Grundlage für den vorliegenden Unterricht sind die vorläufigen Rahmenrichtlinien für die fachrichtungsbezogenen Fächer in der einjährigen Berufsfachschule Wirtschaft für Realschulabsolventinnen und Realschulabsolventen von November 2003. Das Thema der Unterrichtssequenz ist dem Lernfeld 3 „Absatzprozesse und Marketingmaßnahmen kundenorientiert gestalten“ zugeordnet. Für dieses Lerngebiet sind 120 Unterrichtsstunden vorgesehen.
In den Rahmenrichtlinien zum Lernfeld 3 heißt es „Die Schülerinnen und Schüler kennen die absatzpolitischen Instrumente.“ Hierzu gehört auch das absatzpolitische Instrument der Preispolitik. Zur Preispolitik gehören wiederum Rabatte, die Konsumenten mit Hilfe von Kundenkarten in Anspruch nehmen können.
Nach dem schulinternen Arbeitsplan von Mai 2004 sollen die Lernenden „den Einsatz von Marketing-Mix beschreiben und beurteilen können“ wozu nach dem Arbeitsplan auch die „Preispolitik“ gehört.
Die eben genannten Vorgaben zur Behandlung der Preispolitik befolge ich mit meiner Unterrichtssequenz zu Rabatten am Beispiel von Kundenkarten.
Inhaltsverzeichnis
- Beschreibung und Analyse des Bedingungsfeldes
- Klassensituation
- Analyse der Kompetenzen der Schülerinnen und Schüler
- Lehrer-Schüler-Situation
- Didaktisch-methodische Konzeption
- Analyse der curricularen Vorgaben
- Anzustrebende Kompetenzen / Lernziele
- Geplanter Verlauf der Unterrichtseinheit
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Der vorliegende Unterrichtsentwurf zielt auf die Vermittlung von Wissen über Rabatte am Beispiel von Kundenkarten in der höheren Handelsschule ab. Die Schülerinnen und Schüler sollen Chancen und Risiken von Kundenkarten ermitteln und die Einsatzmöglichkeiten von Rabattstrategien im Marketing verstehen.
- Chancen und Risiken von Kundenkarten
- Rabattarten und deren Einsatz
- Ziele der Rabattpolitik von Unternehmen
- Kundenbindung und -gewinnung
- Marketingmaßnahmen im Zusammenhang mit Kundenkarten
Zusammenfassung der Kapitel
Der Text beginnt mit einer Beschreibung der Klassensituation und einer Analyse der Kompetenzen der Schülerinnen und Schüler. Er geht auf die Lehrer-Schüler-Situation ein und skizziert den Kontext des Unterrichts. Im zweiten Teil werden die didaktisch-methodischen Grundlagen des Unterrichtsentwurfs vorgestellt. Dazu gehört die Analyse der curricularen Vorgaben, die Definition der anzustrebenden Kompetenzen und Lernziele sowie die Darstellung des geplanten Verlaufs der Unterrichtseinheit.
Schlüsselwörter
Kundenkarten, Rabatte, Preispolitik, Marketingmaßnahmen, Absatzprozesse, Kundenorientierung, Chancen, Risiken, Kundenbindung, Zielgruppenansprache, Distribution, Online-Buchhandel, Kaufvertragsstörungen.
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- Diplom-Kaufmann Torsten Hauschild (Autor), 2005, Rabatte am Beispiel von Kundenkarten, Múnich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/38138
