Marketing gehört zu den Kernelementen der Unternehmenstätigkeit. Das Marketing hat die Funktion nach gründlicher Marktanalyse das „Gesicht“ des Unternehmens zu konstruieren, das dieses Unternehmen von anderen unterscheiden lässt, dynamisch und erfolgreich macht. Internationales Marketing schafft den „Namen“ eines Unternehmens auf internationalem Niveau. Das ist ein dauerhafter Prozess, der meistens mit den Schwierigkeiten der Auswahl einer passenden Strategie und des Treffens einer richtigen Entscheidung verbunden. Ein Fehler in diesem dauerhaften Prozess der Nameneinprägung kann viele Jahre der harten Arbeit einfach ruinieren, so dass Unternehmen durch Konkurrenten existenzbedroht sein kann. Es gibt sehr viele Strategien, die detailliert in Marketing-Büchern beschrieben sind. Welche ist richtige? Welche ist passende? Wie sucht man eine Strategie aus? Auswahl einer Strategie hängt von geplanter Aktivität ab. Zum Beispiel, für die Einführung eines neuen Produkts oder Erhöhung von Konkurrenzfähigkeit sind SWOT-Analyse und Benchmarking passend, für die Kapitaldisposition innerhalb eines Unternehmens - Portfolio-Analyse, für Wachstum eines Unternehmens - Ansoff´s Matrix, etc.
Ziel dieser Arbeit ist eine Darstellung der Anwendung unterschiedlicher Strategien von einem auf internationaler Ebene agierenden Unternehmen.
Inhaltsverzeichnis
1. EINFÜHRUNG
2. DAS INTERNATIONALE UNTERNEHMEN „PROCTER & GAMBLE“
2.1. GESCHICHTE DES UNTERNEHMENS IM ÜBERBLICK
2.2. PROCTER & GAMBLE HEUTE
2.3. INTERNATIONALE ORGANISATION
3. MARKETING- UND VERTRIEBSSTRATEGIEN
3.1. PORTFOLIO-ANALYSE
„Fragezeichen“
„Arme Hunde“.
„Stars“
„Milchkühe“
3.2. SWOT-ANALYSE
Stärken
Schwächen
Chancen
Risiken
3.3. ANSOFF´S MATRIX
Marktdurchdringungsstrategie
Sortimenterweiterungsstrategie
Markterschliessungsstrategie
Diversifikationsstrategie
3.4. MARKETING-MIX
Produkt:
Preis:
Distribution:
Kommunikation:
4. FAZIT
Zielsetzung und Themen der Arbeit
Das Ziel dieser Arbeit ist die fundierte Darstellung der Anwendung verschiedener Marketing- und Vertriebsstrategien anhand eines international agierenden Unternehmens, um den Prozess der strategischen Entscheidungsfindung zu veranschaulichen.
- Grundlagen des internationalen Marketings und der Unternehmensstrategie
- Analyse des Unternehmens Procter & Gamble als Praxisbeispiel
- Anwendung der Portfolio-Analyse und der SWOT-Analyse zur strategischen Ausrichtung
- Einsatz der Ansoff-Matrix für Wachstumsstrategien
- Optimierung des Marketing-Mix zur Erreichung von Unternehmenszielen
Auszug aus dem Buch
3.1. PORTFOLIO-ANALYSE
Portfolio-Analyse (auch: The BCG matrix) wurde vom weltweit führenden Unternehmen Boston Consulting Group (BCG) entwickelt und dient hauptsächlich für Auswahl richtiger Managementstrategie durch die Segmentzuordnung abhängig vom Marktwachstum und relativen Marktanteil. The BCG matrix gliedert sich in vier Felder, die sich aufgrund des Unterschieds der Höhe vom Marktwachstum und relativem Marktanteil, unterschiedliche Agierungsstrategien aufweisen.
„Fragezeichen“.
