Sponsoring und Eventmarketing sind feste Größen in der Kommunikation. Eventmarketing boomt und Experten prognostizieren weiteres Wachstum. Insbesondere durch die Änderung der wirtschaftlichen und gesellschaftlichen Rahmenbedingungen in den letzten Jahren wurde die Verwendung dieses neuen Kommunikationsinstrumentes gefördert. Die klassische Werbung wird immer mehr durch Werbebeschränkungen, wie zum Beispiel die Tabakwerbung, beschnitten, Medienkosten steigen, die Medienwelt wird immer unüberschaubarer und die Werte der Konsumenten ändern sich schneller als die eingesetzten Marketinginstrumente. Werte wie Selbstentfaltung, Gesundheit, Sport und Erlebnisorientierung können durch traditionelle Kommunikationsinstrumente nicht mehr ausreichend befriedigt werden. Somit steigen die Engagements im Eventmarketing, da diese Form der erlebnisorientierten Werbung den Zuschauer oder auch Teilnehmer in den Mittelpunkt des Geschehens stellt.
Das Eventmarketing stellt aber kein „Allheilmittel“ für die Werbung dar, es ist auch mit Hindernissen und Problemen zu rechnen. Vor allem durch die Spezialisierung und Unterteilung des Eventmarketings auf mehrere Segmente kommt es immer wieder zu Schwierigkeiten. Die Auswahl der Anbieter steigt und somit prüfen die Sponsoren wesentlich genauer ihre Investments. Die Zeit des „Gießkannenprinzips“ ist somit vorbei.
Das hat mehrere Gründe, einerseits steht in vielen Unternehmen aufgrund schlechterer Konjunkturdaten das Sparen im Vordergrund, Sponsorships werden viel genauer geprüft als noch vor einigen Jahren, andererseits steigt die Menge der Veranstaltungen von Jahr zu Jahr. Ein Hauptgrund dafür ist sicher, dass die Erfolge durch Events wesentlich schwieriger zu messen sind als die Ergebnisse, die durch den Einsatz herkömmlicher Marketinginstrumente erzielt werden. Die Marktsättigung in den Bereichen Events, Messen, Kunstausstellungen oder Kongressen nimmt stetig zu. Die Anforderungen an die Unternehmen im Marketing steigen ebenfalls, da viele der traditionellen Werbemittel die Kunden nur mehr schwer erreichen.
Viele Unternehmen suchen nach neuen Werbeformen. Das Kommunikationsmittel Eventmarketing wird zu einem immer wichtigeren Werkzeug des Kommunikationsmixes. Diese Tatsache macht es zwar nicht unbedingt leichter für die Eventmarketingbranche, es bieten sich aber immer wieder Chancen mit außergewöhnlichen oder neuen Ideen einen Event zu kreieren, der zu etwas Besonderem wird.
