Diese Hausarbeit setzt sich in Form von drei Teilaufgaben mit den Unterrichtsthemen - Verhandlungssituationen, Verhandlungsvorbereitung, Verhandlungsstrategie, Verhandlungsführung, Verhandlungsmacht, Verhandlungsmodelle - auseinander. Zunächst wird das Harvard-Konzept anhand einer Definition, der Problemstellung, der anzuwendenden Methoden sowie in Bezug zu einem Praxisbeispiel genauer erläutert. Darauf folgend wird sich die Hausarbeit mit dem ETHOS-Prinzip detailliert beschäftigen.
Hierbei wird nach einer kurzen Definition die Anwendung des Prinzips anhand eines selbstgewählten Beispiels durchgeführt, um die Verwendung dieses Verhandlungsmodells genauer darzustellen. Der Hauptteil der Arbeit wird sich mit der Ausarbeitung einer Verhandlungsstrategie beschäftigen. Im Zuge dessen wird das gewählte Szenario kurz vorgestellt, die wichtigsten Aspekte der Geschäftsidee knapp erwähnt, Pro- und Kontra-Argumente aufgeführt sowie die einzelnen Schritte der Verhandlungsvorbereitung genannt. Abschließend wird der Verlauf einer 30-minütigen Verhandlung aufgezeigt.
Die Hausarbeit dient zum einen dazu, sich den Modellen zur Vorbereitung einer Verhandlung bewusst zu werden sowie das Gelernte gegebenenfalls in der Zukunft anwenden zu können. Zum anderen soll anhand eines fiktiven Szenarios die Durchführung einer Verhandlung mit ihren Schwierigkeiten erprobt werden.
Inhaltsverzeichnis
- 1. Einleitung
- 2. Harvard-Konzept
- 2.1 Definition
- 2.2 Handlungsempfehlungen
- 2.2.1 Menschen und Probleme getrennt voneinander behandeln
- 2.2.2 Auf Interessen konzentrieren, nicht auf Positionen
- 2.2.3 Entwickeln Sie Entscheidungsmöglichkeiten
- 2.2.4 Bestehen Sie auf die Anwendung neutraler Beurteilungskriterien
- 2.3 Praxisbezug
- 3. ETHOS-Prinzip
- 3.1 Definition
- 3.2 Anwendung
- 4. Szenario
- 4.1 Die Geschäftsidee
- 4.2 Pro-Argumente
- 4.3 Kontra-Argumente
- 4.4 Verhandlungsstruktur
- 4.4.1 Verhandlungsanalyse
- 4.4.2 Verhandlungsorganisation
- 4.4.3 Verhandlungsvorbereitung
- 4.5 Verhandlungsführung innerhalb der 30 Minuten
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Diese Hausarbeit befasst sich mit den zentralen Themen der Verhandlungsführung. Sie analysiert das Harvard-Konzept und das ETHOS-Prinzip, wobei die Anwendung dieser Modelle in einem fiktiven Verhandlungsszenario beleuchtet wird.
- Harvard-Konzept: Definition, Handlungsempfehlungen und Praxisbezug
- ETHOS-Prinzip: Definition und Anwendung in einem Beispiel
- Verhandlungsvorbereitung: Analyse, Organisation und Strategieentwicklung
- Verhandlungsführung: Durchführung eines 30-minütigen Verhandlungsszenarios
- Zielsetzung: Bewusstmachen der Modelle zur Verhandlungsvorbereitung und deren Anwendung in der Praxis
Zusammenfassung der Kapitel
- Kapitel 1: Einleitung: Einführung in die Hausarbeit und Darstellung der behandelten Themen.
- Kapitel 2: Harvard-Konzept: Definition des Harvard-Konzepts, Beschreibung der Handlungsempfehlungen und Veranschaulichung anhand eines Praxisbeispiels.
- Kapitel 3: ETHOS-Prinzip: Definition und Anwendung des ETHOS-Prinzips in einem selbstgewählten Beispiel.
- Kapitel 4: Szenario: Vorstellung eines fiktiven Verhandlungsszenarios, Analyse der Geschäftsidee, Auflistung der Pro- und Kontra-Argumente, Darstellung der Schritte der Verhandlungsvorbereitung und der Durchführung der 30-minütigen Verhandlung.
Schlüsselwörter
Die Hausarbeit konzentriert sich auf die Verhandlungsführung mit Schwerpunkt auf die Modelle Harvard-Konzept und ETHOS-Prinzip. Zentrale Themen sind Verhandlungsvorbereitung, Verhandlungsstrategie, Verhandlungsmanagement und die Anwendung dieser Konzepte in einem fiktiven Szenario.
- Arbeit zitieren
- Laura Marie Greiser (Autor:in), 2017, Verhandlungsstrategien. Harvard-Prinzip, Ethos-Prinzip und ein beispielhaftes Szenario, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/368402
