In der folgenden Studienarbeit werde ich mich mit dem Thema „gewinnsteigernde Marketingmaßnahmen bei Sportevents am Beispiel Red Bull“ beschäftigen. Ich habe mich für dieses Thema entschieden, da ich mich sehr für Marketing und dessen Auswirkungen interessiere. Red Bull ist ein namenhaftes Unternehmen, das ausnahmslos die spektakulärsten Sportevents sponsert und wie kein anderer Werbeträger so raffiniert die Elemente und Methoden des Marketings für sich nutzt. Da das Unternehmen mittlerweile ein sehr weit gefächertes Spektrum an Sportarten und Events abdeckt, möchte ich mich in dieser Studienarbeit nur auf einige Beispiele beschränken. Zunächst werden die Grundlagen zum allgemeinen Verständnis und den Strukturen des Unternehmens erklärt. Darauf folgen einige Begriffserklärungen. Im nächsten Schritt folgt der Schwerpunkt der Studienarbeit: Sponsoring von Sportveranstaltungen durch das Unternehmen Red Bull, was anhand von Beispielen erläutert wird sowie der Einsatz des viralen Marketing. Der folgende Anschnitt soll dann anschließend die Zukunft von Red Bull analysieren. Abschließend wird die Studienarbeit von einem umfassenden Fazit abgeschlossen.
Im Jahr 1982 reiste Dietrich Mateschitz, geb. 20 Mai 1944, aus beruflichen Gründen nach Thailand. Um gegen seinen Jetlag anzukämpfen trank er den Energie Drink Krating Daeng, der in Asien bereits bekannt war, jedoch für den europäischen Markt eine Neuheit. Krating Daeng, zu deutsch roter Bulle, ist ein aufputschendes Koffein-Zucker-Getränk. Mateschitz war sofort begeistert von dem außergewöhnlichen Produkt und entdeckte eine Nische auf dem europäischen Markt. Er erwarb internationale Lizenzrechte und gründete 1984 in Zusammenarbeit mit seinen thailändischen Partnern die Red Bull GmbH. Er erwarb 49 % der Firmenanteile und importierte das thailändische Getränk nach Österreich. Mateschitz gründete den Firmensitz in Fuschl am See in Österreich, übersetzte den ursprünglichen Namen ins Englische und wandelte den Geschmack ab. Er kreierte ein neues Design und klügelte nicht zuletzt einen Marketingplan aus.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
2.0. Red Bull GmbH
2.1. Unternehmensgründung
2.2. Geschäftsidee & Image
2.3. Positionierung und Zielgruppe
3.0. Marketingstrategien von Red Bull
3.1. Eventmarketing
3.2. Sportmarketing
3.3. Sponsoring
4.0. Red Bull als Sponsoring Partner
4.1. Red Bulls Sponsoringkonzept
4.2. Beispiele für Red Bull Events
4.2.1. Sprung aus dem Weltraum
4.2.2. Fußball
5.0. Fazit
Zielsetzung und Themen
Die vorliegende Studienarbeit untersucht die Marketingstrategien der Red Bull GmbH und analysiert, wie das Unternehmen durch gezieltes Event- und Sportsponsoring seine Marktposition festigt und den Abverkauf steigert. Die Forschungsfrage konzentriert sich darauf, inwiefern die Verbindung der Marke mit Extremsportarten und spektakulären Events als gewinnsteigerndes Instrument fungiert.
- Grundlagen des Unternehmens und Entstehung der Marke Red Bull
- Analyse der Marketing-Mix-Strategien (Eventmarketing, Sportmarketing, Sponsoring)
- Fallbeispielanalyse: Red Bull Stratos als Medienspektakel
- Engagement im professionellen Fußball (Salzburg und Leipzig)
- Zukunftsperspektiven und Markenimage-Positionierung
Auszug aus dem Buch
4.2.1. Sprung aus dem Weltraum
Am 14. Oktober 2012 wurde Felix Baumgartner mit 43 Jahren zur Legende. Als erster Mensch hat er im freien Fall aus 39 Kilometern mit 1340 km/h die Schallmauer durchbrochen und stellte damit zwei Weltrekorde auf. Der Österreicher brach die Rekorde der höchsten bemannten Ballonfahrt sowie dem höchsten Absprung. Dabei wurde alles vom Red Bull Stratos Team detailliert geplant und überwacht. Das Spektakel wurde weltweit von ca. 200 Fernsehsendern übertragen. 1,5 Millionen Zuschauer beobachteten den Sprung Live bei ServusTV (Red Bulls eigener TV-Sender).
