Vertriebscontrolling. Aufgaben, Instrumente und Anforderungen an Vertriebscontroller


Seminararbeit, 2015

22 Seiten, Note: 1,3

Anonym


Leseprobe


Inhaltsverzeichnis

Abkürzungsverzeichnis

Abbildungsverzeichnis

1 Problemstellung und Zielsetzung der Arbeit

2 Begriffsbestimmungen und Abgrenzungen
2.1 Controlling
2.2 Vertrieb
2.3 Vertriebscontrolling

3 Ziele und Aufgaben des Vertriebscontrollings
3.1 Ziele
3.2 Aufgaben

4 Methoden und Instrumente des Vertriebscontrollings
4.1 Die grundlegenden Methoden
4.1.1 Kosten- und Leistungsrechnung als Basis des Vertriebscontrollings
4.1.2 Kennzahlen und Kennzahlensysteme als Rückgrat im Vertriebscontrolling
4.2 Ausgewählte strategische und operative Instrumente im Vertriebscontrolling
4.2.1 Nutzen-Provisionssystem
4.2.2 Vertriebswegeanalysen
4.2.3 Customer Lifetime Value
4.2.4 Portfolioanalysen

5 Kompetenzen eines Vertriebscontrollers

6 Fazit

Anhang

Literaturverzeichnis

Ende der Leseprobe aus 22 Seiten

Details

Titel
Vertriebscontrolling. Aufgaben, Instrumente und Anforderungen an Vertriebscontroller
Hochschule
Hochschule für Wirtschaft und Umwelt Nürtingen-Geislingen; Standort Nürtingen
Note
1,3
Jahr
2015
Seiten
22
Katalognummer
V351416
ISBN (eBook)
9783668381377
ISBN (Buch)
9783668381384
Dateigröße
828 KB
Sprache
Deutsch
Schlagworte
Vertriebscontrolling, Vertrieb, Controlling, operative Instrumente, strategische Instrumente
Arbeit zitieren
Anonym, 2015, Vertriebscontrolling. Aufgaben, Instrumente und Anforderungen an Vertriebscontroller, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/351416

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