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Inhaltsverzeichnis
ABBILDUNGSVERZEICHNIS
1. EINLEITUNG
2. HARVARD-KONZEPT
2.1 Definition
2.2 Handlungsempfehlungen
2.2.1 Menschen und Probleme getrennt voneinander behandeln
2.2.2 Auf Interessen konzentrieren, nicht auf Positionen
2.2.3 Entwickeln Sie Entscheidungsmöglichkeiten
2.2.4 Bestehen Sie auf die Anwendung neutraler Beurteilungskriterien
2.3 Praxisbezug
3. ETHOS-PRINZIP
3.1 Definition
3.2 Anwendung
4. SZENARIO
4.1 Die Geschäftsidee
4.2 Pro-Argumente
4.3 Kontra-Argumente
4.4 Verhandlungsstruktur
4.4.1 Verhandlungsanalyse
4.4.2 Verhandlungsorganisation
4.4.3 Verhandlungsvorbereitung
4.5 Verhandlungsführung innerhalb der 30 MINUTEN
LITERATURVERZEICHNIS
Final del extracto de 18 páginas
- Citar trabajo
- Laura Marie Greiser (Autor), 2017, Verhandlungsstrategien. Harvard-Prinzip, Ethos-Prinzip und ein beispielhaftes Szenario, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/368402
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