Extracto
Inhaltsverzeichnis
Abkürzungsverzeichnis
Abbildungsverzeichnis
1 Problemstellung und Zielsetzung der Arbeit
2 Begriffsbestimmungen und Abgrenzungen
2.1 Controlling
2.2 Vertrieb
2.3 Vertriebscontrolling
3 Ziele und Aufgaben des Vertriebscontrollings
3.1 Ziele
3.2 Aufgaben
4 Methoden und Instrumente des Vertriebscontrollings
4.1 Die grundlegenden Methoden
4.1.1 Kosten- und Leistungsrechnung als Basis des Vertriebscontrollings
4.1.2 Kennzahlen und Kennzahlensysteme als Rückgrat im Vertriebscontrolling
4.2 Ausgewählte strategische und operative Instrumente im Vertriebscontrolling
4.2.1 Nutzen-Provisionssystem
4.2.2 Vertriebswegeanalysen
4.2.3 Customer Lifetime Value
4.2.4 Portfolioanalysen
5 Kompetenzen eines Vertriebscontrollers
6 Fazit
Anhang
Literaturverzeichnis
- Citar trabajo
- Anónimo, 2015, Vertriebscontrolling. Aufgaben, Instrumente und Anforderungen an Vertriebscontroller, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/351416
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