Zu diesem Segment gehören solche Unternehmen oder selbständige Vertriebsketten innerhalb eines Unternehmens, die in Wachstumsmärkten operieren und über geringen Marktanteil verfügen. Diese Kategorie ist für die Anfangsphase des Unternehmens oder Einführung eines neuen Produkts charakteristisch. Diese Phase ist immer mit hohen finanziellen Ausgaben verbunden, da das neue Unternehmen oder neue Produktlinie erst bekannt werden soll und sich von Konkurrenten unterscheiden. Durch hohe Investition in Marktdurchdringung (Werbung, Promotionsaktien, etc.) und Verzicht auf Gewinne können erfolgsversprechende „Fragezeichen“ zum „Stars“ heranwachsen oder, wenn dies nicht gelingt, in „Armen Hunden“-Segment landen.
Zusammenfassung der Kapitel
1. EINFÜHRUNG: Die Einleitung beleuchtet die Bedeutung von Marketing als Kernelement der Unternehmensführung und stellt die Zielsetzung der Arbeit vor.
2. DAS INTERNATIONALE UNTERNEHMEN „PROCTER & GAMBLE“: Dieses Kapitel bietet einen geschichtlichen Überblick sowie eine Analyse der aktuellen Organisationsstruktur von P&G.
3. MARKETING- UND VERTRIEBSSTRATEGIEN: Hier werden die zentralen strategischen Instrumente wie Portfolio-Analyse, SWOT-Analyse, Ansoff-Matrix und Marketing-Mix detailliert auf das Unternehmen angewendet.
4. FAZIT: Das Fazit fasst die Relevanz strategischen Handelns in wirtschaftlich herausfordernden Zeiten zusammen und bestätigt den Erfolg der P&G-Strategien durch Unternehmenszahlen.
Schlüsselwörter
Internationales Marketing, Procter & Gamble, Portfolio-Analyse, BCG-Matrix, SWOT-Analyse, Ansoff-Matrix, Marketing-Mix, Marktdurchdringung, Markenmanagement, Unternehmensstrategie, Innovationsmanagement, Wettbewerbsvorteil, Vertriebsstruktur, Umsatzwachstum, Strategische Planung.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit untersucht, wie ein global agierendes Unternehmen wie Procter & Gamble verschiedene Marketing- und Vertriebsstrategien einsetzt, um erfolgreich am Markt zu bestehen.
Welche zentralen Themenfelder werden behandelt?
Die Schwerpunkte liegen auf strategischen Analyseinstrumenten wie der BCG-Matrix, der SWOT-Analyse, der Ansoff-Matrix sowie der praktischen Umsetzung des Marketing-Mix.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist es, die Anwendung theoretischer Marketingkonzepte in der realen Geschäftspraxis eines multinationalen Konzerns darzustellen.
Welche wissenschaftliche Methode kommt zum Einsatz?
Es wird eine deskriptive Unternehmensanalyse durchgeführt, bei der spezifische Marketing-Modelle auf die Geschäftsaktivitäten von P&G übertragen werden.
Was wird im Hauptteil der Arbeit erläutert?
Im Hauptteil erfolgt eine detaillierte Analyse der P&G-Strategien, unterteilt in Portfoliomanagement, Stärken-Schwächen-Chancen-Risiken-Betrachtungen sowie Produkt-Markt-Strategien.
Durch welche Schlüsselwörter lässt sich die Arbeit charakterisieren?
Wichtige Begriffe sind u.a. Internationales Marketing, Strategisches Management, BCG-Matrix, P&G-Markenmanagement und Wettbewerbsfähigkeit.
Wie unterscheidet P&G seine Produkte strategisch?
Das Unternehmen nutzt eine breite Diversifikation in fünf Hauptkategorien und setzt auf kontinuierliche Innovation und Markenpflege, um sich in unterschiedlichen Kaufkraftsegmenten zu behaupten.
Welche Rolle spielt die SWOT-Analyse für P&G?
Die SWOT-Analyse hilft P&G, interne Stärken wie das Branding gezielt einzusetzen und gleichzeitig externe Risiken, etwa durch Konkurrenten oder wirtschaftliche Stagnation, frühzeitig zu adressieren.
Warum ist das Markenmanagement für P&G so wichtig?
Seit der Einführung durch Neil McElroy ermöglicht es P&G, durch internen Wettbewerb gleichartiger Produkte die eigene Effizienz zu steigern und Marktanteile zu sichern.
- Arbeit zitieren
- Marat Slavinski (Autor:in), 2004, Internationaler Marketing- und Vertriebskonzept des Unternehmens Procter & Gamble, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/32447
