In der Arbeit wird analysiert, welche Formen von internationalen Geschäfte in Russland generell möglich sind und welche Formen sich besonders in Russland etabliert haben. Es werden Beispiele von erfolgreichen Geschäften aufgezeigt sowie die Schwierigkeiten, notwendige Kenntnisse, Fähigkeiten und Kompetenzen für den Aufbau eines internationalen Geschäfts in Russland untersucht.
Die Exporte nach Russland steigen seit dem Ende der großen Weltwirtschaftskrise von 2009 kontinuierlich an. Eine weitere positive Entwicklung wird durch die steigende Anzahl von Unternehmen mit deutscher Kapitalbeteiligung, wie beispielsweise Tochterunternehmen, Joint Ventures mit neuen Produktionsstätten und somit die Ausweitung des operativen Geschäftes abgebildet. Der Umsatz der Unternehmen mit deutscher Kapitalbeteiligung überstieg im Jahr 2012 das Exportvolumen. Hieraus lässt sich ableiten, von welch hoher wirtschaftlicher Relevanz die Aktivität deutscher Unternehmen in Russland ist und deshalb eine genauere Betrachtung als sinnvoll erachtet wird. Außerdem verfügt Russland über ein großes Potenzial für weitere Investitionen und wird als ein zukunftsträchtiger Markt in Europa gesehen.
Allerdings werden internationale Unternehmen in Russland mit vielseitigen Problemen konfrontiert, die in einigen Fällen sogar ein Scheitern zur Folge haben. Deswegen ist es wichtig, Erfolgsfaktoren der internationalen Geschäfte in Russland zu identifizieren und Wege und Mittel zielführend umzusetzen. Das Scheitern des Unternehmens ist häufig auf kulturelle Differenzen zurückzuführen. Daher liegt der Schwerpunkt dieser Arbeit auf den kulturellen Unterschieden. Es stehen folgende Forschungsfragen zur Diskussion:
Welche allgemeingültigen Erfolgsfaktoren sollten deutsche Unternehmen für internationale Geschäfte in Russland berücksichtigen? Wie können diese Faktoren systematisiert bzw. zugeordnet werden? Welche Organisationen und Personen sind hilfreich und entscheidend auf dem Weg zum Erfolg?
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung und Forschungsfragen
2. Internationale Geschäfte auf dem russischen Markt
3. Erfolgsfaktoren internationaler Geschäfte in Russland
3.1 Erfolgsfaktoren in der Aufbauphase
3.2 Erfolgsfaktoren in der Aktivphase
4. Fazit und Ausblick
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit zielt darauf ab, die kritischen Erfolgsfaktoren für deutsche Unternehmen bei der Aufnahme und Durchführung internationaler Geschäfte auf dem russischen Markt zu identifizieren und zu systematisieren. Dabei liegt ein besonderer Schwerpunkt auf der Bedeutung kultureller Unterschiede sowie den Herausforderungen in der Aufbau- und Aktivphase der Geschäftstätigkeit, um Lösungsansätze für ein erfolgreiches Marktengagement aufzuzeigen.
- Analyse der Rahmenbedingungen für internationale Geschäfte in Russland
- Systematisierung von Erfolgsfaktoren für die Aufbau- und Aktivphase
- Bedeutung interkultureller Kompetenz im Management
- Identifikation relevanter Partner und strategischer Ansätze
- Umgang mit lokalen bürokratischen und politischen Herausforderungen
Auszug aus dem Buch
3.1 Erfolgsfaktoren in der Aufbauphase
Insbesondere in der Phase der internationalen strategischen Planung ist es wichtig, möglichst viele relevante Informationen über Russland zu beschaffen. Das ist der meist genannte und als wichtigster gekennzeichnete Erfolgsfaktor (u. a. Weibel 2001, S. 176; Antropov 2007, S. 76; Valiullina & Valiullin 2006, S. 14 f.). An dieser Stelle ist eine objektive Analyse von Risiken und Chancen anhand von Marktinformationen von besonderer Bedeutung. Im Rahmen dieser Auswertung sind u. a. Informationen über Marktgeschehen, wie der bestehende Wettbewerb, Substitutionsprodukte, Abnehmer und Lieferantenstruktur oder Steuervorschriften von besonderer Bedeutung. Ebenfalls ist anzumerken, dass die systematische Informationsbeschaffung, auch nach dem Aufbau eines Geschäfts, für die weitere erfolgreiche Existenz, sehr bedeutend ist (Weibel 2001, S. 176 ff.).
