Die fortschreitende Digitalisierung in der heutigen Zeit ist nicht mehr aufzuhalten. Die Konsumenten werden mit Information überschüttet, was unweigerlich zu sinkender Werbewirksamkeit führt.
Die Unternehmen müssen innovativer werden und neue Wege gehen, um sich im Wettbewerb behaupten zu können. Das Neuromarketing könnte die Unternehmen dabei unterstützen.
Erkenntnisse der modernen Neurowissenschaft, der Soziologie und der Psychologie werden im Neuromarketing zusammenführt. Dieses Wissen wird dann zielgerichtet eingesetzt um menschliche Entscheidungen, insbesondere im Konsumverhalten, zu erforschen.
Die Forschung im Neuromarketing basiert auf psychologischen Experimenten die mit Hilfe von bildgebenden Verfahren durchgeführt werden. Ziel ist es dabei, die Gedankenvorgänge der Probanden zu analysieren und verwertbare Erkenntnisse für das Marketing zu formulieren.
Es gibt bereits Forschungsergebnisse die Antworten auf Fragen geben. Es wurde untersucht wie man Kunden effektiv anspricht, was man zur Erstellung und Führung einer starken Marke benötigt und was die verschiedenen Motive der Menschen bei Kaufentscheidungen sind.
Die vorliegende Thesis gibt eine Einführung in das Neuromarketing, präsentiert die aktuellen Forschungsergebnisse und gibt einen Einblick, wie das Thema Neuromarketing in der Praxis behandelt wird.
Inhaltsverzeichnis
- 1. Einleitung
- 1.1 Zielsetzung der Arbeit
- 1.2 Aufbau der Arbeit
- 2. Einführung in die Welt des Neuromarketing
- 2.1 Die Entstehung des Neuromarketings
- 2.2 Neurowissenschaft
- 2.3 Die Neuroökonomie
- 2.4 Das Neuromarketing
- 2.5 Bedeutung und Relevanz des Neuromarketing
- 3. Neurobiologische und Neurophysiologische Grundlagen
- 3.1 Die Nervenzelle
- 3.2 Das Gehirn
- 3.2.1 Das Rautenhirn
- 3.2.2 Das Mittelhirn
- 3.2.3 Das Vorderhirn
- 3.2.3.1 Das Großhirn
- 3.2.3.2 Der cerebrale Cortex
- 3.2.3.3 Die Basalganglien
- 3.2.3.4 Das limbische System
- 4. Untersuchungsmethoden im Neuromarketing
- 4.1 Verfahren zur Messung der elektrischen Gehirnaktivität
- 4.1.1 Die Elektroencephalographie (EEG)
- 4.1.2 Die Magnetencephalographie (MEG)
- 4.2 Verfahren zur Messung der Stoffwechselvorgänge des Gehirns
- 4.2.1 Die Positronen-Emissions-Tomographie (PET)
- 4.2.2 Die funktionelle transcranielle Doppler-Sonographie (fTCD)
- 4.2.3 Die funktionelle Magnetresonanztomographie (fMRT)
- 4.2.4 Ein Vergleich der Methoden
- 4.3 Implizite Messverfahren
- 5. Erkenntnisse und Implikation für das Marketing
- 5.1 Die Neuentdeckung des Unbewussten
- 5.2 Die vier Codes
- 5.2.1 Sprache
- 5.2.2 Geschichten
- 5.2.3 Symbole
- 5.2.4 Sensorik
- 5.2.5 Das richtige Einsetzten der vier Codes
- 5.3 Das Motiv- und Emotionssystem
- 5.3.1 Die drei Grundmotive
- 5.3.2 Die Limbic MapⓇ
- 5.3.3 Die Limbic Types®
- 5.4 Erkenntnisse zur Markenführung
- 5.4.1 Markenlernen und Markennetzwerke
- 5.4.2 Der Vorteil von Markennetzwerke und wie man diese Nutzen kann
- 5.4.3 Markenpositionierung
- 5.4.5 Markenerweiterung
- 5.4.6 Die zwei Effekte von starken Marken
- 5.4.7 Was macht eine starke Marke aus?
- 6. Neuromarketing in der Praxis
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Diese Bachelorarbeit befasst sich mit dem Neuromarketing und dessen Anwendungsmöglichkeiten in der Praxis. Die Arbeit soll einen Überblick über die Entstehung, die Grundlagen und die wichtigsten Erkenntnisse des Neuromarketings liefern. Darüber hinaus wird die praktische Relevanz des Neuromarketings für Unternehmen beleuchtet und es werden Anwendungsbeispiele vorgestellt.
- Die Entstehung und Entwicklung des Neuromarketings
- Die neurobiologischen und neurophysiologischen Grundlagen des Neuromarketings
- Die wichtigsten Untersuchungsmethoden im Neuromarketing
- Die Erkenntnisse des Neuromarketings für das Marketing
- Die praktische Anwendung des Neuromarketings in Unternehmen
Zusammenfassung der Kapitel
Die Arbeit beginnt mit einer Einleitung, in der die Zielsetzung und der Aufbau der Arbeit vorgestellt werden. In Kapitel 2 wird eine Einführung in die Welt des Neuromarketings gegeben. Hier werden die Entstehung und die Relevanz des Neuromarketings sowie die wichtigsten Disziplinen, die zum Neuromarketing beitragen, behandelt. Kapitel 3 beleuchtet die neurobiologischen und neurophysiologischen Grundlagen des Neuromarketings. Hier werden die Nervenzelle und das Gehirn sowie deren Funktionsweise im Detail erklärt. Kapitel 4 widmet sich den Untersuchungsmethoden im Neuromarketing. Es werden verschiedene Verfahren zur Messung der elektrischen Gehirnaktivität und der Stoffwechselvorgänge des Gehirns vorgestellt und verglichen. In Kapitel 5 werden die Erkenntnisse des Neuromarketings für das Marketing zusammengefasst. Es werden die Neuentdeckung des Unbewussten, die vier Codes sowie das Motiv- und Emotionssystem behandelt. Zudem werden Erkenntnisse zur Markenführung vorgestellt. Kapitel 6 widmet sich der praktischen Anwendung des Neuromarketings in Unternehmen.
Schlüsselwörter
Neuromarketing, Neurowissenschaft, Neuroökonomie, Konsumentenverhalten, Kaufentscheidungen, Markenführung, Markenlernen, Markennetzwerke, Markenpositionierung, Markenerweiterung, Elektroencephalographie (EEG), Magnetencephalographie (MEG), Positronen-Emissions-Tomographie (PET), funktionelle transcranielle Doppler-Sonographie (fTCD), funktionelle Magnetresonanztomographie (fMRT)
- Quote paper
- Alexander Baier (Author), 2014, Einführung in das Neuromarketing mit Bezug und Ausblick auf die Praxis, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/322173
