Der digitale Wandel macht auch vor dem Fußball nicht halt: Aktuelle Meldungen aus den USA verdeutlichen, dass die dortigen Vereine den zunehmenden Veränderungsdruck erkannt haben. Sie erhoffen sich durch die Nutzung von externem Know-how von den neuen Technologien zu profitieren. Im deutschen Lizenzfußball spielen derartige Überlegungen dagegen bisher eine untergeordnete Rolle. Software zur Datenanalyse kommt ausschließlich bei der Analyse der Spiele selbst zur Anwendung, nicht aber zur Segmentierung von Fans, um etwa individualisierte Marketingmaßnahmen auszusteuern. Dabei verfügen die Vereine im deutschen Lizenzfußball über große Fangemeinschaften, die durch die Anwendung von digitalen Geschäftsmodellen gezielt wirtschaftlich nutzbar sind.
Können die Vereine im deutschen Lizenzfußball durch die Applikation von digitalen Geschäftsmodellen zusätzliche Erlöse erwirtschaften? Sollten sie die digitale Transformation vollziehen, um nicht von disruptiven Auswirkungen überrascht zu werden? Bisher liegen keine Studien über die Akzeptanz von digitalen Geschäftsmodellen im deutschen Fußball vor. Das übergeordnete Ziel dieses Buches ist es darum, einen Überblick über den Forschungsbereich zu erhalten. Die Ergebnisse dieser Arbeit können damit als Grundlage für spezifischere Annahmen herangezogen werden.
Aus dem Inhalt:
– Digitalisierung von Fußball;
– Geschäftsmodelle;
– Deutscher Fußball;
– Fangemeinschaften;
– Chancen und Herausforderungen
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2. Theoretische Grundlagen von digitalen Geschäftsmodellen
2.1 Definition und Abgrenzung
2.2 Multiple Formen der Erlösgenerierung
2.3 Klassifikation von digitalen Geschäftsmodellen
3. Strategische Analyse des deutschen Lizenzfußballs
3.1 Umweltanalyse
3.1.1 Globale Umweltanalyse
3.1.2 Marktanalyse
3.1.3 Branchenanalyse
3.1.4 Fananalyse
3.2 Lizenzfußball in Deutschland
3.2.1 Geschäftsmodellanalyse
4. Empirische Forschung I: Case Studies
4.1 Borussia Dortmund
4.2 Bayern München
4.3 Chelsea
4.4 San Francisco 49ers
4.5 Sacramento Kings
5. Empirische Forschung II: Ausarbeitung und Auswertung eines Fragebogens
5.1 Erhebungsmethode und Hypothesen
5.2 Aufbau des Fragebogens
5.3 Stichprobenbeschreibung
5.4 Auswertung und Interpretation
5.5 Zusammenfassung der Ergebnisse
6. Handlungsempfehlungen und Fazit
Zielsetzung & Themen
Das Hauptziel dieser Arbeit besteht darin, den Forschungsbereich digitaler Geschäftsmodelle im Kontext des deutschen Lizenzfußballs zu beleuchten, da hierzu bisher keine wissenschaftlichen Studien vorliegen. Die Forschungsfrage untersucht, ob Fußballvereine durch die Adaption digitaler Geschäftsmodelle, wie sie etwa im E-Commerce-Bereich erfolgreich sind, zusätzliche Einnahmequellen erschließen können.
- Grundlagen digitaler Geschäftsmodelle und Erlösformen
- Strategische Analyse des Marktes im deutschen Lizenzfußball
- Untersuchung internationaler Best-Practice-Beispiele durch Case Studies
- Empirische Erhebung zur Akzeptanz digitaler Modelle bei Fußballfans
- Ableitung von Handlungsempfehlungen für Profivereine
Auszug aus dem Buch
2.1 Definition und Abgrenzung
Rappa fasst das Dilemma hinsichtlich einer allgemein akzeptierten Definition des Begriffs „Geschäftsmodell“ bzw. „Business Model“ im Englischen wie folgt zusammen:6
„Business models are perhaps the most discussed and least understood aspect of the web. There is so much talk about how the web changes traditional business models. But there is little clear-cut evidence of exactly what this means.“
Der fehlende Konsens ist sowohl dem Umfang des Betrachtungsgegenstandes als auch dem Umstand geschuldet, dass sich Geschäftsmodell-Ansätze in verschiedenen Wissenschaftsströmungen parallel entwickelt haben. Die betreffenden Autoren definieren den Begriff „Geschäftsmodell“ abhängig vom jeweiligen Anwendungsfokus innerhalb ihrer Publikationen.7 In Anbetracht dessen formuliert Magretta einen generischen Ansatz, um das prinzipielle Ziel der Geschäftsmodellforschung zu erfassen: 8
„Business models, though, are anything but arcane. They are, at heart, stories - stories that explain how enterprises work.“
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Die Einleitung motiviert die Themenstellung durch die zunehmende Digitalisierung im Sport und formuliert die zentrale Hypothese, dass digitale Geschäftsmodelle zusätzliche Erlöse für Fußballvereine generieren können.
