitness First):
2.3 Erstellung einer SWOT-Matrix
3 CORPORATE IDENTITY
3.1 Interview-Analyse
3.1.1 Überarbeitung der Corporate Identity von Kieser Training?!
3.1.2 Gründe für eine Überarbeitung des Unternehmensbildes
3.1.3 Beispielunternehmen mit überarbeiteter Corporate Identity
3.2 Marktstrategien
3.2.1 Marktbearbeitungsstrategie und Wettbewerbsstrategie von Kieser Training
3.2.2 Produkt-Markt-Matrix (von Anshoff):
4 DIGITALISIERUNG DER FITNESS- UND GESUNDHEITSBRANCHE
Zielsetzung & Themen
Die Arbeit analysiert zentrale strategische Marketinginstrumente in der Fitness- und Gesundheitsbranche anhand praktischer Beispiele. Der Schwerpunkt liegt dabei auf der Gestaltung von Preisstrategien, der Durchführung strategischer Analysen sowie der strategischen Markenführung und deren notwendigen Anpassungen durch ein professionelles Corporate Identity Management.
- Methodische Preisbildung bei Fitnessdienstleistungen (kosten- vs. konkurrenzorientiert).
- Anwendung strategischer Analysemodelle wie dem Five-Forces-Modell und der SWOT-Analyse.
- Corporate Identity als Prozess zur Markenführung und Imagekorrektur.
- Marktstrategische Ausrichtung nach Porter und Anshoff anhand der Fallstudie Kieser Training.
- Chancen und Trends der Digitalisierung im Fitnesssektor.
Auszug aus dem Buch
1.2.3 Konkurrenzorientierte Preisbildung
Die konkurrenzorientierte Preisbildung orientiert sich an den Preisen der Konkurrenz. Die betriebsinternen Kosten für Produktion und Absatz, aber auch die Nachfragesituation bleiben ungeachtet.
Der ebenfalls im Marktgebiet niedergelassene Mitbewerber bietet bereits für 44,95€ (pro Monat) eine Mitgliedschaft in seinem Studio an. Der Beitrag liegt damit 9,27€ unter unserem Mitgliedsbeiträgen (wenn man den Preis kostenorientierten Preisbildung folgt).
Das entspricht ~17,1 % weniger, dennoch wird von einer Preisanpassung nach unten abgesehen. Da die „X&Y Health GmbH“ sehr viel Wert auf Serviceleistungen und persönliche, individuelle Betreuung mit qualifizierten Trainern legt, ist der Preis gerechtfertigt. Der Kunde steht während des Trainings im Mittelpunkt und genießt Serviceleistungen der exklusiven Art. Das Betreuungskonzept ist speziell auf die Sportler und Ihre Bedürfnisse abgestimmt. Mindestens 2 - 3 Trainer sind stets auf der Fläche und für Fragen, sowie Hilfestellungen der Kunden da. Trainingspläne aber auch Ernährungsgespräche können nach Terminvereinbarung erfolgen. Die Tafelwasseranlage kann von jedem Kunden frei genutzt werden und auch duschen ist inklusive. Das Ambiente in unseren Räumen ist ein weiterer Aspekt, welche den Preis rechtfertigt. Jeder Raum wurde nach dem Ansatz des Feng-Shui eingerichtet, sodass man sich sofort darin wohl fühlt. Das Kursangebot ist zudem sehr weit gefächert. Von Aerobic bis Zumba wird fast alles angeboten. Natürlich in kleinen Gruppen (max. 10 Teilnehmer), sodass die Kursleiterin alles im Blick hat und ein optimales Trainingsumfeld geschaffen wird. Entspannung finden unsere Mitglieder im Saunabereich, wo natürlich auch Sportmassagen und physiotherapeutische Behandlungen (gegen Aufpreis) in Anspruch genommen werden können. Die hauseigene Tiefgarage mit Aufzug direkt ins Fitness-Studio, rundet das Gesamtbild eines Premium-Anbieters „X&Y Health GmbH“ ab.
