El presente plan de negocios pretende demostrar la viabilidad de la creación e implementación de una empresa dedicada al ensamblaje y comercialización de calefones híbridos en la ciudad de Quito, en un horizonte financiero de 5 años. Se desarrolla el concepto de BRÍO, marca bajo la cual se promocionará tanto la empresa como sus productos, que se dan a conocer en el mercado como sistemas electrosolares híbridos, y están pensados para los consumidores pertenecientes a los estratos socioeconómicos A y B, en un rango de edades de entre 33 y 59 años, que residen en hogares unifamiliares de 3 a 5 personas, y cuyo comportamiento de compra incluye la necesidad de cuidar el medio ambiente. BRÍO elabora la estructura de sus productos con materia prima y mano de obra nacional, promoviendo el desarrollo comunitario, e importa los componentes tecnológicos de México, Alemania y Estados Unidos, líderes en el desarrollo de energía solar. Cada sistema ofertado por la empresa es 100% personalizado. El factor ecológico, su compromiso comunitario y la personalización de sus sistemas electrosolares son los pilares fundamentales de la ventaja competitiva de BRÍO, que prueba ser rentable tanto para el proyecto como para el inversionista.
The present business plan will demonstrate the viability of the creation of a company dedicated to the assembly and commercialization of hybrid water-heating systems in Quito in a 5 year horizon. The brand, BRÍO, is developed both for the company and its products, which will be referred to as electro-solar hybrid systems. The target of BRÍO are the consumers of the higher stratum, in ages between 33 and 59 years old, residing in single-family houses of 3 to 5 members and an environmental consciousness. By using national raw material and hand labour to elaborate the structure of its systems, importing the technological components of Mexico, Germany and the Unites states, leaders in the development of solar energy, and offering 100% customized products, BRÍO bases its competitive advantage in the ecological factor, its community commitment and the customization of its products. The present business proves to be profitable, both for the project and for the investor.
Tabla de contenido
1 Introducción
1.1 Justificación del trabajo
1.1.1 Objetivo General del trabajo
1.1.2 Objetivos Específicos del trabajo
2 Análisis entornos
2.1 Análisis del entorno externo
2.1.1 Entorno externo
2.1.2 Análisis de la industria (Porter)
3 Análisis del cliente
3.1 Investigación cualitativa y cuantitativa
4 Oportunidad de negocio
5 Plan de marketing
5.1 Estrategia general de marketing
5.1.1 Mercado Objetivo.
5.1.2 Propuesta de valor:
5.2 Mezcla de Marketing
6 Propuesta de filosofía y estructura organizacional
6.1 Misión, visión y objetivos de la organización.
6.2 Plan de Operaciones
6.3 Estructura Organizacional
7 Evaluación financiera
7.1 Proyección de estados de resultados, situación financiera, estado de flujo de efectivo y flujo de caja
7.2 Inversión inicial, capital de trabajo y estructura de capital
7.3 Estado y evaluación financiera del proyecto
7.4 Índices financieros
8 Conclusiones generales
Objetivo y temas de la investigación
El presente plan de negocios tiene como objetivo demostrar la viabilidad financiera y operativa para la creación e implementación de una empresa dedicada al ensamblaje y comercialización de sistemas electrosolares híbridos de calentamiento de agua para el hogar en la ciudad de Quito, ante la inminente eliminación del subsidio al gas licuado de petróleo (GLP).
- Análisis del macro y micro entorno del mercado de calentadores de agua en Ecuador.
- Estudio del perfil, hábitos de consumo y comportamiento de compra del cliente potencial.
- Definición de la ventaja competitiva mediante la personalización y el uso de energías renovables.
- Desarrollo de una estrategia de marketing enfocada en el nicho de hogares con conciencia ambiental.
- Evaluación financiera detallada del proyecto bajo un horizonte de 5 años.
Auszug aus dem Buch
2.1.1 Entorno externo
ENTORNO POLÍTICO: Eliminación del subsidio al GLP: según artículo 6 del Decreto Presidencial 799 (Presidencia del Ecuador, 2015), Petroecuador fijará los precios del Gas Licuado de Petróleo (GLP) para uso comercial e industrial; además, según el Ministro de Industrias, a partir del 2018 se eliminará el subsidio del GLP (MIPRO, 2014); si se considera los precios internacionales del GLP, a los que se venderán los tanques de gas a partir del 2018, el precio será mayor a 20USD (Argus, 2016). Por tanto, constituye una Oportunidad; una vez eliminado el subsidio, la demanda insatisfecha de calentamiento de agua permite la incursión de los sistemas electrosolares de calentamiento de agua en el mercado ecuatoriano.
