Anlass dieser Hausarbeit ist die Prüfungsform des Fachs „Online-Marketing“, welches diverse Online-Marketing-Instrumente beleuchtet hat. Zu diesem Anlass wurden das Thema Search Engine Advertising (im weiteren Verlauf: „SEA“) definiert, analysiert und am Beispiel der Danhausen GmbH, einem Online-Shop für Modellautos, aufgezeigt, wie diese bisher mit dem Instrument umgegangen sind und was verbessert werden kann.
Die Problemstellung ist diejenige, dass bei dem ersten Versuch einer SEA-Aktion keine Conversions im Online-Shop erzielt werden konnten. Daraus leitet sich folgende Forschungsfrage ab: „Wie kann eine erfolgreiche SEA-Aktion für die Danhausen GmbH aussehen?“ Das Ziel ist es also, am Ende der Arbeit exemplarisch eine Anzeige für die Danhausen GmbH zu erstellen, die eine höhere Qualität als die bisherigen aufweist und so zu mehr Conversions führen kann.
Im zweiten Kapitel dieser Arbeit wird zunächst ein Versuch einer Definition des Themas SEA gewagt, um ein Grundverständnis darüber geben zu können, worum es sich bei dem Thema handelt. Es geht dabei auf die Definition, die Entwicklung und KPI des Themas ein.
Das darauffolgende Kapitel beschäftigt sich allgemein mit dem Werbetool Google AdWords, welches das am häufigsten benutzte Werbetool online für Suchmaschinenanfragen darstellt. Die unterschiedlichen Arten von Werbung mit Google AdWords werden erklärt und was diese ausmacht.
Das vierte Kapitel beschreibt, wie eine erfolgreiche SEA-Strategie allgemein aussieht und welche Dinge es zu beachten gibt.
Im fünften Kapitel werden die bisherigen Tätigkeiten im SEA-Bereich der Danhausen GmbH zunächst beschrieben und anschließend analysiert, um festzustellen, wo Fehler gemacht wurden.
Das sechste Kapitel befasst sich anschließend damit, wie die analysierten Fehler behoben bzw. Verbesserung implementiert werden können. Dazu wurde am Beispiel einer Anzeige zunächst eine Keyword-Analyse vollzogen, eine neue Kampagne mit Anzeigengruppen erstellt und die aus der Keyword-Analyse gewählten Keywords in die Anzeigengruppen eingespeist. Als Letztes wurde für die exemplarische Anzeigengruppe mit ihren Keywords eine Anzeige für eine Google-Suchanfrage erstellt.
Im Fazit der Arbeit soll abschließend die Forschungsfrage beantwortet werden und ein Ausblick für weitere Tätigkeiten der Danhausen GmbH im Bereich Online-Marketing gegeben werden.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
1.1 Problemstellung, Zielsetzung und Forschungsfrage
1.2 Vorgehensweise
2 Definitorische Grundlagen
2.1 Search Engine Advertising
2.1.1 Definition
2.1.2 Entwicklung
2.1.3 Key Performance Indicators
3 Google AdWords
3.1.1 Nutzen
3.1.2 Organische Suche vs. Bezahlte Anzeigen
3.1.3 Such-Werbenetzwerk
3.1.4 Displaynetzwerk
3.1.5 Anzeigen auf Google Maps
3.1.6 Anzeigen auf Mobile
3.1.7 Google Shopping
3.1.8 Aufbau eines AdWords-Kontos
3.1.9 Keywords
3.1.10 Tools
4 Allgemeine SEA-Strategie
5 Die Danhausen GmbH
5.1 Unternehmensvorstellung
5.2 Kritische Würdigung der SEA-Tätigkeiten
6 Handlungsempfehlungen
6.1 Strategie
6.2 Beispielanzeigen
7 Fazit und Ausblick
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit untersucht das Potenzial von Search Engine Advertising (SEA) als Instrument für den Online-Handel. Ziel ist es, anhand einer kritischen Analyse einer initial erfolglosen Kampagne der Danhausen GmbH Handlungsempfehlungen abzuleiten, um durch eine verbesserte SEA-Strategie die Conversion-Rate nachhaltig zu steigern.
- Grundlagen des Suchmaschinenmarketings und von Google AdWords
- Messung von Kampagnenerfolgen mittels Key Performance Indicators (KPI)
- Kritische Analyse bisheriger SEA-Aktivitäten der Danhausen GmbH
- Strategische Optimierung der Kampagnenstruktur und Keyword-Auswahl
- Praktische Implementierung und Gestaltung effektiver Werbeanzeigen
Auszug aus dem Buch
3.1.2 Organische Suche vs. Bezahlte Anzeigen
Um ein kurzes Beispiel für die Unterscheidung zwischen organischen Suchergebnissen und bezahlten Suchergebnissen zu geben, wird Abbildung 1 verwendet. Abbildung 1 zeigt klar auf, wie die organischen Suchergebnisse und die AdWords Anzeigen voneinander getrennt sind. Als Beispiel wurde hier der Begriff „modellauto“ bei Google gesucht. Anzeigen erscheinen sofort am Start der Suchausgabe und sind durch die Angabe „Anzeige“ gekennzeichnet. Die Top-Ergebnisse der Suchanfrage folgen darunter.
