Sponsoring und Eventmarketing sind feste Größen in der Kommunikation. Eventmarketing boomt und Experten prognostizieren weiteres Wachstum. Insbesondere durch die Änderung der wirtschaftlichen und gesellschaftlichen Rahmenbedingungen in den letzten Jahren wurde die Verwendung dieses neuen Kommunikationsinstrumentes gefördert. Die klassische Werbung wird immer mehr durch Werbebeschränkungen, wie zum Beispiel die Tabakwerbung, beschnitten, Medienkosten steigen, die Medienwelt wird immer unüberschaubarer und die Werte der Konsumenten ändern sich schneller als die eingesetzten Marketinginstrumente. Werte wie Selbstentfaltung, Gesundheit, Sport und Erlebnisorientierung können durch traditionelle Kommunikationsinstrumente nicht mehr ausreichend befriedigt werden. Somit steigen die Engagements im Eventmarketing, da diese Form der erlebnisorientierten Werbung den Zuschauer oder auch Teilnehmer in den Mittelpunkt des Geschehens stellt.
Das Eventmarketing stellt aber kein „Allheilmittel“ für die Werbung dar, es ist auch mit Hindernissen und Problemen zu rechnen. Vor allem durch die Spezialisierung und Unterteilung des Eventmarketings auf mehrere Segmente kommt es immer wieder zu Schwierigkeiten. Die Auswahl der Anbieter steigt und somit prüfen die Sponsoren wesentlich genauer ihre Investments. Die Zeit des „Gießkannenprinzips“ ist somit vorbei.
Das hat mehrere Gründe, einerseits steht in vielen Unternehmen aufgrund schlechterer Konjunkturdaten das Sparen im Vordergrund, Sponsorships werden viel genauer geprüft als noch vor einigen Jahren, andererseits steigt die Menge der Veranstaltungen von Jahr zu Jahr. Ein Hauptgrund dafür ist sicher, dass die Erfolge durch Events wesentlich schwieriger zu messen sind als die Ergebnisse, die durch den Einsatz herkömmlicher Marketinginstrumente erzielt werden. Die Marktsättigung in den Bereichen Events, Messen, Kunstausstellungen oder Kongressen nimmt stetig zu. Die Anforderungen an die Unternehmen im Marketing steigen ebenfalls, da viele der traditionellen Werbemittel die Kunden nur mehr schwer erreichen.
Viele Unternehmen suchen nach neuen Werbeformen. Das Kommunikationsmittel Eventmarketing wird zu einem immer wichtigeren Werkzeug des Kommunikationsmixes. Diese Tatsache macht es zwar nicht unbedingt leichter für die Eventmarketingbranche, es bieten sich aber immer wieder Chancen mit außergewöhnlichen oder neuen Ideen einen Event zu kreieren, der zu etwas Besonderem wird.
Inhaltsverzeichnis
- AUFBAU DER ARBEIT
- PROBLEMSTELLUNG UND ZIELSETZUNG
- SPONSORING ALLGEMEIN
- BEGRIFF SPONSORING UND ABGRENZUNGEN
- SPONSORTYPEN
- SPONSORING IN VIER SCHLAGWÖRTERN/THESEN
- Sponsoring besteht aus Leistung und Gegenleistung
- Sponsoring ist eine Investition
- Sponsoring heißt, Emotionalisieren und Erlebnis- und Sinnwelten schaffen
- Sponsoring bedeutet gegenseitige Identifikation
- SPONSORINGZIELE
- Ökonomische Sponsoringziele
- Aufbau von Image
- Imagetransfer
- Steigerung der Bekanntheit der Marke
- Kundenbindung als Leistung für den Sponsor
- VERSCHIEDENE BLICKWINKEL DES SPONSORINGS
- Sponsoring aus der Sicht des Gesponserten
- Sponsoringformen aus der Sicht des Gesponserten
- Sponsoring aus der Sicht des Sponsors
- Sponsoringformen aus der Sicht des Sponsors
- SPONSORENPAKETE
- Sponsorenstruktur
- Der Titelsponsor
- Der Presenter oder Presenting – Sponsor
- Der Hauptsponsor
- Der Co-Sponsor
- Der Side Sponsor oder Supporter
- SPONSORENAKQUISITION
- Vorbereitung der Sponsordatenbank
- Der Kontakt zum Sponsor
- Erster telefonischer Kontakt
- Zusendung des Konzeptes
- Telefonisches Nachfassen
- Persönliches Gespräch
- DER SPONSORING-VERTRAG
- DIE ZUKUNFT DES SPONSORINGS
- EVENTMARKETING
- DER BEGRIFF EVENTMARKETING
- MERKMALE DES EVENTMARKETINGS
- ZIELE DES EVENTMARKETINGS
- ERFOLGSFAKTOREN VON EVENTS
- WARUM Event?