Zusammenfassung der Kapitel
1 PREISMANAGEMENT UND KOOPERATIONEN: Dieses Kapitel erläutert die Berechnung der Preiselastizität der Nachfrage sowie verschiedene Preisbildungsstrategien, wobei ein besonderer Fokus auf der Rechtfertigung höherer Preise durch exzellente Servicequalität liegt.
2 STRATEGISCHE ANALYSEMETHODEN: Hier werden Instrumente wie das Five-Forces-Modell und die SWOT-Analyse vorgestellt und direkt auf das Unternehmen Fitness First angewendet, um Branchenattraktivität und unternehmensinterne Erfolgsfaktoren zu bewerten.
3 CORPORATE IDENTITY: Dieses Kapitel analysiert anhand von Fallbeispielen, insbesondere Kieser Training, wie eine strategische Neuausrichtung des Markenauftritts (Corporate Design, Behavior & Communication) zur Erschließung neuer Zielgruppen beiträgt.
4 DIGITALISIERUNG DER FITNESS- UND GESUNDHEITSBRANCHE: Der Autor schlägt fünf digitale Trends für Fitnessunternehmen vor, um Kundenbindung und Wettbewerbsfähigkeit zu erhöhen, und stellt deren Chancen und Risiken gegenüber.
Schlüsselwörter
Preisbildung, Preiselastizität, SWOT-Analyse, Five-Forces-Modell, Corporate Identity, Markenführung, Kieser Training, Fitness First, Fitnessökonomie, Digitalisierung, Marktstrategie, Wettbewerbsvorteile, Nischenstrategie, Kundenzufriedenheit, Marketingkonzept.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit zentralen Marketingaspekten und strategischen Analysemethoden, die in der Fitness- und Gesundheitsbranche angewendet werden, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die Arbeit fokussiert sich auf Preismanagement, strategische Unternehmensanalyse, Markenführung (Corporate Identity) sowie die Digitalisierung im Fitnesssektor.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist es, theoretische Marketingansätze auf praktische Szenarien in der Fitnessbranche anzuwenden, um Preisstrategien zu optimieren und Markenidentitäten erfolgreich weiterzuentwickeln.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit nutzt Literaturanalysen in Kombination mit konkreten Fallstudien (u.a. Fitness First, Kieser Training) und der Anwendung bewährter Management-Modelle.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in Preisbildungsstrategien, strategische Analysemethoden (Five-Forces/SWOT), die Analyse und Überarbeitung von Corporate Identity-Konzepten sowie Ansätze zur digitalen Transformation.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit wird durch Begriffe wie Preisbildung, SWOT-Analyse, Corporate Identity, Markenführung und Digitalisierung geprägt.
Warum wird trotz Konkurrenz von einer Preissenkung abgesehen?
Die X&Y Health GmbH rechtfertigt höhere Preise durch exklusive Serviceleistungen, individuelle Betreuung und eine hochwertige Ausstattung, die sich deutlich vom günstigeren Wettbewerb abhebt.
Welche Gründe führen bei Kieser Training zu einer CI-Überarbeitung?
Die Überarbeitung zielt primär auf die Ansprache einer neuen, jüngeren Zielgruppe (30-50 Jahre) ab, um das Vorurteil zu entkräften, das Angebot sei ausschließlich für ältere oder kranke Menschen.
Wie trägt die Digitalisierung zur Mitgliedergewinnung bei?
Durch Trends wie eigene Blogs, Cyberkurse, Apps und freie W-Lan-Nutzung wird die Kommunikation mit Kunden moderner, transparenter und die Integration der Mitglieder gestärkt.
- Arbeit zitieren
- Andrea Kummer (Autor:in), 2016, Marketing in Fitnessstudios. Preisemanagement, Kooperationen und corporate Identity, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/321857