Red Bull war besonders in den Tagen vor dem Sprung bemüht, den Nutzen für die Wissenschaft zu betonen, doch die wahre Motivation liegt in der Marketingstrategie: Red Bull produziert schon lange seine eigenen Extremsportstars, das Medienspektakel ist bei Stratos besonders groß. Rund 200 Stationen (darunter der ORF) übertrugen angeblich zuletzt das Ereignis über Internet und TV, bis zu fünf Milliarden Menschen sollen live dabei gewesen sein – ein enormer Gewinn für den Getränkehersteller. Und vergleicht man die Kosten des Projekts mit dem Marketingbudget von Red Bull, das etwa 1,5 Milliarden Euro im Jahr beträgt, scheint die Summe von 50 Millionen für „Stratos“ plötzlich nicht mehr so exorbitant.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Diese Einleitung führt in das Thema der gewinnsteigernden Marketingmaßnahmen bei Sportevents am Beispiel von Red Bull ein und erläutert den Aufbau der Arbeit.
2.0. Red Bull GmbH: Dieses Kapitel behandelt die Unternehmensgeschichte, die Gründungsphase durch Dietrich Mateschitz sowie die Entwicklung der Geschäftsidee und des Markenimages.
3.0. Marketingstrategien von Red Bull: Hier werden die theoretischen Ansätze von Event- und Sportmarketing sowie Sponsoring als zentrale Instrumente der Kommunikationspolitik von Red Bull analysiert.
4.0. Red Bull als Sponsoring Partner: Dieser Hauptteil beleuchtet das Sponsoringkonzept des Unternehmens und illustriert dieses anhand prominenter Beispiele wie dem „Sprung aus dem Weltraum“ und dem Engagement im Fußball.
5.0. Fazit: Das Fazit fasst die Strategie des Unternehmens zusammen, die das Marketing als wichtigstes Erfolgsinstrument in den Vordergrund stellt und durch Risikoaffinität bei Sportgroßevents überzeugt.
Schlüsselwörter
Red Bull, Marketingstrategie, Eventmarketing, Sportmarketing, Sponsoring, Markenimage, Felix Baumgartner, Red Bull Stratos, Extremsport, Unternehmensführung, Zielgruppe, Energy Drink, Markenpositionierung, Fußball, virales Marketing
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Studienarbeit grundsätzlich?
Die Arbeit analysiert die Marketingmaßnahmen der Red Bull GmbH und untersucht, wie das Unternehmen durch geschicktes Sponsoring im Sport- und Eventbereich seine Bekanntheit und Umsätze steigert.
Was sind die zentralen Themenfelder der Analyse?
Die zentralen Felder umfassen die Entstehungsgeschichte von Red Bull, die Markenpositionierung, das Eventmarketing, das Sponsoring von Extremsportlern und das Engagement im Profifußball.
Welches Ziel verfolgt die Arbeit?
Das primäre Ziel ist es aufzuzeigen, wie Red Bull durch ein spezifisches Marketingkonzept eine neue Produktkategorie erschaffen und sich weltweit als Marktführer etablieren konnte.
Welche wissenschaftlichen Methoden werden verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer Literaturrecherche und der Analyse von Fallbeispielen, um die Effektivität der eingesetzten Marketinginstrumente nachzuvollziehen.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die theoretische Betrachtung von Marketingstrategien und die praktische Anwendung bei Events wie dem Stratos-Sprung oder dem Investment in Fußballvereine.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit am besten?
Die wichtigsten Schlagworte sind Red Bull, Marketingstrategie, Eventmarketing, Sponsoring, Markenimage und Extremsport.
Warum spielt der Sprung aus dem Weltraum eine so zentrale Rolle für Red Bull?
Dieser Sprung diente als maximales PR-Ereignis, das die Marke mit den Werten Geschwindigkeit, Risiko und Innovation verknüpfte und eine enorme globale mediale Aufmerksamkeit erzeugte.
Wie unterscheidet sich die Sponsoring-Strategie von Red Bull von klassischen Unternehmen?
Red Bull agiert nicht nur als klassischer Sponsor, sondern tritt oft selbst als Veranstalter auf und produziert eigene Medienspektakel, um die volle Kontrolle über das Image zu behalten.
- Quote paper
- Michelle Schacht (Author), 2016, Gewinnsteigernde Marketingmaßnahmen bei Sportevents am Beispiel Red Bull, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/376135
