„Industrielles Marketing“ stellt die prüfungsrelevanten Basisinhalte zum Thema dar. Dabei werden vor allem zwei Aspekte erläutert: die unterschiedlichen Geschäftstypen im B-t-B und die einzelnen Phasen der Geschäftsentwicklung. Die Darstellung ist dabei einfach, konkret und anschaulich. Die Inhalte sind praxisorientiert, aber immer theoretisch fundiert. Ergänzende Charts dienen dem Überblick und Literaturhinweise der Vertiefung. Die Inhalte sind auf das Wesentliche konzentriert und übersichtlich geordnet.
Inhaltsübersicht:
1. Darstellung und Bedeutung;
2. Allgemeine Marktkennzeichen;
3. Anlagengeschäft;
4. Systemgeschäft;
5. Produkt- und Rohstoffgeschäft;
6. Zuliefer- und Dienstleistungsgeschäft;
7. Gewerbliche Beschaffung;
8. Phasen der Geschäftsentwicklung;
8.1 Problemweckung und -erkennung;
8.2 Bedarfsbestimmung/Anforderungskriterien;
8.3 Marktsondierung/Kontaktberücksichtigung;
8.4 Anfrageneinholung;
8.5 Angebotserstellung;
8.6 Bewertungskriterien/Angebotsvergleich;
8.7 Anbieterpräferenz;
8.8 Nachverhandlung;
8.9 Kaufabwicklung;
8.10 Nachbereitung
Inhaltsverzeichnis (Table of Contents)
- Darstellung und Bedeutung
- Allgemeine Marktkennzeichen
- Anlagengeschäft
- Systemgeschäft
- Produkt- und Rohstoffgeschäft
- Zuliefer- und Dienstleistungsgeschäft
- Gewerbliche Beschaffung
- Phasen der Geschäftsentwicklung
- Problemweckung und -erkennung
- Bedarfsbestimmung/Anforderungskriterien
- Marktsondierung/Kontaktberücksichtigung
- Anfrageneinholung
- Angebotserstellung
- Bewertungskriterien/Angebotsvergleich
- Anbieterpräferenz
- Nachverhandlung
- Kaufabwicklung
- Nachbereitung
Zielsetzung und Themenschwerpunkte (Objectives and Key Themes)
Dieses Buch bietet einen umfassenden Überblick über das industrielle Marketing. Es beleuchtet die Besonderheiten des Marktes für Industriegüter, die Phasen der Geschäftsentwicklung und die relevanten Kennzeichen.
- Die Besonderheiten des industriellen Marketing
- Die verschiedenen Arten von Geschäftstypen im industriellen Marketing
- Die Phasen der Geschäftsentwicklung im industriellen Marketing
- Die Herausforderungen und Chancen des industriellen Marketing
- Die Rolle von Beziehungen und Vertrauen im industriellen Marketing
Zusammenfassung der Kapitel (Chapter Summaries)
- Darstellung und Bedeutung: Dieses Kapitel definiert den Begriff "Industrielles Marketing" und beleuchtet seine Bedeutung im Vergleich zum B-t-C-Geschäft. Es werden die Herausforderungen und Chancen des industriellen Marketing im Kontext des globalen Wettbewerbs aufgezeigt.
- Allgemeine Marktkennzeichen: Dieses Kapitel charakterisiert den Markt für Industriegüter anhand von spezifischen Kennzeichen, wie z.B. die überschaubare Anzahl von Anbietern und Nachfragern, die Bedeutung von Beziehungen und Vertrauen sowie die Komplexität der Kaufentscheidungsprozesse.
- Anlagengeschäft: Dieses Kapitel widmet sich dem Anlagengeschäft als einer spezifischen Form des industriellen Marketing. Es werden die Besonderheiten des Anlagengeschäfts im Hinblick auf Investitionen, Planung und Entscheidungsfindung erläutert.
- Systemgeschäft: Dieses Kapitel behandelt das Systemgeschäft, bei dem Unternehmen komplexe Systeme mit verschiedenen Komponenten und Dienstleistungen anbieten. Es werden die Anforderungen an Systemgeschäfte im Hinblick auf Planung, Integration und Kundenbetreuung aufgezeigt.
- Produkt- und Rohstoffgeschäft: Dieses Kapitel betrachtet die Besonderheiten des Produkt- und Rohstoffgeschäfts, bei dem Unternehmen standardisierte Produkte oder Rohstoffe an andere Unternehmen liefern. Es werden die Herausforderungen des Wettbewerbs und die Bedeutung von Preisgestaltung und Lieferkettenmanagement beleuchtet.
- Zuliefer- und Dienstleistungsgeschäft: Dieses Kapitel fokussiert auf das Zuliefer- und Dienstleistungsgeschäft, bei dem Unternehmen spezialisierte Dienstleistungen oder Komponenten für andere Unternehmen anbieten. Es werden die Anforderungen an Zulieferbetriebe im Hinblick auf Qualität, Zuverlässigkeit und Innovationen erläutert.
- Gewerbliche Beschaffung: Dieses Kapitel befasst sich mit den Prozessen der gewerblichen Beschaffung, die von Unternehmen für den Kauf von Gütern und Dienstleistungen durchgeführt werden. Es werden die verschiedenen Phasen der Beschaffung, wie z.B. die Bedarfsermittlung, die Marktsondierung und die Angebotsbewertung, im Detail betrachtet.
Schlüsselwörter (Keywords)
Industrielles Marketing, Investitionsgütermarketing, B-t-B-Marketing, Marktkennzeichen, Anlagengeschäft, Systemgeschäft, Produkt- und Rohstoffgeschäft, Zuliefer- und Dienstleistungsgeschäft, gewerbliche Beschaffung, Geschäftsentwicklung, Beziehungen, Vertrauen, Entscheidungsfindung, Komplexität, Risiken, Ausschreibungen, internationale Märkte, Supply Chain Management, Customer Relationship Management.
- Citation du texte
- Karsten M. Schneider (Auteur), 2015, Industrielles Marketing. Examenswissen leicht gemacht, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/353678
