Innerhalb des Marketing-Mix spielt die Preispolitik eine zunehmend wichtige Rolle, da zum einen die Preissensibilität der Kunden stetig ansteigt, zum anderen ist der Preis der entscheidende Wert- und Mengenfaktor. Ein besonders interessanter Markt ist in diesem Zusammenhang der Smartphone-Markt, da es sich hier um einen Hochtechnologischen Markt mit kurzen Produktlebenszyklen handelt.
Das Ziel dieser Arbeit ist es zu untersuchen wie die verschiedenen Anbieter auf dem Smartphone-Markt, speziell für ihre Top-Geräte, ihre strategische Preispolitik gestalten, um Rückschlüsse auf ihre Motivation und Muster für Märkte mit kurzen Produktlebenszyklen zu schließen.
Der geringe Umfang dieser Arbeit erfordert eine strikte Fokussierung und erlaubt wenig Detail.
Hierfür wird zunächst die Preispolitik definiert und der Smartphone-Markt abgegrenzt. Im Anschluss werden preispolitische Strategien und ihre Grundbestandteile bestehend aus Preispositionierung, dynamischen Preisstrategien und Preisdifferenzierung theoretisch umrissen.
Die erarbeitete Theorie wird im Anschluss auf den Smartphone-Markt und die Top-Geräte der einzelnen Anbieter angewandt.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2. Definition und Abgrenzung
3. Preispolitische Strategien
3.1. Preispositionierung
3.2. Dynamische Preisstrategie
3.3. Preisdifferenzierung
4. Preispolitische Strategien auf dem Smartphone-Markt
4.1. Preispositionierungen auf dem Smartphone-Markt
4.2. Dynamische Preisstrategien auf dem Smartphone-Markt
4.3. Preisdifferenzierung auf dem Smartphone-Markt
5. Fazit
Zielsetzung & Themen
Diese Arbeit untersucht, wie verschiedene Anbieter auf dem Smartphone-Markt ihre strategische Preispolitik gestalten, insbesondere bei Top-Geräten, um Rückschlüsse auf Motivationen und Muster in Märkten mit kurzen Produktlebenszyklen zu ziehen.
- Analyse der theoretischen Grundlagen preispolitischer Strategien
- Untersuchung der Preispositionierung von Smartphone-Flaggschiffen
- Analyse dynamischer Preisverläufe im Zeitablauf
- Evaluation von Methoden der internationalen Preisdifferenzierung
- Beurteilung der Anwendbarkeit von Skimming- und Penetrationsstrategien
Auszug aus dem Buch
3.2. Dynamische Preisstrategie
Die dynamischen Preisstrategien werden nach Meffert et al. auch Lebenszyklusabhängige Preisstrategien genannt, da sie die Preisveränderungen im Laufe des Produktlebenszyklus bzw. Marktlebenszyklus bestimmen. Grundlegend ist grob zu unterscheiden zwischen den Basisstrategien der Penetrations- und der Skimmingpreisstrategie.
Die Penetrationsstrategie verfolgt das Ziel, den Markt schnell zu durchdringen, es wird ein relativ niedriger Preis angesetzt, welcher deutlich unter dem gewinnmaximalen Preis liegt. Sie konzentriert sich hierbei vorwiegend auf Erfahrungskurveneffekte, da möglichst zeitnah hohe Mengen abgesetzt werden sollen, somit die Stückkosten gesenkt werden können und Gewinn erzielt wird. Die Preisveränderungen im Zeitablauf lässt die Literatur offen, bei dieser Strategie kann der Preis also konstant bleiben, steigen oder auch weiter sinken.
Gefahren sind zum einen, dass Preiserhöhungen schwer durchzusetzen sind, zum anderen, das aufgrund des relativ schon sehr niedrigen Preises, der preispolitische Spielraum eingeschränkt ist und mit einer langen Amortisationsdauer zu rechnen ist.