Es wird empfohlen, die Analyse des Marktes mithilfe eines unabhängigen Dritten, wie bspw. einer spezialisierten Unternehmensberatung, durchzuführen (Frank 2012, S. 320; Valiullina & Valiullin 2006, S. 15). Das ist vor allem deshalb wichtig, weil die Marktinformationen schwer zu beschaffen sind und durch die schnelle Wirtschaftsentwicklung sehr schnell veralten (Valiullina & Valiullin 2006, S. 15). Aufgrund einer mangelhaften Informationsbasis scheitern vor allem mittelständische und kleine Unternehmen. Diese verfügen in der Regel nicht über ausreichend finanzielle Ressourcen, um sich eine solide Informationsbasis schaffen zu können (Weibel 2001, S. 177).
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung und Forschungsfragen: Dieses Kapitel erläutert die wirtschaftliche Relevanz des russischen Marktes für deutsche Unternehmen und definiert die zentralen Forschungsfragen der Arbeit.
2. Internationale Geschäfte auf dem russischen Markt: Es werden die verschiedenen Markteintrittsformen sowie die statistische Entwicklung der deutschen Unternehmenspräsenz in Russland dargestellt.
3. Erfolgsfaktoren internationaler Geschäfte in Russland: Dieses Hauptkapitel analysiert kritische interne Faktoren, gegliedert in spezifische Anforderungen der Aufbau- und Aktivphase.
3.1 Erfolgsfaktoren in der Aufbauphase: Fokus auf die strategische Planung, Informationsbeschaffung, Standortwahl sowie die Auswahl geeigneter Partner und den Aufbau persönlicher Kontakte.
3.2 Erfolgsfaktoren in der Aktivphase: Analyse operativer Erfolgsfaktoren wie Produktqualität, Personalauswahl, technologische Führung und die Rolle des Managements.
4. Fazit und Ausblick: Zusammenfassung der zwölf identifizierten Erfolgsfaktoren mit der Schlussfolgerung, dass eine umfassende Berücksichtigung aller Faktoren für den Erfolg essenziell ist.
Schlüsselwörter
Russland, Internationaler Vertrieb, Erfolgsfaktoren, Markteintritt, Aufbauphase, Aktivphase, Interkulturelle Kompetenz, Standortwahl, Strategische Planung, Deutsche Unternehmen, Joint Venture, Geschäftsanbahnung, Marktbearbeitung, Kooperation, Management.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in der vorliegenden Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit untersucht die zentralen Erfolgsfaktoren für deutsche Unternehmen, die internationale Geschäfte auf dem russischen Markt tätigen oder planen.
Welches sind die zentralen Themenfelder der Untersuchung?
Die zentralen Felder umfassen die strategische Planung, Markteintrittsformen, die Bedeutung interkultureller Kompetenz und die besonderen operativen Anforderungen in Russland.
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage dieser Arbeit?
Das Ziel ist es, allgemeingültige Erfolgsfaktoren zu identifizieren, diese in Aufbau- und Aktivphase zu systematisieren und aufzuzeigen, wie Unternehmen auf ihrem Weg zum Erfolg vorgehen sollten.
Welche wissenschaftliche Methode wird in der Arbeit verwendet?
Es handelt sich um eine strukturierte Literaturanalyse, die auf bestehenden wissenschaftlichen Publikationen, Studien und Wirtschaftsberichten basiert.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Darstellung der Markteintrittsformen sowie eine detaillierte Aufarbeitung der Erfolgsfaktoren, unterteilt in die Aufbauphase und die Phase der operativen Aktivität.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren diese Arbeit am besten?
Die Arbeit wird durch Begriffe wie Internationaler Vertrieb, Erfolgsfaktoren, Russland, Interkulturelle Kompetenz und Markteintrittsstrategie charakterisiert.
Warum ist die Informationsbeschaffung für Unternehmen in Russland besonders kritisch?
Marktinformationen in Russland sind aufgrund der schnellen wirtschaftlichen Dynamik schwer zu beschaffen und veralten zudem sehr rasch, was besonders für kleine und mittelständische Unternehmen ein hohes Risiko darstellt.
Welche Rolle spielt die "interkulturelle Kompetenz" für den Erfolg in Russland?
Sie gilt als eine der wichtigsten Erfolgseigenschaften, da die meisten internationalen Unternehmen laut Autor an kulturellen Differenzen und nicht an rein formellen Gegebenheiten scheitern.
Warum wird im Kontext des russischen Marktes oft von einer "zweigleisigen Strategie" gesprochen?
Dabei produzieren internationale Konzerne neben ihren bekannten Premium-Marken gleichzeitig günstigere, lokal angepasste Produkte, um breitere Käuferschichten zu erreichen.
- Arbeit zitieren
- Veronika Keiner (Autor:in), 2014, Erfolgsfaktoren für internationale Geschäfte in Russland, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/337381