Subsidio al consumo de electricidad: para promover la migración del consumo de GLP hacia la electricidad, el gobierno ha implementado el “Programa de eficiencia energética para cocción por inducción y calentamiento de agua con electricidad en sustitución del GLP en el sector residencial” (Ministerio de Electricidad y Energía Renovable - MEER, 2014); entre los incentivos ofertados, destacan la instalación gratuita de un circuito interno y medidor bifásico de 220 voltios, necesarios para los calentadores eléctricos y las cocinas a inducción (MEER, 2014), y el subsidio mensual de 20kWh para el calentamiento de agua de uso sanitario hasta diciembre del 2017; a partir del 2018, el pago por consumo de energía para la cocina y el calentamiento de agua será de tan solo 4 ctvs./kWh, valor subsidiado equivalente al subsidio del GLP (MEER, 2014). Además, el esquema tarifario de consumo eléctrico vigente a partir de enero del 2016 (ARCONEL, 2016) asegura el subsidio eléctrico vigente para los usuarios residenciales.
Esto presenta una Oportunidad, pues el uso de sistemas electrosolares implica un mayor ahorro para los usuarios. Sin embargo, también puede ser considerado como una Amenaza, dado que los consumidores podrían considerar innecesaria la inversión en un calentador con componentes solares, siendo posible acceder a calefones o duchas eléctricas; si bien su gasto eléctrico es mucho mayor, éste estaría subsidiado por el gobierno, y el precio del equipo es mucho menor.
Resumen de los capítulos principales
1 Introducción: Se justifica el proyecto mediante el análisis del contexto energético del país, planteando los objetivos del plan de negocios.
2 Análisis entornos: Evalúa las variables políticas, económicas, sociales y tecnológicas, identificando oportunidades y amenazas bajo el modelo de Porter.
3 Análisis del cliente: Presenta los resultados de la investigación cualitativa y cuantitativa para perfilar el mercado objetivo.
4 Oportunidad de negocio: Define la ventaja competitiva de la empresa a través del modelo Canvas y la cadena de valor.
5 Plan de marketing: Establece las estrategias de producto, precio, plaza y promoción para el mercado meta.
6 Propuesta de filosofía y estructura organizacional: Detalla la misión, visión, plan de operaciones y la estructura legal de la empresa.
7 Evaluación financiera: Analiza la rentabilidad del proyecto a través de proyecciones, flujos de caja e indicadores financieros.
8 Conclusiones generales: Sintetiza los hallazgos más relevantes obtenidos en todo el estudio.
Palabras clave
Calefones híbridos, Energía solar, BRÍO, Plan de negocios, Eficiencia energética, Mercado objetivo, Calentamiento de agua, Estrategia de marketing, Inversión, Viabilidad financiera, Industria manufacturera, Sostenibilidad, Quito, Sustitución de GLP, Tecnología renovable.
Preguntas frecuentes
¿En qué consiste fundamentalmente este plan de negocios?
El proyecto desarrolla la creación de una empresa para ensamblar y vender sistemas electrosolares híbridos de calentamiento de agua en Quito, buscando aprovechar la eliminación del subsidio al GLP.
¿Cuáles son los temas centrales tratados?
Se abordan el análisis del entorno industrial, la segmentación del cliente, la propuesta de valor personalizada, la estrategia de marketing y la evaluación financiera de la viabilidad del proyecto.
¿Cuál es el objetivo principal de la investigación?
Demostrar que la creación de la empresa BRÍO es rentable y viable, ofreciendo una alternativa eficiente y ecológica al calentamiento de agua convencional.
¿Qué metodología de investigación se utilizó?
Se empleó una combinación de métodos cualitativos (focus groups y entrevistas a profundidad) y cuantitativos (sondeos descriptivos/encuestas) para analizar el comportamiento y las preferencias de los consumidores potenciales.
¿Qué temas se tratan en el desarrollo del plan?
El plan cubre desde el diagnóstico del entorno macroeconómico hasta la definición técnica de los productos, la estructura organizacional y las proyecciones financieras detalladas a cinco años.
¿Qué conceptos definen a la marca BRÍO?
Seguridad, cuidado medioambiental, elegancia, inclusión social y una fuerte personalización de los sistemas según las necesidades específicas de cada hogar.
¿Por qué se eligió el nicho de estratos A y B para este producto?
La investigación demostró que los consumidores de estos estratos tienen mayor interés en productos verdes y capacidad de pago para una inversión inicial que se compensa mediante el ahorro a largo plazo.
¿Cómo influye la eliminación del subsidio al GLP en la viabilidad del proyecto?
Constituye el motor principal de la oportunidad de negocio, ya que incentiva a los consumidores a buscar alternativas a los calentadores a gas, posicionando a los sistemas híbridos como una opción atractiva.
¿Qué importancia tiene la personalización para BRÍO?
Es un pilar de su ventaja competitiva; la empresa no vende solo un equipo, sino un accesorio decorativo y funcional adaptado estéticamente a cada hogar específico.
¿Qué resultado arroja la evaluación financiera?
El proyecto demuestra ser rentable, con un Valor Actual Neto (VAN) positivo tanto para el proyecto como para el inversionista y una Tasa Interna de Retorno (TIR) superior a la tasa requerida.
- Quote paper
- Daniela Álava Loza (Author), 2016, Plan de negocios para la creación de una empresa dedicada al ensamblaje y comercialización de calefones híbridos en la ciudad de Quito, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/342124