- RAHMENBEDINGUNGEN FÜR DAS EVENTMARKETING
- Gesamtwirtschaftliche Rahmenbedingungen
- Marktsättigung
- Informationsüberlastung
- Gesellschaftliche Rahmenbedingungen
- Megatrend Erlebnisorientierung
- Individualisierung
- Freizeitstreben
- Risikoneigung
- Glück- und Sinnsuche
- DAS EVENTKONZEPT
- Anlass des Events
- Zielsetzung
- Zielgruppe
- Botschaft für die Teilnehmer
- Eventstrategie/ Veranstaltungsform
- Wichtige Eckdaten
- Weitere organisatorische Aspekte
- Budget- und Kalkulationsplanung
- Erfolgskontrolle
- EVENTS ZU VERSTÄRKUNG DER Kundenbindung
- ZUKUNFTSPERSPEKTIVEN DES Eventmarketings
- FALLBEISPIEL: MEXICAN TROPHY
- KURZÜBERBLICK - WAS IST DIE MEXICAN TROPHY
- GESCHICHTE & ENTWICKLUNG DER MEXICAN TROPHY
- KONZEPT UND ZIEL DER MEXICAN TROPHY
- DIE „MARKE\" MEXICAN TROPHY
- SPONSORENPAKETE DER MEXICAN TROPHY
- Pakete der Leading Partner
- Sponsorpaket 1 - € 1100,-
- Sponsorpaket 2 - € 1650,-
- Sponsorpaket 3 - € 2200,-
- Sponsorpaket 4 - € 2750,-
- Sponsorpaket 5 - € 3300,-
- Paket des Supporting Sponsors/Lochsponsoren
- SPONSORENAKQUISITION Für die Mexican Trophy
- CHARITY GEDANKE HINTER DER MEXICAN TROPHY
- MEDIALE VERWERTUNG DER MEXICAN TROPHY
- ZUSAMMENFASSUNG
- Bedeutung und Funktionsweise des Sponsorings im Allgemeinen
- Verschiedene Perspektiven auf Sponsoring (Sponsoren und Gesponserte)
- Sponsorenpakete und -akquisition
- Eventmarketing und dessen Rolle in der Kundenbindung
- Das Fallbeispiel Mexican Trophy und dessen spezifische Sponsoringstrategie
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Diese Diplomarbeit beschäftigt sich mit dem Thema Sponsoring im Eventmarketing. Die Arbeit analysiert die Möglichkeiten, wie Sponsoring zur zusätzlichen Finanzierung von Events genutzt werden kann. Der Fokus liegt dabei auf dem Fallbeispiel der Mexican Trophy, einem Golf-Event.
Zusammenfassung der Kapitel
Das erste Kapitel beleuchtet die Problemstellung und die Zielsetzung der Arbeit. Es werden die wichtigsten Fragen und Ziele der Untersuchung definiert. Kapitel 2 widmet sich dem Sponsoring im Allgemeinen. Es werden verschiedene Begriffsdefinitionen, Sponsortypen und die Bedeutung des Sponsorings in vier Schlagworten erörtert. Kapitel 3 analysiert das Eventmarketing, seine Merkmale, Ziele und Erfolgsfaktoren. Hier werden die gesellschaftlichen Rahmenbedingungen und Megatrends, die das Eventmarketing beeinflussen, betrachtet. Kapitel 4 stellt das Fallbeispiel der Mexican Trophy vor, beschreibt deren Konzept und Zielsetzung, und erläutert die verschiedenen Sponsorenpakete. Schließlich werden die Sponsoren-Akquisition und die mediale Verwertung des Events detailliert dargestellt.
Schlüsselwörter
Sponsoring, Eventmarketing, Kundenbindung, Zusatzfinanzierung, Golf-Event, Mexican Trophy, Sponsorenpakete, Sponsoren-Akquisition, mediale Verwertung.
- Arbeit zitieren
- Mag. Markus Priester (Autor:in), 2005, Sponsoring. Neue Wege der Zusatzfinanzierung im Eventmarketing, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/35592