2. Theoretische Grundlagen von digitalen Geschäftsmodellen: Dieses Kapitel definiert digitale Geschäftsmodelle und erläutert verschiedene Ansätze zur Erlösgenerierung sowie Klassifikationen, die als Fundament für die weitere Analyse dienen.
3. Strategische Analyse des deutschen Lizenzfußballs: Es erfolgt eine detaillierte Umwelt-, Markt- und Branchenanalyse des deutschen Profifußballs, wobei insbesondere technologische Trends und die Rolle der Fans untersucht werden.
4. Empirische Forschung I: Case Studies: Anhand von fünf nationalen und internationalen Beispielen (u.a. BVB, Bayern München, Chelsea) wird der Status quo der Applikation digitaler Geschäftsmodelle analysiert.
5. Empirische Forschung II: Ausarbeitung und Auswertung eines Fragebogens: Dieses Kapitel beschreibt die methodische Konzeption einer Online-Umfrage, stellt die Stichprobe dar und präsentiert die statistische Auswertung sowie Interpretation der Hypothesen.
6. Handlungsempfehlungen und Fazit: Der Autor fasst die Ergebnisse zusammen und leitet daraus konkrete strategische Empfehlungen für Vereine ab, wie sie digitale Potenziale (z.B. Premium-Apps, Loyalty-Programme) ausschöpfen können.
Schlüsselwörter
Digitalisierung, Lizenzfußball, Geschäftsmodell, Erlösgenerierung, Fananalyse, Marktanalyse, Case Studies, Online-Umfrage, Kundenbeziehungen, E-Business, Vermarktung, Sportmanagement, Fanbindung, Monetarisierung, Social Media.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit untersucht die Relevanz und Anwendung digitaler Geschäftsmodelle innerhalb des deutschen Lizenzfußballs, um neue Einnahmequellen für Profivereine zu identifizieren.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die zentralen Schwerpunkte bilden die theoretische Einordnung digitaler Geschäftsmodelle, die strategische Analyse des deutschen Profifußballmarktes sowie die empirische Untersuchung von Fanaffinitäten.
Welches primäre Ziel verfolgt die Arbeit?
Das übergeordnete Ziel ist es, einen Überblick über den Forschungsbereich zu geben und zu prüfen, ob Fußballvereine durch digitale Transformationen ihre wirtschaftliche Basis stärken können.
Welche wissenschaftlichen Methoden finden Verwendung?
Die Arbeit kombiniert eine Literaturrecherche zu Geschäftsmodellen mit strategischen Analysetools, ergänzt durch explorative Case Studies und eine quantitative Online-Umfrage mit 447 Probanden.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in eine theoretische fundierte Klassifikation, eine strategische Marktanalyse, eine praxisorientierte Untersuchung von Fallbeispielen und eine empirische Validierung durch einen Fragebogen.
Welche Begriffe charakterisieren die Arbeit?
Die wesentlichen Begriffe sind digitale Transformation, Fan-Segmentierung, Erlösmodelle, Marktdynamik und strategische Unternehmensführung im Sportkontext.
Warum ist das "Plattform-Modell" im deutschen Fußball laut Arbeit kritisch?
Das Plattform-Modell erzielte in der Umfrage die niedrigste Akzeptanz und höchste Ablehnung, da Fans den Verkauf externer Produkte über ihren Vereins-Onlineshop mehrheitlich ablehnen.
Welche konkreten Empfehlungen gibt der Autor?
Der Autor empfiehlt die Einführung einer Premium-App mit ausgewählten Features sowie eines datenbasierten Loyalty-Programms, um Fans stärker an den Verein zu binden und gleichzeitig die Kommerzialisierung durch indirekte Modelle zu steuern.
- Quote paper
- Lukas Lohmann (Author), 2016, Digitalisierung im Fußball. Chancen und Herausforderungen von digitalen Geschäftsmodellen im deutschen Lizenzfußball, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/351567