Auf der rechten Seite ist ebenfalls ein passendes Suchergebnis von Google Shopping angegeben. Das Thema Google Shopping wird in Kapitel 2.2.7 näher erläutert. Diese Anzeigen sind ein Beispiel dafür, wie Anzeigen im Suchnetzwerk von Google AdWords aussehen.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Diese Einleitung führt in die Thematik des Online-Marketings und SEA ein und definiert die Forschungsfrage, wie die SEA-Aktionen der Danhausen GmbH optimiert werden können.
2 Definitorische Grundlagen: In diesem Kapitel werden Begriffe wie SEA und KPI theoretisch fundiert sowie die Relevanz von Google AdWords für den deutschen Markt dargelegt.
3 Google AdWords: Dieses Kapitel erläutert die verschiedenen Komponenten und Funktionen des Google-Werbetools, von verschiedenen Netzwerken bis hin zu Keyword-Strategien und Analyse-Tools.
4 Allgemeine SEA-Strategie: Es wird beschrieben, welche Bedeutung eine fundierte SEA-Strategie für den Erfolg eines Online-Shops hat und wie Nutzer zielführend über einen Sales Trichter konvertiert werden können.
5 Die Danhausen GmbH: Das Kapitel bietet eine Vorstellung des Unternehmens und eine kritische Analyse der ersten, wenig erfolgreichen SEA-Kampagnen des Betreibers.
6 Handlungsempfehlungen: Aufbauend auf den Analysen werden konkrete strategische Maßnahmen und Beispiele für eine optimierte Kampagnengestaltung und Anzeigenerstellung erarbeitet.
7 Fazit und Ausblick: Diese Zusammenfassung reflektiert die Ergebnisse der Arbeit und gibt einen Ausblick auf die Notwendigkeit kontinuierlicher Optimierung und Testreihen im SEA-Bereich.
Schlüsselwörter
Search Engine Advertising, Google AdWords, Online-Marketing, Conversion-Rate, Keyword-Analyse, SEA-Strategie, E-Commerce, Online-Shop, Modellautos, Suchnetzwerk, Displaynetzwerk, Performance-Marketing, Sales Trichter, Suchmaschinenmarketing, Kampagnenoptimierung
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit der Optimierung des Search Engine Advertisings (SEA) für einen spezialisierten Online-Shop für Modellautos.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die Kernpunkte umfassen die theoretischen Grundlagen von Google AdWords, die strategische Planung von SEA-Kampagnen und die praktische Analyse und Verbesserung realer Werbemaßnahmen.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist die Beantwortung der Forschungsfrage, wie eine erfolgreiche SEA-Aktion für die Danhausen GmbH konzipiert werden muss, um Conversions im Shop zu generieren.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Der Autor kombiniert theoretische Definitionen mit einer praktischen Fallanalyse der SEA-Aktivitäten der Danhausen GmbH, um daraus fundierte Handlungsempfehlungen abzuleiten.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Im Hauptteil werden neben den Grundlagen von AdWords die strategischen Ansätze, die Analyse bisheriger Fehler der Danhausen GmbH und die Erarbeitung konkreter Optimierungsvorschläge und Beispielanzeigen behandelt.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit ist primär durch Begriffe wie SEA, Google AdWords, Conversion-Rate, Keyword-Analyse und E-Commerce-Strategien geprägt.
Warum konnte die Danhausen GmbH mit ihrer ersten Kampagne keine Conversions erzielen?
Der Autor identifiziert unter anderem die fehlende Nutzung des Wortes „sammeln“, unpräzise englischsprachige Keywords und die mangelnde inhaltliche Abstimmung der Anzeigen als Gründe für das Ausbleiben von Abschlüssen.
Welche Rolle spielt die Keyword-Analyse für den Erfolg?
Die Analyse zeigt, dass die Auswahl spezifischer Keywords und deren korrekte Gruppierung sowie das Ausschließen irrelevanter Suchbegriffe maßgeblich sind, um die Streuverluste zu minimieren und die Conversion-Rate zu erhöhen.
- Quote paper
- Justin Priem (Author), 2017, "Search Engine Advertising" als Online-Marketing-Instrument. Stand der wissenschaftlichen Diskussion und Handlungsempfehlungen, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/366005