Inhaltsverzeichnis
1 EINLEITUNG
1.1 AUFBAU DER ARBEIT
1.2 PROBLEMSTELLUNG UND ZIELSETZUNG
2 SPONSORING ALLGEMEIN
2.1 BEGRIFF SPONSORING UND ABGRENZUNGEN
2.2 SPONSORTYPEN
2.3 SPONSORING IN VIER SCHLAGWÖRTERN/THESEN
2.3.1 Sponsoring besteht aus Leistung und Gegenleistung
2.3.2 Sponsoring ist eine Investition
2.3.3 Sponsoring heißt, Emotionalisieren und Erlebnis- und Sinnwelten schaffen
2.3.4 Sponsoring bedeutet gegenseitige Identifikation
2.4 SPONSORINGZIELE
2.4.1 Ökonomische Sponsoringziele
2.4.2 Aufbau von Image
2.4.3 Imagetransfer
2.4.4 Steigerung der Bekanntheit der Marke
2.4.5 Kontaktpflege
2.5 VERSCHIEDENE BLICKWINKEL DES SPONSORINGS
2.5.1 Sponsoring aus der Sicht des Gesponserten
2.5.1.1 Sponsoringformen aus der Sicht des Gesponserten
2.5.2 Sponsoring aus der Sicht des Sponsors
2.5.2.1 Sponsoringformen aus der Sicht des Sponsors
2.6 SPONSORENPAKETE
2.6.1 Sponsorenstruktur
2.6.1.1 Der Titelsponsor
2.6.1.2 Der Presenter oder Presenting – Sponsor
2.6.1.3 Der Hauptsponsor
2.6.1.4 Der Co – Sponsor
2.6.1.5 Der Side – Sponsor oder Supporter
2.6.2 Kundenbindung als Leistung für den Sponsor
2.6.2.1 Das Instrument Kundenbindung
2.6.2.2 Kundenzufriedenheit - Voraussetzung für Kundenbindung
2.6.2.3 Partnerschaftsmarketing - Voraussetzung für Kundenbindung
2.7 SPONSORENAKQUISITION
2.7.1 Vorbereitung der Sponsordatenbank
2.7.2 Der Kontakt zum Sponsor
2.7.2.1 Erster telefonischer Kontakt
2.7.2.2 Zusendung des Konzeptes
2.7.2.3 Telefonisches Nachfassen
2.7.2.4 Persönliches Gespräch
2.8 DER SPONSORING-VERTRAG
2.9 DIE ZUKUNFT DES SPONSORINGS
3 EVENTMARKETING
3.1 DER BEGRIFF EVENTMARKETING
3.2 MERKMALE DES EVENTMARKETINGS
3.3 ZIELE DES EVENTMARKETINGS
3.4 ERFOLGSFAKTOREN VON EVENTS
3.5 WARUM EVENT?
3.6 RAHMENBEDINGUNGEN FÜR DAS EVENTMARKETING
3.6.1 Gesamtwirtschaftliche Rahmenbedingungen
3.6.1.1 Marktsättigung
3.6.1.2 Produktausreifung und Produktvielfalt
3.6.1.3 Informationsüberlastung
3.6.2 Gesellschaftliche Rahmenbedingungen
3.6.2.1 Megatrend Erlebnisorientierung
3.6.2.2 Individualisierung
3.6.2.3 Freizeitstreben
3.6.2.4 Risikoneigung
3.6.2.5 Glück- und Sinnsuche
3.7 DAS EVENTKONZEPT
3.7.1 Anlass des Events
3.7.2 Zielsetzung
3.7.3 Zielgruppe
3.7.4 Botschaft für die Teilnehmer
3.7.5 Eventstrategie/ Veranstaltungsform
3.7.6 Wichtige Eckdaten
3.7.7 Weitere organisatorische Aspekte
3.7.8 Budget- und Kalkulationsplanung
3.7.9 Erfolgskontrolle
3.8 EVENTS ZU VERSTÄRKUNG DER KUNDENBINDUNG
3.9 ZUKUNFTSPERSPEKTIVEN DES EVENTMARKETINGS
4 FALLBEISPIEL: MEXICAN TROPHY
4.1 KURZÜBERBLICK - WAS IST DIE MEXICAN TROPHY
4.2 GESCHICHTE & ENTWICKLUNG DER MEXICAN TROPHY
4.3 KONZEPT UND ZIEL DER MEXICAN TROPHY
4.4 DIE „MARKE“ MEXICAN TROPHY
4.5 SPONSORENPAKETE DER MEXICAN TROPHY
4.5.1 Pakete der Leading Partner
4.5.1.1 Sponsorpaket 1 - € 1100,-
4.5.1.2 Sponsorpaket 2 - € 1650,-
4.5.1.3 Sponsorpaket 3 - € 2200,-
4.5.1.4 Sponsorpaket 4 - € 2750,-
4.5.1.5 Sponsorpaket 5 - € 3300,-
4.5.2 Paket des Supporting Sponsors/Lochsponsoren
4.6 SPONSORENAKQUISITION FÜR DIE MEXICAN TROPHY
4.7 CHARITY GEDANKE HINTER DER MEXICAN TROPHY
4.8 MEDIALE VERWERTUNG DER MEXICAN TROPHY
5 ZUSAMMENFASSUNG
Zielsetzung und thematische Schwerpunkte
Die vorliegende Arbeit untersucht die Potenziale von Sponsoring und Eventmarketing als moderne Instrumente der Unternehmenskommunikation. Das primäre Ziel ist es, den wissenschaftlichen Rahmen für Sponsoring und Eventmarketing zu definieren und den praktischen Einsatz dieser Instrumente, insbesondere im Hinblick auf Kundenbindung und Sponsorenakquisition, anhand des konkreten Fallbeispiels "Mexican Trophy" zu analysieren.
- Wissenschaftliche Fundierung von Sponsoring und Eventmarketing
- Analyse von Instrumenten zur erfolgreichen Sponsorenakquisition
- Bedeutung von Erlebnisorientierung im modernen Marketing
- Methoden zur emotionalen Kundenbindung durch gezielte Eventgestaltung
- Praxisnahe Anwendung und Konzeption am Beispiel der "Mexican Trophy"
Auszug aus dem Buch
2.5.1 Sponsoring aus der Sicht des Gesponserten
In erster Linie zählt für den Gesponserten die Beschaffung von Finanzmitteln, Sachleistungen oder Know-how. Das Sponsoring ermöglicht den Gesponserten Projekte zu realisieren, die mit den vorhandenen Ressourcen nicht durchführbar wären. Sehr oft hängen Projekte zu hundert Prozent von der Mitwirkung der Sponsoren ab.