Die Skimmingpreisstrategie verfolgt das Ziel durch relative hohe Preise die höhere Preisbereitschaft einiger Kunden abzuschöpfen, um so die Amortisationsdauer kurz zu halten und möglichst schnell Gewinne zu erzielen. Dabei sind zu Beginn relativ geringe Absatzmengen und daher relativ hohe Stückkosten vorzufinden. Im Zeitablauf wird der Preis sukzessiv abgesenkt, dies kann verschiedene Gründe wie z.B. Konkurrenzdruck oder eigene Produktneueinführungen haben. Weitere Preisbereitschaften werden abgeschöpft.
Die Gefahr dieser Strategie resultiert im Wesentlichen aus der Tatsache, dass hohe potentielle Gewinne auch Konkurrenz in den Markt lockt. Um dem vorzubeugen, können Markteintrittsbarrieren helfen, z.B. in Form von Patenten, einem stark regulierten Markt, Kontrolle über Absatzkanäle und Ähnlichem.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Diese Einleitung führt in die Bedeutung der Preispolitik für den Smartphone-Markt ein und definiert das Ziel, strategische Preismuster bei Hochtechnologie-Produkten zu untersuchen.
2. Definition und Abgrenzung: Dieses Kapitel liefert die terminologischen Grundlagen für Preispolitik und grenzt den relevanten Smartphone-Markt für die Untersuchung ein.
3. Preispolitische Strategien: Hier werden die theoretischen Grundpfeiler wie Preispositionierung, dynamische Preisstrategien und Preisdifferenzierung als Basis für die weitere Analyse erläutert.
4. Preispolitische Strategien auf dem Smartphone-Markt: In diesem Hauptteil wird die entwickelte Theorie anhand von Fallbeispielen der Smartphone-Hersteller angewandt, um tatsächliche Preispositionierungen und Dynamiken zu analysieren.
5. Fazit: Das Fazit fasst zusammen, dass auf dem Smartphone-Markt weitestgehend homogene Strategien vorherrschen, die primär durch kurze Produktlebenszyklen und Wettbewerbsdruck geprägt sind.
Schlüsselwörter
Preispolitik, Smartphone-Markt, Preispositionierung, Skimmingpreisstrategie, Penetrationsstrategie, Preisdifferenzierung, Produktlebenszyklus, Marketing-Mix, Hochtechnologie, Premiumpreisstrategie, Amortisation, Wettbewerbsdruck, Preissensibilität, Preisbündelung, Marktdurchdringung
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit der Analyse preispolitischer Strategien von Anbietern auf dem deutschen Smartphone-Markt, insbesondere unter Berücksichtigung kurzer Produktlebenszyklen.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Zentrale Themen sind die Preispositionierung, die Anwendung dynamischer Preisstrategien über den Produktlebenszyklus sowie verschiedene Formen der Preisdifferenzierung bei technischen Konsumgütern.
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?
Ziel ist es zu untersuchen, wie Hersteller ihre strategische Preispolitik für Top-Geräte gestalten und welche Rückschlüsse daraus auf das Verhalten in hochdynamischen Märkten gezogen werden können.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer Literaturanalyse zur theoretischen Fundierung und einer empirischen Analyse von UVP-Daten sowie Preisverläufen ausgewählter Smartphone-Flaggschiffe.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in eine theoretische Einführung in Preisstrategien und deren anschließende Anwendung auf konkrete Marktbeispiele, visualisiert durch Matrix-Analysen und Preisentwicklungsgrafiken.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit lässt sich durch Begriffe wie Preispolitik, Smartphone-Markt, Skimmingpreisstrategie, Preispositionierung und Produktlebenszyklus charakterisieren.
Welche Rolle spielt das Apple iPhone bei der Analyse?
Das iPhone wird als Benchmark für eine erfolgreiche Hochpreisstrategie herangezogen, da es seinen Preis im Vergleich zur Konkurrenz über den Lebenszyklus hinweg am stabilsten halten kann.
Warum sind auf dem Smartphone-Markt kaum personenbezogene Preisdifferenzierungen zu finden?
In dem untersuchten B2C-Segment der Smartphones sind klassische Formen der personellen oder quantitativen Preisdifferenzierung kaum praktikabel, da der Markt stärker durch dynamische Preisstrategien und internationale räumliche Preisdifferenzierung geprägt ist.
- Quote paper
- Bilal Cin (Author), 2016, Preispolitische Strategie. Der Markt für Smartphones, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/351471
