Der Arbeitsmarkt in Deutschland ist im Wandel. Aktuelle Themen sind u.a. Fach- und Führungskräftemangel. Immer mehr Unternehmen greifen daher auf die externe Unterstützung von Personaldienstleitern zurück. Personaldienstleistung kann auf der einen Seite die Bereitstellung von Zeitarbeitskräften im Rahmen der Arbeitnehmerüberlassung sein aber auch die Vermittlung von Fach- und Führungskräften, auch Executive Search genannt.
In dieser Praxisarbeit wird erörtert welche Entscheidungsmöglichkeiten hinsichtlich der Preispolitik einem Personaldienstleistungsunternehmen zur Gewinnoptimierung sowie zur Absatzsteigerung in einem Angebotsoligopol geboten werden. Hierbei wird auf die Besonderheiten in der Preisbildung von Dienstleistungsunternehmen eingegangen. Des Weiteren werden Möglichkeiten zur Preisdifferenzierung aufgezeigt. Die Begriffe Produkt und Leistung werden synonym verwendet.
Die X GmbH ist eine Berliner Personalberatung und spezialisiert auf die Vermittlung von Fach- und Führungskräften auf freiberuflicher Basis in den Bereichen Sales und Marketing, Ingenieurswesen und Einkauf, Personal- und Finanzwesen sowie IT. X wurde im Frühjahr 2014 gegründet. Die Kunden von X sind jene Unternehmen, die die Dienstleistung in Anspruch nehmen und sich somit geeignete Kandidaten/-innen für Ihre Vakanzen empfehlen lassen. Kandidaten/-innen sind die Bewerber/-innen, welche für vakante Positionen der Kunden in Erwägung gezogen werden.
Inhaltsverzeichnis
- 1 Einleitung
- 2 Theoretische Grundlagen der Preispolitik in Dienstleistungsunternehmen
- 2.1 Preisbildung und Wettbewerb
- 2.2 Preisdifferenzierung
- 3 Preispolitik der X GmbH
- 3.1 Strategische Ausrichtung von X
- 3.2 Analyse der preispolitischen Entscheidungen von X
- 3.3 Diskussion der Resultate
- 4 Fazit
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Diese Praxisarbeit analysiert die Preispolitik eines Personaldienstleistungsunternehmens, die X GmbH, im Hinblick auf Wettbewerbsfähigkeit und Gewinnoptimierung. Dabei wird die theoretische Grundlage der Preispolitik in Dienstleistungsunternehmen erläutert, die Besonderheiten der Preisbildung in diesem Sektor beleuchtet und die Preisstrategien der X GmbH analysiert.
- Preispolitik in Dienstleistungsunternehmen
- Wettbewerbsvorteile durch Preisgestaltung
- Analyse der Preisstrategien der X GmbH
- Möglichkeiten zur Gewinnoptimierung und Absatzsteigerung
- Bewertung der Preispolitik im Kontext des Arbeitsmarktes
Zusammenfassung der Kapitel
Das erste Kapitel liefert eine Einleitung in die Thematik und beleuchtet den aktuellen Wandel des Arbeitsmarktes in Deutschland. Kapitel 2 widmet sich den theoretischen Grundlagen der Preispolitik in Dienstleistungsunternehmen. Hier werden die verschiedenen Preisbildungsstrategien und die Besonderheiten der Preisdifferenzierung in diesem Sektor erläutert. Kapitel 3 analysiert die Preispolitik der X GmbH, wobei sowohl die strategische Ausrichtung als auch die konkreten Entscheidungen betrachtet werden. Es werden die Resultate der Analyse diskutiert und die Stärken und Schwächen der Preispolitik der X GmbH bewertet.
Schlüsselwörter
Preispolitik, Dienstleistungsunternehmen, Personaldienstleistung, Wettbewerbsfähigkeit, Gewinnoptimierung, Absatzsteigerung, Preisdifferenzierung, Branchenstrukturanalyse, Porter's Five Forces, X GmbH, Personalberatung, Fach- und Führungskräfte, Arbeitsmarkt.
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- Lisa Thannhäuser (Autor), 2015, Nutzung, Möglichkeiten und Grenzen ausgewählter Marketinginstrumente. Eine kritische Analyse im Hinblick auf Wettbewerbsfähigkeit eines Personaldienstleisters, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/351641