Bruhn definiert Sponsoring aus der Sicht des Gesponserten wie folgt: „Sponsoring stellt für die Gesponserten eine Möglichkeit dar, sich im Rahmen ihres Beschaffungsmarketings zusätzliche Finanzierungsquellen zu erschließen.“
Die Gesponserten haben vor allem Kommunikationsaufgaben zu erfüllen, dieser Bereich des Beschaffungsmarketings dient vor allem der Suche nach Sponsoren und dem „Auf - sich - aufmerksam – Machen“.
Eine sehr geeignete Form Informationen für das Beschaffungsmarketing einzuholen, ist das Internet, hier sollte im Speziellen die Plattform der Europäischen Sponsoring Börse, in Folge ESB, (www.esb-online.com) genannt werden. Die ESB erfasst im Internet Sponsorobjekte (Events, Vereine, Sportler, …) gegen Gebühr und öffnet somit einen großen Datenpool, der für alle Interessenten frei zugänglich ist. Dies eröffnet den Sponsorsuchenden zusätzliche Möglichkeiten auf ihre Arbeit hinzuweisen. Im Moment konzentriert sich die ESB auf den deutschsprachigen Raum, hat aber Ambitionen sich auf den kompletten europäischen Raum auszuweiten.
Zusammenfassung der Kapitel
1 EINLEITUNG: Die Einleitung erläutert die persönliche Motivation zur Themenwahl und beschreibt den Aufbau der Arbeit sowie die zentrale Problemstellung.
2 SPONSORING ALLGEMEIN: Dieses Kapitel definiert Sponsoring, grenzt es vom Mäzenatentum ab und erörtert verschiedene Sponsorentypen, Ziele sowie Akquisitionsstrategien.
3 EVENTMARKETING: Hier werden der Begriff Eventmarketing, die Rahmenbedingungen sowie die Bedeutung von Erlebnissen im Marketingmix und das Vorgehen bei der Eventkonzeption behandelt.
4 FALLBEISPIEL: MEXICAN TROPHY: Dieser Abschnitt überträgt die theoretischen Erkenntnisse auf das konkrete Praxisbeispiel des Golfturniers "Mexican Trophy", inklusive der Sponsorenpakete und Mediasierung.
5 ZUSAMMENFASSUNG: Die Zusammenfassung bündelt die zentralen Aussagen der Arbeit zur Notwendigkeit professioneller Sponsoring- und Eventkonzepte.
Schlüsselwörter
Sponsoring, Eventmarketing, Kundenbindung, Unternehmenskommunikation, Sponsorenakquisition, Erlebnisorientierung, Sportmarketing, Kooperationspartner, Marketinginstrumente, Sponsoringvertrag, Eventkonzept, Imagebildung, Imagetransfer, Mexican Trophy, Zielgruppenanalyse
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Diplomarbeit befasst sich mit den modernen Möglichkeiten der Zusatzfinanzierung durch Sponsoring und dem Einsatz von Eventmarketing als strategisches Kommunikationswerkzeug.
Was sind die zentralen Themenfelder der Arbeit?
Die Schwerpunkte liegen auf den Grundlagen des Sponsorings, der Eventkonzeption, der Sponsorenakquisition und der methodischen Verstärkung der Kundenbindung durch erlebnisorientierte Veranstaltungen.
Was ist das primäre Ziel der Forschungsarbeit?
Das Hauptziel ist es, Sponsorsuchenden aufzuzeigen, wie sie sich als Dienstleister positionieren und durch professionelle Konzepte Sponsoren langfristig als Kooperationspartner gewinnen können.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer fundierten Literaturanalyse und einer praxisorientierten Fallstudie ("Mexican Trophy"), die die theoretischen Ansätze mit praktischen Erfahrungen verbindet.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Bereiche Sponsoring (Definitionen, Ziele, Akquisition, Vertragswesen) und Eventmarketing (Merkmale, Rahmenbedingungen, Konzeptionsplanung) sowie die Umsetzung im Fallbeispiel.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit am besten?
Sponsoring, Eventmarketing, Kundenbindung, Sponsorenakquisition und Erlebnisorientierung sind die zentralen Begriffe der Publikation.
Wie unterscheidet sich die Mexican Trophy von anderen Golfturnieren?
Im Gegensatz zu klassischen Golfturnieren legt die Mexican Trophy durch die "Mexican Lifestyle"-Ausrichtung und ein emotionales Rahmenprogramm den Fokus auf ein einzigartiges Erlebnis für Sponsoren und Kunden.
Welche Bedeutung hat das "Gießkannenprinzip" heute?
Die Arbeit verdeutlicht, dass das ungerichtete "Gießkannenprinzip" bei der Sponsorensuche nicht mehr zeitgemäß ist und durch gezielte, individualisierte Konzepte ersetzt werden muss.
- Citation du texte
- Mag. Markus Priester (Auteur), 2005, Sponsoring. Neue Wege der Zusatzfinanzierung im Eventmarketing, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/35592
